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    雙十一結(jié)束但分享繼續(xù),拯救你低迷的ROI!

    2022-06-16|13:00|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:404

    雙十一都過完了,老哥,你這篇文章才拿出來分享是不是太晚了?

    不晚!

    近期遇到不少商家朋友雖然店鋪雙十一成功打標(biāo),但是數(shù)據(jù)情況依然很不理想,這個活動報上名,不是說就萬事大吉了,你還是需要抓緊優(yōu)化引流,維護(hù)住數(shù)據(jù)的同時去尋求更高的突破。還有,雙十一是很重要,但是做店鋪不是說過完雙十一,就一切都結(jié)束了,雙十一只是你做店鋪這條路上的一個點,后面還有無數(shù)個點,想要一直保持領(lǐng)先就不容你有一點松懈,所以各位,繼續(xù)加油吧!

    正式分享之前,依照慣例,先看下我操作的店鋪數(shù)據(jù):

    這個PPC這個ROI有沒有很羨慕?是不是希望自己的店也能有這么好數(shù)據(jù)?那你算是來著了,趕緊往下看今天的分享。

    一、提高ROI之降低PPC

    在講怎么降低PPC之前,先解決這個問題:“PPC是越低越好嗎”?

    不要盲目的追求所謂的冰點PPC,而忽視了其他數(shù)據(jù)。

    不少朋友在操作的時候覺得怎么點一下要花費(fèi)這么多錢?這怎么燒得起!然后就開始以低PPC為追求目標(biāo)去降低出價,結(jié)果導(dǎo)致拿不到展現(xiàn),拿不到點擊,店鋪流量少得可憐……這種操作可以說根本沒有什么意義,而且長期這樣操作會:a影響到整個賬戶的權(quán)重;b導(dǎo)致店鋪得不到提升;c讓店鋪錯失旺季。

    所以不要忘了我們當(dāng)初選擇開車的目的是什么——引精準(zhǔn)流量,打精準(zhǔn)標(biāo)簽,拉升權(quán)重,提高排名,獲得大量的自然流量。

    “那降低出價這個方法不對,要用什么方法來降低PPC呢”?請往下看。

    1、質(zhì)量得分

    上篇帖子中已經(jīng)詳細(xì)說明,這里就不重復(fù)說了,有什么不清楚的,直接找我詳談。

    2、關(guān)鍵詞篩選

    經(jīng)常遇到賣家朋友說我開車了但是沒有見到什么效果,一要數(shù)據(jù)根本都不知道在哪找……這個車不是說燒了錢就能跑的快,一定要去看數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù),這樣才能及時做出優(yōu)化調(diào)整。

    首先需要先把相關(guān)性做好,寶貝標(biāo)題、屬性、直通車創(chuàng)意標(biāo)題都要根據(jù)直通車投放的主打關(guān)鍵詞來做好布局,選質(zhì)量得分在7以上的關(guān)鍵詞,6分這種不做選擇。

    詞很多,但不能盲目的把詞一下子200個都添加上去,不是說都加上去看哪個不好再逐步刪除就是在優(yōu)化了,這是在給你自己找麻煩,一下子加200個詞,不好控制不說,還會導(dǎo)致人群分散,流量差,影響權(quán)重。

    在初期賬戶權(quán)重還沒有做上來的時候,加詞我一般都會建議賣家,先以精準(zhǔn)流量詞為主,后期再加入大詞熱詞,因為上來就一堆大詞競爭太又不好控制,等到權(quán)重提升了寶貝競爭力上來了,再加入大詞就是順?biāo)浦鄣氖铝恕?/p>

    匹配方式這根據(jù)數(shù)據(jù)情況靈活運(yùn)用。

    3、出價卡位

    遇到不止一個賣家朋友,信誓旦旦的跟我說,別的我不會我就會出價,你真的會么?出價卡位不是說錢出了就結(jié)束了,還要實時觀察數(shù)據(jù)情況來及時調(diào)整出價卡位,并且你一定要根據(jù)寶貝的具體情況來操作,別還沒有怎么優(yōu)化呢就上來卡高位,不會有什么好效果的。

    二、提高ROI之提高CVR

    A、關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞一定要圍繞你寶貝的核心詞來選,這樣才能快速的提高質(zhì)量得分,快速的提升搜索權(quán)重,什么時候用什么樣的詞這點很重要,如果毫無章法胡亂加詞,沒有效果這是肯定的。

    B、人群

    現(xiàn)在做店鋪你還不懂操作人群?那你就OUT了!

    人群不精準(zhǔn),進(jìn)來的流量與寶貝不匹配,那么勢必會拉低轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率上不去自然搜索權(quán)重就起不來,同時也就不具備爆手淘首頁流量的條件,可見人群的重要性。

    人群這我也總是說,干說也沒意思,總結(jié)了三個經(jīng)常被問到的問題,一起來分析下:“怎么知道我的產(chǎn)品適合什么樣的人呢”?“人群真的能帶動流量”?“溢價這設(shè)置到多少合適”?

    店鋪具體什么人群更優(yōu)質(zhì),就要靠進(jìn)店訪客,形成收藏加購,形成購買,這個生意參謀就能看到,什么消費(fèi)能力、什么年齡段的訪客轉(zhuǎn)化更好,這就是你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群標(biāo)簽。

    然后針對店鋪這部分優(yōu)質(zhì)人群,去做人群投放,把店鋪的產(chǎn)品推送給這些人,看到你產(chǎn)品之后,可以有更好的點擊,更好的轉(zhuǎn)化,從而做起流量權(quán)重。

    針對這些人群做好了投放,就能通過直通車逐步做起手淘流量。店鋪正向發(fā)展,權(quán)重就能起來。

    溢價到多少,要看你賬戶的基礎(chǔ),基礎(chǔ)好的低溢價也能拿到流量,基礎(chǔ)差的高溢價也什么都拿不到。所以多少合適,以你溢價之后,能不能拿到流量,流量的質(zhì)量如何來定。

    C、款式

    主推寶貝選擇對了,在推廣的時候相對而言就會省時省力一些。

    那要如何選款?從以下幾方面出發(fā):a寶貝鏈接是否有違規(guī)扣分降權(quán);b寶貝是否有一定的市場需求;c寶貝的收藏量情況如何;d貨源是否穩(wěn)定,利潤情況如何;e詢單率情況如何;f好評度如何;g點擊率、轉(zhuǎn)化率和跳失率情況如何。

    D、定價

    想把價格定的合適,首先要絕對清楚你寶貝的受眾人群,了解受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣,然后要清楚市場情況,在保證利潤的前提下寶貝價格要盡可能的去貼近市場價格。

    那當(dāng)確定價格之后,要想進(jìn)一步提高ROI,要從哪方面入手呢?提高客單價!

    提高客單價的兩個方法:a關(guān)聯(lián)銷售,現(xiàn)在引進(jìn)來一個訪客是多么的不容易,怎么能讓進(jìn)店的訪客說走就走,關(guān)聯(lián)銷售就是在給買家提供更多的選擇,去增加訪問深度,關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品匹配的好,能引起買家的購買欲望,就可以有效的增大客單價促成轉(zhuǎn)化;b店鋪活動,比如滿減、滿送、第二件半價、第三件0.01元等等,這個活動要做就要做的有力度夠真誠,不要把門檻設(shè)的太高,我們做這個活動的目的是為了刺激買家增大客單下單轉(zhuǎn)化。

    E、銷量

    這個不用我多說你也清楚,銷量是影響著轉(zhuǎn)化的,畢竟誰買東西都不會輕易相信銷量是0的寶貝。

    F、詳情頁

    現(xiàn)在做店鋪說白了就是在賣圖片,因為買家不能很直觀的看到你的產(chǎn)品,所以說的更直接一些,現(xiàn)在比的就是圖片和文案誰更有吸引力。

    總是看同行大佬的店鋪、看竟店,你看的時候關(guān)注的點是什么?看了一大堆優(yōu)點就這也借鑒那也借鑒,做的很相像請問效果如何?

    詳情頁要怎么做?簡單來說就是7個字:布局、賣點、差異化。

    在做詳情頁的時候,a基本的布局要了解些,圖片本身很好,只因為放錯了地方效果沒有出來你說可惜么;b重點是要分析同行的賣點,然后做出差異化,否則千篇一律怎么能有效的增加寶貝的競爭力。

    G、評價

    評價有兩個作用:a促成轉(zhuǎn)化;b賣點提升。

    看完評價,告訴我,你會選擇哪一家?

    現(xiàn)在買家購物除了要看詳情頁賣家對寶貝的描述之外,還一定會去看評價區(qū)其他買家的購買反饋,那好評越多當(dāng)然越有利于寶貝的轉(zhuǎn)化,遇到差評不要選擇逃避,逃避真的是下下策,一定要積極的去面對,解決買家的問題。

    賣點總是找不到,不知道什么樣的賣點更能直擊買家的內(nèi)心?看評價,好差評都要看,有問題則改之,優(yōu)點則要放大提升成賣點,放在詳情頁和推廣圖中,我們的賣點正是買家所關(guān)心的所關(guān)注的,你說點擊轉(zhuǎn)化還愁么?

    今天就先分享到這里了,大家有什么不清楚的,可以隨時來找我交流!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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