抖音的變現(xiàn)及開店流程

怎么開始去做一個變現(xiàn)賬號？作為商家朋友，我們?yōu)槭裁礇Q定要來到抖音這個平臺呢？當(dāng)然是為了一個詞，變現(xiàn)。合理掙錢，合理變現(xiàn)，這并不是什么丟人的事情，勇敢地說出來，我們才有更多的毅力去堅持去做這樣的一個事情，作為商家在線下應(yīng)該是有著非常成熟的一個生意模式。

雖然線上抖音平臺是一個新的生意模式，但是線下做生意和線上做生意似乎并沒有什么不同，我們簡單思考一下，在線下如果有一個商品，有個服務(wù)，該怎么把它帶給消費者？在這邊列舉了4個步驟，開店選址，合法經(jīng)營；商品上架，服務(wù)推廣；活動促銷，廣而告之；定期盤點，補貨換品，朋友們看到這4個步驟是不是很熟悉。

記住很重要的一個結(jié)論，這邊做了一個簡單的類比，做生意線上線下其實沒什么不一樣子，我們只要找準(zhǔn)了它的一個核心模式，在線上還有抖音平臺可以作為我們最堅實的伙伴

一、抖音的變現(xiàn)模式

線上生意和線下生意是類似的，所以我們首先想想線下賣貨我們可以怎么賣？可以賣自己的貨，可以獲取客戶的資料，也可以引他們到我的店里來進行消費，當(dāng)然也可以打造自己的IP，成為當(dāng)?shù)厣踔寥珖拿?，幫別人賣貨，幫人打廣告，這些都是傳統(tǒng)的變現(xiàn)模式。

在抖音上也有兩種重要的變現(xiàn)模式，第一種我們叫商家。有自己的產(chǎn)品，有自己的品牌，有自己較為成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。第二種，即使自己沒有很強的產(chǎn)品品牌供應(yīng)鏈系統(tǒng)，但是如果有自己的一技之長以及非常不一樣的能力，可以讓別人喜歡自己，抖音平臺也給用戶提供了不一樣的變現(xiàn)模式，可以做達人，也可以開直播，可以做短視頻，可以幫助其他的商家廠家在抖音平臺上把生意做大做好，從而換取一部分的傭金。

不管在哪里做生意我們都會需要有一個屬于自己的陣地和門店，就像我們的線下做生意一樣需要有一個門店，我在開店之前我們需要去裝修，去設(shè)計店面的門頭，思考店的名字要叫什么，還需要設(shè)計一些logo字體。哪些裝修可能會更吸引我的客戶過來我的店里進行消費，這都是我們要去想的事情，實際上在抖音上也是一樣的，我們來看兩個賬號，下面我哪個讓你更加的有消費欲望。

左邊感覺它更像是一個生活賬號，一個生活記錄者，我們?nèi)ゴ罱ㄙ~號更重要的是要讓我們的客戶看到我們的賬號就明確的知道是來這邊買東西，接下來看右邊的賬號，這個就是我們之后想去搭建的一個目標(biāo)，我們來看看思考怎么做，進入抖音我們會需要有一個屬于自己的賬號，要有自己的頭像昵稱，要有自己的頭圖簡介和封面，而這一切都需要圍繞著我們的生意模式來展開，接下來就是注冊一個企業(yè)號。

二、抖音的開店流程

前序的工作我們都準(zhǔn)備好了，就可以開始準(zhǔn)備賣貨了，如果商家有自己的一些商品，那肯定是推薦大家在抖音上來開一個抖音小店，在看視頻的時候會彈出一個小頁面，可以直接選擇購買，無需跳轉(zhuǎn)到第三方平臺，在抖音里面就可以直接完成交易，可以大大提高運營者的商品成交量，當(dāng)然最主要的是直播間會禁止掛第三方的鏈接，但是在開通抖音小店后，我們直播就可以直接掛我們小店的商品了，還有兩個非常重要的點，一個是櫥窗一個是小黃車，櫥窗展示在賬號主頁簡介下，點擊進入可見小店商品，而小黃車是在小視頻的左下角，可在視頻與直播間掛載，客戶可以點擊小黃車鏈接進行下單購買。

第一步，在抖音上關(guān)注電商小助手，下面有一個叫做官方網(wǎng)站，按照提示步驟一步一步操作即可完成開通。前面的步驟都準(zhǔn)備就緒了，小店已經(jīng)有了，該上架的商品也已經(jīng)上架了，就開始準(zhǔn)備吆喝賣東西了，線下可能要開連鎖店，開分店，去雇傭完全不同的導(dǎo)購來幫助我們把生意和服務(wù)覆蓋出去，那么在線上平臺可以給予我們些什么幫助呢，答案已經(jīng)在前面揭曉了，就是直播間跟短視頻，一只高熱的短視頻它相當(dāng)于是N個成熟的導(dǎo)購，一個運營得當(dāng)?shù)闹辈ラg相當(dāng)于是N家連鎖店，可以這樣理解，抖音平臺它是完全跳出了時間和空間的一個界限，在這個上面你面臨的是整個區(qū)域，全國甚至是全球的消費者，通過短視頻把他們吸引到自己的商店，通過直播間把產(chǎn)品展現(xiàn)給所有人看，就相當(dāng)于你在做全球經(jīng)營。

三、視頻號拓客方式

當(dāng)我們在抖音上的生意慢慢步入起色，想不想賣得更多呢，我們來思考一個問題，在線下我們的生意穩(wěn)固之后，我們會用什么樣的方法讓它賣得更多更好呢，我相信大家腦海都有一個答案，就是廣告，在線下，我們可能會有一些活動促銷，像開業(yè)酬賓，節(jié)日大促，會員活動，或者像是電視電梯的廣告等等，目的就是為了我們花錢讓更多的人過來，在這個時候抖音平臺就出來了，抖音的目標(biāo)是為了實現(xiàn)消費者，商家朋友和整個生態(tài)平臺的一個良性發(fā)展。

作為命運共同體，當(dāng)我們在抖音平臺上做生意，平臺一定不會袖手旁觀的，這時候就會出現(xiàn)兩種流量，自然流量和廣告流量，平臺是可以把這兩個有機地結(jié)合起來，在你拍攝短視頻吸引流量的時候，平臺會適當(dāng)性地給一波流量去測試當(dāng)前的視頻質(zhì)量，如果質(zhì)量不錯突破了500播放量，會進入下一個流量池，這時候就可以乘勝追擊購買dou+為視頻加流，吸引更多的用戶，如果運氣不好在起初的視頻播放量不行的情況下就選擇立馬放棄，選擇重新拍攝新的視頻，不要去做一些資本上的無效投放，當(dāng)然如果是為了為直播間引流，我們商家就要選擇專門去拍攝專門引流直播間的視頻，重點去講產(chǎn)品的買點。

還有直播間福利，一定要帶上引導(dǎo)動作，比如感興趣的朋友點擊我的頭像進入直播間看一下，還有一種更簡單的方法就是用直播間高光時刻然后掛組件，直播間錄制高光是抖音直播自帶功能，它會把你的直播間表現(xiàn)最好，數(shù)據(jù)最好的高光片段自動的錄下來，這種視頻本身就是直播間的原生場景。所以用戶看到這種視頻之后點擊進入直播間不會有太大的違和感，用戶進去了也不容易出來，這就是做引流短視頻最簡單的方法，只需要在直播開始之前點擊設(shè)置，開啟錄制高光。

最后在線上做生意，特別是在數(shù)字化經(jīng)營的期間，復(fù)盤和數(shù)據(jù)是非常重要的，在線下我們可能只通過筆和賬簿來進行分析，相對來說實效性比較慢，那線上一些工具可以提供非常清楚的數(shù)據(jù)和平臺羅盤，可以看看對比過去和現(xiàn)在的服務(wù)兩者之間的差異，思考商家，消費者和產(chǎn)品之間到底是不是處于一個正向的循環(huán)，同時還可以預(yù)測下一個爆品，甚至是下一個受歡迎的服務(wù)是怎么樣的，而這一切都會在后續(xù)的過程中為大家做進一步的講解。

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