為什么你編輯寶貝后權(quán)重卻下降了:如何規(guī)避
2022-05-24|10:54|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:135
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我想這種情況,很多淘寶賣家都碰到過:覺得自己的寶貝還有提升的空間,或者是學(xué)到了一個(gè)新方法,或者看到了一個(gè)新的干貨。所以,出發(fā)點(diǎn)是好的。
很多時(shí)候,我們再談自然搜索優(yōu)化的時(shí)候,大家談的最多的無非是三點(diǎn),尤其是一些中小賣家,會(huì)更關(guān)注這三點(diǎn):標(biāo)題的優(yōu)化、下架時(shí)間的優(yōu)化(無線端時(shí)代,這一因素被弱化了很多)、首圖優(yōu)化。
但是很多時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),這些工作你都做了啊,并且是按照很多分享的干貨做的啊,但是為什么我還是沒有流量呢?排名還是沒有提升啊!更可怕的是,很多的賣家碰到過這種情況,就是把這三個(gè)因素調(diào)整了以后,權(quán)重反而下降了,原來本就很可憐的一點(diǎn)流量變得更可憐了。
1. 為什么你優(yōu)化完了,權(quán)重反而下降了
這是我們必須首先要解決的問題。其實(shí)很多時(shí)候,你看到的方法和技巧本身是沒有錯(cuò)的,錯(cuò)在了不同的場合、不同的競爭環(huán)境。我們看一個(gè)小例子(大家也可以自己去測試):
“休閑鞋”和“運(yùn)動(dòng)鞋”,尤其是女款,很多的寶貝標(biāo)題中,都會(huì)同時(shí)有這兩個(gè)關(guān)鍵詞,但是大家同時(shí)去搜索一下這兩個(gè)詞:休閑鞋女 小白鞋、運(yùn)動(dòng)鞋女 小白鞋,你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁面,重復(fù)的商品非常非常的少。
這說明什么問題?很簡單,你的寶貝在競爭“休閑鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞和“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,面臨的是兩類完全不同的競爭對手。那么這時(shí)候問題就來了,假如你原來是“休閑鞋”這個(gè)詞,后來你覺得運(yùn)動(dòng)鞋好,就把“休閑鞋”換成了“運(yùn)動(dòng)鞋”(注意,我這里僅僅是舉例,不是說你真的會(huì)這么換),那么就意味著你的競爭對手發(fā)生了變化。在休閑鞋的時(shí)候,本來你的優(yōu)勢還是比較明顯的,可以到了“運(yùn)動(dòng)鞋”這里你就完全沒有優(yōu)勢了,那么你的搜索排名下滑是必然的。
這就跟你在你們學(xué)校跑步,100米一直是第一名,但是把你放到全縣、全市、或者全國的時(shí)候,你可能是最后一名。因?yàn)槟愕母偁帉κ职l(fā)生變化了。對于下架時(shí)間的優(yōu)化其實(shí)也是這個(gè)道理,本來你在這個(gè)下架時(shí)間段是有不錯(cuò)的權(quán)重的,但是給你換一個(gè)下架時(shí)間段的時(shí)候,你的競爭對手就變了,你的權(quán)重反而就沒了。
那這么說來,是不是我們就不能優(yōu)化了呢?當(dāng)然不是,而是我們在優(yōu)化的時(shí)候,必須要注意一個(gè)核心指標(biāo):點(diǎn)擊率。因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)可以說在某種意義上決定了你在新的圈子里面,是否具備足夠的競爭優(yōu)勢。
2. 點(diǎn)擊率沒有優(yōu)化好,獲取免費(fèi)的搜索流量就是免談的
當(dāng)你到一個(gè)圈子里面的時(shí)候,你的點(diǎn)擊率就很關(guān)鍵了。把你放到新的圈子里面以后,你抓住機(jī)會(huì)的能力是怎么樣的,你在圈子里表現(xiàn)如何。而這個(gè)表現(xiàn),跟什么有關(guān)?最關(guān)鍵的是兩個(gè)指標(biāo):點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這是需要綜合考慮的,我們重點(diǎn)聊聊點(diǎn)擊率,因?yàn)檫@是基礎(chǔ),如果你的點(diǎn)擊率不好,其他的很難。
給你陽光,你一定要燦爛!這是對點(diǎn)擊率最好的詮釋。很多人說淘寶偏心,為了賺錢就把更多的流量給大賣家、給品牌商家。可是你也不想想,難道搜索引擎不推薦服務(wù)好的、產(chǎn)品好的,卻推薦一個(gè)不好的東西給消費(fèi)者么?這不可能的!
只能說,你抓住機(jī)會(huì)的能力太次了,在最開始,同等公平的前提下,你并沒有抓住機(jī)會(huì),而“后來的”大賣家抓住了,所以他們變大了,你還在原地踏步。
3. 怎樣看你的點(diǎn)擊率是否合理
打開你的生意參謀——商品——商品效果——最近7天的數(shù)據(jù),然后看PC端的數(shù)據(jù)(當(dāng)然,你會(huì)告訴我,現(xiàn)在誰還看PC端的數(shù)據(jù),都看無線端了好不好,但是你要注意,目前生意參謀無法把曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來,并且從整體效果上來看,你探查的是點(diǎn)擊率,這是有一定的代表性的)
另外,我們之所以看最近7天的數(shù)據(jù),是因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)偶然性太強(qiáng),30天的數(shù)據(jù)你又需要去考慮季節(jié)性的問題。
然后在這里,你就可以看到你店鋪當(dāng)中的寶貝,在最近7天,有哪些寶貝有了很多的曝光,但是點(diǎn)擊率很差了,比如甚至?xí)霈F(xiàn)點(diǎn)擊率為零的情況。這時(shí)候,你必須考慮的問題就是,你的主圖太差了,或者你的關(guān)鍵詞選取很差。
4. 應(yīng)該如何去優(yōu)化點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)
點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化?大家首先想到的就是找個(gè)很牛的美工,去做一個(gè)很牛的首圖,或者搞一些所謂的創(chuàng)意圖。但是你一定要切忌:就像我們前面提到的,點(diǎn)擊率必須跟轉(zhuǎn)化率綜合考慮,如果你的點(diǎn)擊率很好,可是轉(zhuǎn)化率很低,那么淘寶會(huì)判定你主圖不相關(guān)(或者弱相關(guān)),然后迅速的降低你的搜索權(quán)重。關(guān)于點(diǎn)擊率的提升,給大家來幾點(diǎn)建議:
(1)首圖的設(shè)計(jì)一定要考慮消費(fèi)者的屬性
不同消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)是不一樣的,有的消費(fèi)者關(guān)注款式,那么你的首圖就應(yīng)該重點(diǎn)突出模特的圖片;有的消費(fèi)者關(guān)注檔次,那么你的首圖就應(yīng)該突出細(xì)節(jié);有的消費(fèi)者關(guān)注舒適度,那么你的首圖就應(yīng)該直接擺拍就可以……
(2)盡量的在首圖上去展示消費(fèi)者想看到的信息
消費(fèi)者在搜索的時(shí)候,是有自己的信息搜集預(yù)期的,什么意思呢?比如一個(gè)胖MM,想買一件顯瘦的連衣裙,那么她一定對“修身”、“顯瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感,也更會(huì)去關(guān)注,所以,首圖上有限的文字應(yīng)該怎么安排,你該知道了吧。
(3)關(guān)鍵詞選取要盡可能的精準(zhǔn)
越是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn)就會(huì)越好,在點(diǎn)擊率的提升上,幫助就會(huì)越大,所以選擇是極其關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)!這個(gè)選詞大家還是建議用生意參謀,標(biāo)準(zhǔn)版,雖然一年900塊錢,但是至少在選詞這個(gè)環(huán)節(jié)上,非常的有效果。因?yàn)橹辽傥抑?,這里面會(huì)告訴你每個(gè)詞的點(diǎn)擊率是怎樣的。
別說我給生意參謀打廣告,又不給我錢,很心塞的!
今天分享就到這里!我上半年做一個(gè)關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》的思維導(dǎo)圖,它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題,很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號:efei107,加入后免費(fèi)索取,加必給!免費(fèi)的!
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