不少亞馬遜賣家也希望能夠做好店鋪，但是卻不知道亞馬遜店鋪到底是什么模式，也不知道具體有哪些盈利模式，我這就來(lái)給各位賣家們?nèi)娼榻B一下。

鋪貨，大致分為泛鋪和精鋪兩種模式。

泛鋪的特點(diǎn)，就是海量的SKU，海量的賬號(hào)，上人，上貨，軍團(tuán)作戰(zhàn)，幾乎跟紡織行業(yè)一樣勞動(dòng)密集。發(fā)貨方式一般是國(guó)內(nèi)自發(fā)貨，然后以小比例的海外倉(cāng)和亞馬遜FBA打配合。這些賣家找到能夠出單的貨，海量鋪上去。

一個(gè)SKU，一天出一兩單，三四單也行，出10000單，可能要鋪10000個(gè)SKU。有些SKU上去，沒(méi)出單，死掉就死掉了，能出單的，則繼續(xù)留著并進(jìn)行粗放式運(yùn)營(yíng)，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)有太多時(shí)間管理。

精鋪模式也是鋪，但比泛鋪模式，無(wú)論在SKU數(shù)量上，還是產(chǎn)品類目上，都更加克制。他們會(huì)精選幾個(gè)類目，用FBA的方式囤積一定數(shù)量的貨物。每個(gè)SKU出單量也不會(huì)奢求大高，每天有幾十甚至十幾單就可以。因?yàn)镾KU數(shù)量也不少，總體銷售額也比較龐大。

這個(gè)模式也有缺點(diǎn)，F(xiàn)BA模式要積壓許多資金，在SKU方面也有所“克制”，因此其總體天花板也比較低。

不管精鋪還是泛鋪，都需要大量的亞馬遜等平臺(tái)賬號(hào)(店鋪)，因此，需要用大量公司來(lái)專門(mén)注冊(cè)賬號(hào)。不管哪種鋪貨模式，都是一種“克隆”模式，無(wú)法形成自己的門(mén)檻，容易被模仿和超越。

盈利模式是什么?

亞馬遜的盈利模式主要是平臺(tái)傭金抽成模式和廣告分發(fā)。

1、傭金

傭金是亞馬遜最核心的盈利板塊之一。賣家每賣出一件產(chǎn)品，都要抽取一定的傭金，每個(gè)品類的傭金比例不同，大部分都是銷售價(jià)的15%。2022年，亞馬遜年銷售總額為4750億米。

2、廣告費(fèi)

廣告是亞馬遜又一大盈利板塊。亞馬遜的廣告組合非常多：類目廣告、自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛廣告、手動(dòng)詞組廣告、手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，品牌廣告，視頻廣告等等。

亞馬遜店鋪手機(jī)號(hào)被別人注冊(cè)怎么取消？如何申訴？

在亞馬遜上注冊(cè)店鋪的時(shí)候會(huì)遇到很多問(wèn)題，其中有一個(gè)問(wèn)題是不太常見(jiàn)的，那就是注冊(cè)用的手機(jī)號(hào)在填寫(xiě)時(shí)被系統(tǒng)提示已經(jīng)被別人使用了，這種情況下即便你有手機(jī)號(hào)也無(wú)法入駐，這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢?

亞馬遜賬號(hào)申訴需要做的幾點(diǎn)：

1、穩(wěn)定情緒。不要像個(gè)無(wú)頭蒼蠅似的到處問(wèn)來(lái)問(wèn)去，否則可能會(huì)讓賬戶暴露在更大的風(fēng)險(xiǎn)之中。

2、找到郵件。亞馬遜任何一個(gè)處罰決定，都會(huì)通過(guò)郵件形式發(fā)給注冊(cè)郵箱，打開(kāi)郵箱找到亞馬遜官方郵件，如果找不到，看看是不是被攔在垃圾郵件里。

3、找出原因。亞馬遜郵件里會(huì)明確指出賬戶存在的問(wèn)題，處罰的結(jié)果，并且寫(xiě)明需要賣家做出的改變或行動(dòng)計(jì)劃。

4、自省反思。找到被封的原因后，內(nèi)部討論是不是在違規(guī)操作的環(huán)節(jié)，不符合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯。

5、開(kāi)始申訴。具體原因總結(jié)出來(lái)后，組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始申訴，必須要在核心問(wèn)題上陳述，舉證，有理有據(jù)的表達(dá)清楚，千萬(wàn)別說(shuō)廢話，只會(huì)越扯越遠(yuǎn)。所寫(xiě)內(nèi)容，一定要經(jīng)得起推敲和檢驗(yàn)，亞馬遜申訴是美國(guó)團(tuán)隊(duì)人工審核，必要時(shí)會(huì)通過(guò)中國(guó)官網(wǎng)對(duì)賣家提供的資料做出篩查。千萬(wàn)不要自作聰明，偽造材料。

申述信內(nèi)容包括哪些?

1、關(guān)閉賬號(hào)肯定有原因，反復(fù)申請(qǐng)恢復(fù)賬號(hào)也一樣。有時(shí)候申請(qǐng)被駁回，只是因?yàn)橘u家太驚慌，直接啟用Appeal按鈕，告訴亞馬遜他們沒(méi)有做錯(cuò)任何事，或者要求澄清。如果這么做，他們就沒(méi)了退步的余地，無(wú)法再做調(diào)查，寫(xiě)出一封連貫、客觀、并且有說(shuō)服力的申訴郵件。

2、申述信要包含3個(gè)版塊：找出問(wèn)題、行動(dòng)計(jì)劃和預(yù)防措施。大多申訴信里都提到了補(bǔ)救措施，但沒(méi)有預(yù)防措施。如果沒(méi)能徹底解決任何一個(gè)問(wèn)題，亞馬遜都有可能拒絕恢復(fù)賣家賬號(hào)。

3、有時(shí)候，賣家并沒(méi)有認(rèn)真做調(diào)查，所以無(wú)法讓亞馬遜相信，他們已經(jīng)找出店鋪被封的根本性問(wèn)題。

4、申述信的結(jié)構(gòu)也很重要。如果所有的想法都混合在一起，想找出你的主要觀點(diǎn)需要花費(fèi)亞馬遜績(jī)效審核團(tuán)隊(duì)太多時(shí)間，那賣家就很難拿回銷售權(quán)限。

5、正常情況下如果問(wèn)題不嚴(yán)重，亞馬遜賣家會(huì)在收到賣家申訴信郵件后及時(shí)恢復(fù)賣家的銷售權(quán)限，但是如果是嚴(yán)重問(wèn)題的封號(hào)，亞馬遜也會(huì)明確的回復(fù)，直接拒絕恢復(fù)賬號(hào)使用權(quán)限，最后提醒大家如果賣家對(duì)申訴流程不熟悉，最好找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行申訴。

如果你的手機(jī)號(hào)被別人提前注冊(cè)使用了，這個(gè)時(shí)候最好的方法就是聯(lián)系客服，告知情況并尋求幫助，一般這種情況下是需要申訴并驗(yàn)證你正在使用的是這個(gè)手機(jī)號(hào)，這樣亞馬遜才會(huì)讓你使用手機(jī)號(hào)注冊(cè)店鋪。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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