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    實(shí)操:C店教你打造爆款,玩賺雙十一

    2022-06-07|10:43|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:126

    未來,消費(fèi)場(chǎng)景無處不在,為了滿足消費(fèi)者的各種需求,購(gòu)物場(chǎng)景多樣化,商業(yè)模式的變革讓我們必須要重新定義新零售概念!

    優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和用戶的觸點(diǎn)正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),“人----貨-----場(chǎng)”的價(jià)值被重構(gòu),未來營(yíng)銷我們需要以多種途徑將產(chǎn)品推送到我們的目標(biāo)人群面前!

    在淘系領(lǐng)域中,付費(fèi)流量是最有效的捷徑,相對(duì)來說也是持久的,那么淘寶免費(fèi)流量和場(chǎng)景化營(yíng)銷(譬如淘寶直播、短視頻、內(nèi)容營(yíng)銷等)也是將來的趨勢(shì)和接下來電商必經(jīng)之路的有效鋪墊!

    那么對(duì)于大多數(shù)中小型賣家而言,“人----貨-----場(chǎng)”又該如何定義?

    1.人:消費(fèi)者(外:淘寶買家所需要的目標(biāo)客戶和精準(zhǔn)人群,內(nèi):淘寶運(yùn)營(yíng)專員+銷售專員)

    2.貨:優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品(風(fēng)格多樣、品類齊全+利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)+上新最佳時(shí)機(jī))

    3.場(chǎng):銷售平臺(tái)(線上:淘寶、天貓、京東等;線下:城市商圈+實(shí)體店+廣告商)

    未來,不管技術(shù)和商業(yè)模式如何變革,新零售永遠(yuǎn)離不開“人貨場(chǎng)”的營(yíng)銷模式;對(duì)于線上淘寶天貓來說,近年是商家必爭(zhēng)之地,大小品牌蜂擁而進(jìn),故物競(jìng)天擇,適者生存!2017年雙十一、雙十二迫在眉睫,如果還有很多商家一籌莫展,不知道在緊張而又忙碌的十月如何進(jìn)軍,那么請(qǐng)不妨認(rèn)真拜讀此文!相信會(huì)對(duì)你受益匪淺!

    淘寶千人千面之下,產(chǎn)品呈現(xiàn)形式多樣化,要想在電商平臺(tái)上有更好的發(fā)展余地,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)很重要,選對(duì)產(chǎn)品是一,占有資源技術(shù)是二!

    爆款進(jìn)階實(shí)操篇:掌握運(yùn)營(yíng)的核心精髓,內(nèi)外功兼修!

    內(nèi)功:直通車內(nèi)功:點(diǎn)擊率(車圖點(diǎn)擊率+直通車創(chuàng)意點(diǎn)擊率+關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率)

    點(diǎn)擊率=流量

    外功:店鋪外功:轉(zhuǎn)化率(銷量、產(chǎn)品利潤(rùn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、詳情頁(yè)賣點(diǎn)突出、買家秀、好評(píng)等口碑作用將直接關(guān)系到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率)

    轉(zhuǎn)化率=變現(xiàn)

    (做電商獲取效益的有效途徑是流量和變現(xiàn))

    現(xiàn)在淘系推廣產(chǎn)品的渠道無非是付費(fèi)流量(直通車、鉆石展位、淘寶客)+淘寶免費(fèi)流量,打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的爆款,首先要選對(duì)產(chǎn)品,分析你的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),什么樣的產(chǎn)品會(huì)爆,怎樣去爆,又該如何去做?雙十一近在咫尺,那么如果你沒有相應(yīng)的資源優(yōu)勢(shì)去統(tǒng)籌多種推廣方式打造爆款,那么付費(fèi)流量將會(huì)是周期短,見效快的最佳選擇!

    下面,分享一下一個(gè)月銷百萬(wàn)的C店爆款是如何逆襲的?

    先來看一下店鋪一個(gè)月的成交金額:

    店鋪流量來源主要有手淘搜索、手淘首頁(yè)、直通車和直通車?yán)饋淼淖匀涣髁浚?/p>

    當(dāng)然直通車流量是最關(guān)鍵的,如果你現(xiàn)在不知道怎么開好直通車,那就更需要專注直通車領(lǐng)域和認(rèn)真研究執(zhí)行了!

    直通車在付費(fèi)流量中占據(jù)著重要作用,無論是寶貝的曝光率還是排名的提升都需要直通車去維系,一般在選品上新測(cè)好款之后,直通車就要重點(diǎn)去引流,短時(shí)間內(nèi)流量將會(huì)有很好的拉升,當(dāng)然配合好搜索定向和免費(fèi)流量入口,店鋪流量也會(huì)有更大的突破,這也是接下來沖刺雙十一直通車的關(guān)鍵作用所在!

    有很多賣家的痛點(diǎn)是不知道直通車如何去操作,PPC居高不下,投產(chǎn)無法提升!了解直通車底層原理或許對(duì)你有很大的幫助。

    那么直通車的核心是點(diǎn)擊率,也就是上面反復(fù)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)功,內(nèi)功發(fā)揮的好,外功才能強(qiáng)勁!

    開直通車要學(xué)會(huì)率先超車,才能遙遙領(lǐng)先!比如說像女裝有些冬款,前期需要預(yù)熱,做好流量的拉升,優(yōu)化好點(diǎn)擊率后期PPC才能更輕松的降下來,投產(chǎn)得以提升!

    點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量,直通車點(diǎn)擊率、權(quán)重提升起來后,那么上分低價(jià)引流自然不是難事!

    問題延伸:影響展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的因素有哪些?

    展現(xiàn)量(創(chuàng)意圖、日限額、地域、投放時(shí)間、出價(jià)排名、關(guān)鍵詞匹配方式、詞大詞小)

    點(diǎn)擊量(創(chuàng)意車圖、創(chuàng)意標(biāo)題、出價(jià)卡位、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度)

    有效的控制這兩個(gè)維度是直通車提升點(diǎn)擊率的關(guān)鍵,給大家分享一下如何快速上分(前期我們通過設(shè)置流量高峰期投放時(shí)間,投放高點(diǎn)擊率地域和人群可快速提升點(diǎn)擊率,保持點(diǎn)擊量穩(wěn)中有升是有效上分的關(guān)鍵!)

    準(zhǔn)備工作:

    1.測(cè)試好高點(diǎn)擊率的車圖。

    2.人群:前期溢價(jià)100,全部打開測(cè)試,熟悉自己類目的可以先添加,測(cè)試好后留下3-5個(gè)高點(diǎn)擊率的人群。

    3.關(guān)鍵詞選擇:展現(xiàn)量大于2000,點(diǎn)擊指數(shù)大于500的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞5-8個(gè)。

    4.匹配方式:大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配。

    5.地域:在直通車報(bào)表地域列表中挑選高點(diǎn)擊率的地域3-5個(gè)進(jìn)行投放,低點(diǎn)擊率的地域關(guān)掉。(這樣做限制垃圾展現(xiàn)和不精準(zhǔn)的流量,合理的控制展現(xiàn)量,可提升高點(diǎn)擊率。)

    第一天日限額300元(根據(jù)類目情況而定)關(guān)鍵詞做到80個(gè)點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀,個(gè)別關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo),可以人工適當(dāng)?shù)难a(bǔ)點(diǎn)擊,提升點(diǎn)擊率;第二天日限額遞增到500元,做到120個(gè)點(diǎn)擊量,第三天日限額遞增到800元,做到150個(gè)點(diǎn)擊量,保持每天點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率遞增上分是很容易的。

    上分之后再打開地域和人群,這里需要注意人群和地域在開的時(shí)候先開高點(diǎn)擊率的人群地域,不要全部一下打開,保持點(diǎn)擊率平穩(wěn)過渡,再批量添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞即可。隨著直通車的點(diǎn)擊率上升,權(quán)重更新,直通車上分低價(jià)是很容易的。

    直通車質(zhì)量得分實(shí)際扣費(fèi)公式=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

    綜合排名規(guī)則中,質(zhì)量得分將影響到關(guān)鍵詞扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高,你所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)不會(huì)大于你設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類目)出價(jià),前期我們?cè)诔鰞r(jià)時(shí)最好參考市場(chǎng)均價(jià),出價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)的20%-30%即可,然后根據(jù)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量情況在適當(dāng)?shù)募觾r(jià)和減價(jià),標(biāo)品類目一般出價(jià)前三,防止流量有大范圍的波動(dòng),如果你的ppc太高,前期先提升點(diǎn)擊率和權(quán)重上分,降低PPC,再去拉升持續(xù)優(yōu)化。

    下面是今天直通車的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù):7天累計(jì)點(diǎn)擊量均高于優(yōu)質(zhì)競(jìng)店和全部競(jìng)店:

    那么如果你手淘搜索流量想得到質(zhì)的提升,除直通車正常推廣外,可以新建一個(gè)過去14天沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃,設(shè)置好日限額地域,投放時(shí)間,選擇15-20個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,計(jì)算機(jī)出價(jià)16-20條,打開定向推廣,人群,猜你喜歡溢價(jià)30,后期再根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況做實(shí)時(shí)調(diào)整,一般點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀值權(quán)重起來后,手淘首頁(yè)相對(duì)穩(wěn)定,后期利用老客戶從猜你喜歡入口進(jìn)去瀏覽下單收藏,再適當(dāng)?shù)淖尷峡蛻艚o直通車關(guān)鍵詞做些產(chǎn)出,手淘流量會(huì)暴漲的很快!

    上面分享的一個(gè)C店月銷做到幾百萬(wàn),主要在于前期直通車基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化的好,加上手淘搜索和手淘首頁(yè)流量的輔助作用,全店流量有了重大的提升,此外就是做好關(guān)聯(lián)銷售,客服發(fā)貨及退款糾紛率的處理和店鋪促銷活動(dòng),重在提升轉(zhuǎn)化率!內(nèi)功外功同等重要,畢竟直通車只是引流工具,流量的大小取決于直通車的投入和流量的精準(zhǔn)度,當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量和店鋪轉(zhuǎn)化布局也是很重要的;要想直通車賺錢,主圖、攻心文案、好評(píng)和促銷活動(dòng)等提升轉(zhuǎn)化率的途徑不容忽視!

    好的產(chǎn)品和精準(zhǔn)流量才是獲取利潤(rùn)的王道!作為電商賣家,最重要的事就是精心鉆研技術(shù),選對(duì)產(chǎn)品,把握機(jī)遇,緊跟平臺(tái)的規(guī)則和時(shí)間節(jié)奏點(diǎn)來走,望我們每個(gè)電商人勿忘初心,嚴(yán)陣以待,輕松“玩賺”2017年雙十一,把電商人的狂歡節(jié)進(jìn)行到底!

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