拼多多場景推廣低出價(jià)高溢價(jià)/高出低溢，選哪個(gè)

拼多多場景推廣是不少商家都在用的推廣方式，它是能為店鋪帶來更多流量的。其實(shí)拼多多直通車場景推廣就是人群資源位定向推廣，其常見的出價(jià)方式主要有兩種：一是低出價(jià)高溢價(jià)；二是高出價(jià)低溢價(jià)。如果你還不知道這兩種方式要怎么做的話，就往下看看我的解讀。

這兩種方式都有一樣的出價(jià)公式：實(shí)際出價(jià)=人群出價(jià)*（1+資源位溢價(jià)）。例如人群出價(jià)為0.2，溢價(jià)50%，則實(shí)際人群出價(jià)區(qū)間就是0.30-0.33元。

低出價(jià)高溢價(jià)：人群低出價(jià)定向溢價(jià)高，將錢都用在人群上。例如出價(jià)0.5元，溢價(jià)300%，不是所有定向出價(jià)都是2元，例如設(shè)置的相似商品定向溢價(jià)300%，就只是相似商品這個(gè)位置展示的出價(jià)才是2元，其他位置的出價(jià)仍是0.5元左右。

高出價(jià)低溢價(jià)：人群高出價(jià)定向溢價(jià)低。例如你要推到前三，需要2元，那么就需要進(jìn)行卡位去獲得好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊；那么直接人群出價(jià)2元搶排名，所有定向興趣點(diǎn)都溢價(jià)都是10%。

之所以要低出價(jià)高溢價(jià)，是因?yàn)榭梢跃珳?zhǔn)出價(jià)，過濾不必要的點(diǎn)擊和展現(xiàn)來提升點(diǎn)擊率。當(dāng)你預(yù)算不足時(shí)，將錢花在必要的地方，可以節(jié)省推廣成本。

有人會問兩者有什么區(qū)別？主要有3方面：1、點(diǎn)擊率；2、定向（興趣點(diǎn)）；3、流量。

低出價(jià)高溢價(jià)玩的是精準(zhǔn)人群，點(diǎn)擊率會比較高一些，前提是興趣點(diǎn)不能亂選，這一點(diǎn)也要比高出價(jià)低溢價(jià)的人群更精準(zhǔn)。但流量方面還是高出價(jià)低溢價(jià)要大不少。

那么這兩種方式選哪個(gè)比較好？

上面也給大家說了兩者的區(qū)別主要是人群流量和資源位流量。如果你要人群流量的話，就選高出價(jià)低溢價(jià)；要資源位流量，就選低出價(jià)高溢價(jià)。

在選擇前，你要先考慮你的目的和商品所在的階段。若是新品要做人群標(biāo)簽就選低出高溢；老品想要流量就高出低溢，還要考慮權(quán)重和卡排名的價(jià)格。

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