雙十一結(jié)束但分享繼續(xù)，拯救你低迷的ROI！

雙十一都過完了，老哥，你這篇文章才拿出來分享是不是太晚了？

不晚！

近期遇到不少商家朋友雖然店鋪雙十一成功打標(biāo)，但是數(shù)據(jù)情況依然很不理想，這個(gè)活動(dòng)報(bào)上名，不是說就萬事大吉了，你還是需要抓緊優(yōu)化引流，維護(hù)住數(shù)據(jù)的同時(shí)去尋求更高的突破。還有，雙十一是很重要，但是做店鋪不是說過完雙十一，就一切都結(jié)束了，雙十一只是你做店鋪這條路上的一個(gè)點(diǎn)，后面還有無數(shù)個(gè)點(diǎn)，想要一直保持領(lǐng)先就不容你有一點(diǎn)松懈，所以各位，繼續(xù)加油吧！

正式分享之前，依照慣例，先看下我操作的店鋪數(shù)據(jù)：

這個(gè)PPC這個(gè)ROI有沒有很羨慕？是不是希望自己的店也能有這么好數(shù)據(jù)？那你算是來著了，趕緊往下看今天的分享。

一、提高ROI之降低PPC

在講怎么降低PPC之前，先解決這個(gè)問題：“PPC是越低越好嗎”？

不要盲目的追求所謂的冰點(diǎn)PPC，而忽視了其他數(shù)據(jù)。

不少朋友在操作的時(shí)候覺得怎么點(diǎn)一下要花費(fèi)這么多錢？這怎么燒得起！然后就開始以低PPC為追求目標(biāo)去降低出價(jià)，結(jié)果導(dǎo)致拿不到展現(xiàn)，拿不到點(diǎn)擊，店鋪流量少得可憐……這種操作可以說根本沒有什么意義，而且長期這樣操作會(huì)：a影響到整個(gè)賬戶的權(quán)重；b導(dǎo)致店鋪得不到提升；c讓店鋪錯(cuò)失旺季。

所以不要忘了我們當(dāng)初選擇開車的目的是什么——引精準(zhǔn)流量，打精準(zhǔn)標(biāo)簽，拉升權(quán)重，提高排名，獲得大量的自然流量。

“那降低出價(jià)這個(gè)方法不對(duì)，要用什么方法來降低PPC呢”？請(qǐng)往下看。

1、質(zhì)量得分

上篇帖子中已經(jīng)詳細(xì)說明，這里就不重復(fù)說了，有什么不清楚的，直接找我詳談。

2、關(guān)鍵詞篩選

經(jīng)常遇到賣家朋友說我開車了但是沒有見到什么效果，一要數(shù)據(jù)根本都不知道在哪找……這個(gè)車不是說燒了錢就能跑的快，一定要去看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，這樣才能及時(shí)做出優(yōu)化調(diào)整。

首先需要先把相關(guān)性做好，寶貝標(biāo)題、屬性、直通車創(chuàng)意標(biāo)題都要根據(jù)直通車投放的主打關(guān)鍵詞來做好布局，選質(zhì)量得分在7以上的關(guān)鍵詞，6分這種不做選擇。

詞很多，但不能盲目的把詞一下子200個(gè)都添加上去，不是說都加上去看哪個(gè)不好再逐步刪除就是在優(yōu)化了，這是在給你自己找麻煩，一下子加200個(gè)詞，不好控制不說，還會(huì)導(dǎo)致人群分散，流量差，影響權(quán)重。

在初期賬戶權(quán)重還沒有做上來的時(shí)候，加詞我一般都會(huì)建議賣家，先以精準(zhǔn)流量詞為主，后期再加入大詞熱詞，因?yàn)樯蟻砭鸵欢汛笤~競爭太又不好控制，等到權(quán)重提升了寶貝競爭力上來了，再加入大詞就是順?biāo)浦鄣氖铝恕?/p>

匹配方式這根據(jù)數(shù)據(jù)情況靈活運(yùn)用。

3、出價(jià)卡位

遇到不止一個(gè)賣家朋友，信誓旦旦的跟我說，別的我不會(huì)我就會(huì)出價(jià)，你真的會(huì)么？出價(jià)卡位不是說錢出了就結(jié)束了，還要實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)情況來及時(shí)調(diào)整出價(jià)卡位，并且你一定要根據(jù)寶貝的具體情況來操作，別還沒有怎么優(yōu)化呢就上來卡高位，不會(huì)有什么好效果的。

二、提高ROI之提高CVR

A、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞一定要圍繞你寶貝的核心詞來選，這樣才能快速的提高質(zhì)量得分，快速的提升搜索權(quán)重，什么時(shí)候用什么樣的詞這點(diǎn)很重要，如果毫無章法胡亂加詞，沒有效果這是肯定的。

B、人群

現(xiàn)在做店鋪你還不懂操作人群？那你就OUT了！

人群不精準(zhǔn)，進(jìn)來的流量與寶貝不匹配，那么勢(shì)必會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率上不去自然搜索權(quán)重就起不來，同時(shí)也就不具備爆手淘首頁流量的條件，可見人群的重要性。

人群這我也總是說，干說也沒意思，總結(jié)了三個(gè)經(jīng)常被問到的問題，一起來分析下：“怎么知道我的產(chǎn)品適合什么樣的人呢”？“人群真的能帶動(dòng)流量”？“溢價(jià)這設(shè)置到多少合適”？

店鋪具體什么人群更優(yōu)質(zhì)，就要靠進(jìn)店訪客，形成收藏加購，形成購買，這個(gè)生意參謀就能看到，什么消費(fèi)能力、什么年齡段的訪客轉(zhuǎn)化更好，這就是你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群標(biāo)簽。

然后針對(duì)店鋪這部分優(yōu)質(zhì)人群，去做人群投放，把店鋪的產(chǎn)品推送給這些人，看到你產(chǎn)品之后，可以有更好的點(diǎn)擊，更好的轉(zhuǎn)化，從而做起流量權(quán)重。

針對(duì)這些人群做好了投放，就能通過直通車逐步做起手淘流量。店鋪正向發(fā)展，權(quán)重就能起來。

溢價(jià)到多少，要看你賬戶的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好的低溢價(jià)也能拿到流量，基礎(chǔ)差的高溢價(jià)也什么都拿不到。所以多少合適，以你溢價(jià)之后，能不能拿到流量，流量的質(zhì)量如何來定。

C、款式

主推寶貝選擇對(duì)了，在推廣的時(shí)候相對(duì)而言就會(huì)省時(shí)省力一些。

那要如何選款？從以下幾方面出發(fā)：a寶貝鏈接是否有違規(guī)扣分降權(quán)；b寶貝是否有一定的市場需求；c寶貝的收藏量情況如何；d貨源是否穩(wěn)定，利潤情況如何；e詢單率情況如何；f好評(píng)度如何；g點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和跳失率情況如何。

D、定價(jià)

想把價(jià)格定的合適，首先要絕對(duì)清楚你寶貝的受眾人群，了解受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣，然后要清楚市場情況，在保證利潤的前提下寶貝價(jià)格要盡可能的去貼近市場價(jià)格。

那當(dāng)確定價(jià)格之后，要想進(jìn)一步提高ROI，要從哪方面入手呢？提高客單價(jià)！

提高客單價(jià)的兩個(gè)方法：a關(guān)聯(lián)銷售，現(xiàn)在引進(jìn)來一個(gè)訪客是多么的不容易，怎么能讓進(jìn)店的訪客說走就走，關(guān)聯(lián)銷售就是在給買家提供更多的選擇，去增加訪問深度，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品匹配的好，能引起買家的購買欲望，就可以有效的增大客單價(jià)促成轉(zhuǎn)化；b店鋪活動(dòng)，比如滿減、滿送、第二件半價(jià)、第三件0.01元等等，這個(gè)活動(dòng)要做就要做的有力度夠真誠，不要把門檻設(shè)的太高，我們做這個(gè)活動(dòng)的目的是為了刺激買家增大客單下單轉(zhuǎn)化。

E、銷量

這個(gè)不用我多說你也清楚，銷量是影響著轉(zhuǎn)化的，畢竟誰買東西都不會(huì)輕易相信銷量是0的寶貝。

F、詳情頁

現(xiàn)在做店鋪說白了就是在賣圖片，因?yàn)橘I家不能很直觀的看到你的產(chǎn)品，所以說的更直接一些，現(xiàn)在比的就是圖片和文案誰更有吸引力。

總是看同行大佬的店鋪、看竟店，你看的時(shí)候關(guān)注的點(diǎn)是什么？看了一大堆優(yōu)點(diǎn)就這也借鑒那也借鑒，做的很相像請(qǐng)問效果如何？

詳情頁要怎么做？簡單來說就是7個(gè)字：布局、賣點(diǎn)、差異化。

在做詳情頁的時(shí)候，a基本的布局要了解些，圖片本身很好，只因?yàn)榉佩e(cuò)了地方效果沒有出來你說可惜么；b重點(diǎn)是要分析同行的賣點(diǎn)，然后做出差異化，否則千篇一律怎么能有效的增加寶貝的競爭力。

G、評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)有兩個(gè)作用：a促成轉(zhuǎn)化；b賣點(diǎn)提升。

看完評(píng)價(jià)，告訴我，你會(huì)選擇哪一家？

現(xiàn)在買家購物除了要看詳情頁賣家對(duì)寶貝的描述之外，還一定會(huì)去看評(píng)價(jià)區(qū)其他買家的購買反饋，那好評(píng)越多當(dāng)然越有利于寶貝的轉(zhuǎn)化，遇到差評(píng)不要選擇逃避，逃避真的是下下策，一定要積極的去面對(duì)，解決買家的問題。

賣點(diǎn)總是找不到，不知道什么樣的賣點(diǎn)更能直擊買家的內(nèi)心？看評(píng)價(jià)，好差評(píng)都要看，有問題則改之，優(yōu)點(diǎn)則要放大提升成賣點(diǎn)，放在詳情頁和推廣圖中，我們的賣點(diǎn)正是買家所關(guān)心的所關(guān)注的，你說點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化還愁么？

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來找我交流！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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