直通車(chē)如何上分低價(jià)及引爆手淘流量？

別人擁有的，你不必羨慕，只要努力，你照樣可以成為自己的陽(yáng)光!翻開(kāi)日歷，離雙11又近了一天，那么此刻，你是否也在緊張備戰(zhàn)著!

在淘系領(lǐng)域中，付費(fèi)流量效果來(lái)的最快，那么歷年雙11前一個(gè)月都要借助直通車(chē)來(lái)沖一波，否則你是無(wú)法趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的!此刻請(qǐng)不妨規(guī)劃好你的店鋪運(yùn)營(yíng)思路，如何精細(xì)化操作，在雙11后收獲滿(mǎn)滿(mǎn)？

那么呢？直通車(chē)如何引爆手淘流量呢？直通車(chē)如何帶動(dòng)自然搜索呢？

直通車(chē)操作流程：

1.日限額設(shè)置:300元，根據(jù)自身類(lèi)目情況和經(jīng)濟(jì)承受能力設(shè)置。

2.投放平臺(tái)：投放移動(dòng)端，關(guān)閉站外和其他。

3.投放時(shí)間：早8：00-24:00或者全天投放。

4.投放地域：前期上分階段投放高點(diǎn)擊率的地域3-5個(gè)，后期再開(kāi)其他地域，根據(jù)點(diǎn)擊率從高到低的地域優(yōu)先篩選。

前期選詞，在下拉框選擇相關(guān)性高，質(zhì)量分7分以上的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞20-30個(gè)再結(jié)合生意參謀和直通車(chē)推薦的詞來(lái)添加即可，一般的女裝類(lèi)目，如果你添加的詞質(zhì)量分高，PPC不太貴，燒幾天，只要保持每天點(diǎn)擊量遞增，點(diǎn)擊率穩(wěn)定，很快就可以上10分。

上分期間你要控制好點(diǎn)擊率，重點(diǎn)關(guān)注收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率高的詞，重點(diǎn)培養(yǎng)，前期在于提升基礎(chǔ)權(quán)重；如果有些類(lèi)目添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分整體低，賬戶(hù)權(quán)重太低，這個(gè)時(shí)候就需要篩選點(diǎn)擊指數(shù)大于500的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞5-8個(gè)重點(diǎn)培養(yǎng)，一般大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，目的在于提升點(diǎn)擊率。當(dāng)然這里涉及到上分，高點(diǎn)擊率的車(chē)圖是必備條件。此外就是人群，人群提前測(cè)試好，溢價(jià)100％，兩兩組合，像女裝連衣裙類(lèi)目，客單價(jià)89元，人群標(biāo)簽：女-18-24歲，類(lèi)目客單價(jià)50-100元為一組組合，或者女-25-29歲，類(lèi)目客單價(jià)50-100元為一組組合，測(cè)試好哪個(gè)年齡段人群點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高的人群即可。上分操作時(shí)人群選擇3-5個(gè)高點(diǎn)擊率的人群投放。上分之后再批量加點(diǎn)擊率高的人群，記住人群地域優(yōu)先選擇，不要全部打開(kāi)，不然隨著展現(xiàn)量的增大，點(diǎn)擊率下降導(dǎo)致質(zhì)量分被打回原形，得不償失。上分后批量添加關(guān)鍵詞的也是一樣，優(yōu)先選擇質(zhì)量分高，點(diǎn)擊率高的精準(zhǔn)二三級(jí)詞持續(xù)優(yōu)化跟進(jìn)。前期我們重在優(yōu)化點(diǎn)擊率上分，那么上分后就要考慮如何降低PPC？

實(shí)操細(xì)節(jié)：利用拖價(jià)法去降低PPC，主要通過(guò)調(diào)整時(shí)間折扣比分階段降價(jià)，例如24：00點(diǎn)－早8：00，30％-40％時(shí)間折扣即可，這個(gè)時(shí)候流量不大，8:00－21:30,90％時(shí)間折扣，21：30-24.00，100％時(shí)間折扣，很明顯在晚上的最后幾個(gè)小時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日限額下線，加上點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化也會(huì)好很多，最近操作的女裝類(lèi)目三天很快把PPC降到行業(yè)均價(jià)以下。拖價(jià)法前期必須要有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)作為支撐，前期我們要測(cè)試好高點(diǎn)擊率人群和車(chē)圖，目的在于保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定，減少大范圍波動(dòng)，后期再增加日限額放大點(diǎn)擊量降低分時(shí)折扣降低PPC，每次調(diào)整幅度為5%-10%，在操作過(guò)程中，保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定和直通車(chē)權(quán)重堆積，適當(dāng)每天提高一點(diǎn)預(yù)算，讓數(shù)據(jù)保持優(yōu)秀的狀態(tài)。

很多中小型賣(mài)家更多的是希望通過(guò)直通車(chē)帶動(dòng)手淘搜索流量和自然流量，當(dāng)然我們前期需要優(yōu)化好直通車(chē)內(nèi)功，才能讓和自然流量有質(zhì)的提升：

實(shí)操直通車(chē)數(shù)據(jù)反饋：

標(biāo)品類(lèi)目：

非標(biāo)品類(lèi)目：

昨日手淘搜索流量： 

昨日手淘首頁(yè)流量：

全店流量來(lái)源： 

此外，這段時(shí)間要做好詳情頁(yè)優(yōu)化、好評(píng)、買(mǎi)家秀等，處理好差評(píng)退款糾紛率，重點(diǎn)推流量大，有利潤(rùn)值的款，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提升轉(zhuǎn)化。隨著每天店鋪銷(xiāo)售額和訪客的提升，淘寶給的流量扶持和權(quán)重也會(huì)很大的，在這緊張而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的10月，流量為王的時(shí)刻，也是店鋪重點(diǎn)需要突破的時(shí)刻!此外，我們要時(shí)刻關(guān)注我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，盡量搶在雙11的第一線上!如果此刻，你想更快的突破與成長(zhǎng)，與其仰望，不如在這里并肩!我是銘涵，一個(gè)專(zhuān)注直通車(chē)打爆款，熱愛(ài)分享的電商人，歡迎與我互動(dòng)交流!

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