瞄準(zhǔn)！寶貝上架后這幾點(diǎn)讓權(quán)重就高人一等

如何高權(quán)重上架寶貝，從而讓寶貝上架后建立足夠的權(quán)重優(yōu)勢(shì)，為后期的推廣贏在起跑線上?很多賣家上架寶貝，要么圖“快”，要么圖“量”，結(jié)果上架后由于寶貝權(quán)重低、點(diǎn)擊率差而在新品期得不到足夠的加權(quán)，后期推廣難上加難。那么今天我們來(lái)為大家分享如何在當(dāng)前淘寶新的淘寶形勢(shì)下去做高權(quán)重的寶貝上架方法。

1、精準(zhǔn)人群：

一個(gè)店鋪經(jīng)過(guò)一定數(shù)據(jù)量的積累以后，會(huì)形成店鋪的人群標(biāo)簽;同樣，買家在淘寶發(fā)生各種行為以后，同樣會(huì)形成買家的人群標(biāo)簽;個(gè)性化推薦就是淘寶將店鋪的寶貝推薦給與店鋪人群標(biāo)簽吻合的買家人群。另外由于小而美、流量碎片化的趨勢(shì)，我們?cè)谶x款時(shí)要選擇與我們店鋪人群標(biāo)簽吻合的寶貝，這樣上架后才會(huì)得到精準(zhǔn)的推薦。很多店鋪不同季節(jié)跨類目運(yùn)作，需要推翻原來(lái)辛苦建立的人群標(biāo)簽，重建新人群標(biāo)簽，這樣消耗太大，這種情況建議開(kāi)新店操作。

2、精準(zhǔn)價(jià)格：

我們寶貝選擇什么樣的價(jià)格區(qū)間?這點(diǎn)很重要，不同的價(jià)格區(qū)間對(duì)應(yīng)的人群數(shù)量是不一樣的，我們要將價(jià)格定位在人群分布較多的區(qū)間，這樣搜索流量才會(huì)大。

拿女包舉例，上圖為女包的最大的兩個(gè)用戶價(jià)位區(qū)間，低端的價(jià)格區(qū)間為20-86元，中端的為86-380元，那我們?cè)谧霭鼤r(shí)，要從店鋪的價(jià)格定位、人群的消費(fèi)能力、寶貝的價(jià)格定位，確定最佳的產(chǎn)品價(jià)格。

3、精準(zhǔn)寶貝主圖：

在我們?nèi)粘５慕?jīng)營(yíng)中，很多賣家上架寶貝的順序幾乎都以這種方式為主：選好多個(gè)款后，接著去拍照做主圖做詳情頁(yè)，再編輯寶貝，放入倉(cāng)庫(kù)，最后上架寶貝，幾天后發(fā)現(xiàn)寶貝主圖點(diǎn)擊率、收藏率、加車率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)變現(xiàn)不盡人意，接著去優(yōu)化主圖、點(diǎn)擊率等等，將原來(lái)做的東西再去推翻掉，重新來(lái)過(guò)。這種方法的弊端相比大家都看得出來(lái)：重復(fù)修改優(yōu)化寶貝可能會(huì)降低寶貝權(quán)重，消耗過(guò)多時(shí)間延誤寶貝推廣黃金期，增加投入成本等等。那么應(yīng)該怎么做呢?

選好多個(gè)款后，我們可以每款先發(fā)布一個(gè)SKU，通過(guò)流量款詳情頁(yè)引流，引導(dǎo)收藏加購(gòu)，在有一定數(shù)據(jù)量后，我們提取表現(xiàn)最優(yōu)異的寶貝。接著將此款最優(yōu)寶貝通過(guò)直通車測(cè)出點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意主圖。

4、加權(quán)項(xiàng)：

第五張主圖為白底圖、頭圖視頻、詳情頁(yè)寶貝視頻、公益寶貝、櫥窗推薦、信用卡支付、花唄支付、符合店鋪的淘寶服務(wù)要加入等。

高權(quán)重上架寶貝以后，我們做好產(chǎn)品破零、基礎(chǔ)銷量，再通過(guò)店鋪流量款引流以及直通車等付費(fèi)工具帶動(dòng)流量增長(zhǎng)，從而打造成為店鋪主推款或者輔推款。今天分享到這里，希望對(duì)大家有幫助。

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