直通車主圖優(yōu)化技巧，提高點(diǎn)擊率的法寶！

直通車的點(diǎn)擊率應(yīng)該大家都知道是很重要的，那么如何做好點(diǎn)擊率呢？我們還是要做好相應(yīng)的主圖優(yōu)化才好，下面就跟大分享一下如何提高直通車點(diǎn)擊率，如何優(yōu)化主圖？

想必大家都知道這樣一個(gè)公式  點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，這個(gè)公式可知，在展現(xiàn)量穩(wěn)定的前提下，你的點(diǎn)擊量越大，帶來的點(diǎn)擊反饋就會(huì)越好。

想要提高點(diǎn)擊量，那你的創(chuàng)意圖片就要跟進(jìn)到位，那這塊該怎么做？

首先優(yōu)化圖片你要知道自己該做什么：

1、清晰的圖片能給人直觀的效果！效果想達(dá)到一覽無垠，就不能讓人有馬賽克的錯(cuò)覺！

2、產(chǎn)品寶貝與背景決不能有沖突。這所謂的沖突：一是顏色太近，二是顏色反差太大。試想一下，一個(gè)穿白裙的女紙站在白墻后面，不知您是想突出墻白呢還是想突出裙子白呢？這樣的一順色，完全失去了優(yōu)化的意義，從而點(diǎn)擊量也談不上。

3、寶貝賣點(diǎn)營銷。

當(dāng)然，優(yōu)化圖片的時(shí)候知道自己該做什么，而對(duì)于一些禁忌的也要明確、了解。上圖時(shí)，不能出現(xiàn)的有哪些？

1、文字過于復(fù)雜，清晰度低

上圖——密密麻麻的小字到底要告訴世人什么？尤其在藍(lán)色與黑色的同近色的出現(xiàn)，根本看不到一些實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。這“買一送五”無非就是送一些布藝便攜帶、清洗毛*等，作用意義根本不大，這些只是標(biāo)準(zhǔn)配件，并沒有讓顧客感覺到真正的“實(shí)惠”的效果。

下圖——產(chǎn)品展示清楚也把自身品牌“吉利”凸顯，而“Thanks Dad”字眼，則利用孝敬長輩的心理，博眼球，全場(chǎng)活動(dòng)通用，夠滿就減，一是刺激了消費(fèi)，二來廣告效果達(dá)到，這無非是父親節(jié)最好的“禮物伴侶”。

2、沒有明確的風(fēng)格，圖片信息模糊（店鋪和寶貝風(fēng)格統(tǒng)一或者相近為好，不要造成視覺沖突和模糊）

上圖——who來告訴我，這到底要干什么？模糊的“女鬼”朦朧而來，是讓我大人物將其樣式，款式，顏色進(jìn)行填補(bǔ)么？Oh，no，臣妾做不到啊......

所以，不得不說，朦朧感太過于強(qiáng)烈，一問想博眼球，但是呢，顧客點(diǎn)進(jìn)去，寶貝不中意，反而是增加了跳失率，這“羞答答的含蓄美”根本沒達(dá)到效果！

下圖——以美女模特身著寶貝，將整體試穿風(fēng)格，簡單的材質(zhì)展示，滿足顧客對(duì)寶貝款式、顏色以及整體效果的了解，這樣一來，點(diǎn)擊才能進(jìn)行更好的轉(zhuǎn)化。

既然已注意到圖片該怎么設(shè)計(jì)，那么營造氛圍就是我們需要重點(diǎn)突破的了。

氛圍營造也需要了解三點(diǎn)

A、產(chǎn)品要脫穎而出而且還要在眾多直通車位展示商品中。所以，寶貝的顏色是至關(guān)重要一項(xiàng)，當(dāng)然，我們可以測(cè)一下同行產(chǎn)品的推廣圖，哪些的借鑒或者不利需要自己權(quán)衡；

B、著重去觀測(cè)你直通車前后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，前后寶貝的場(chǎng)景會(huì)影響你推廣寶貝的刺激力度，如何在前后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中出現(xiàn)差異化，更具視覺沖擊。

C、既然是推廣圖，那么此文案就一定要突出寶貝的賣點(diǎn)與促銷信息，這其中，賣點(diǎn)要簡而精，要真正的搓中買家的需求點(diǎn)，當(dāng)買家的購物神經(jīng)以及消費(fèi)達(dá)到最大值，真正的營造出購買氛圍，加購，下單，付款，一氣呵成。

不過，話又說回來，這氛圍，到底什么是好的氛圍，如何又該判斷什么樣的氛圍就是好的。那么舉個(gè)簡單例子：針對(duì)連衣裙來說，上身舒服這是必須的。美是女人的天性，那你所一營造的氛圍就是，如何讓他的美在合適的場(chǎng)合展現(xiàn)出來。

看官們，這一點(diǎn)感覺，你覺得怎么樣？這樣美嗎？而通過這張所謂的圖片，你又能獲取到什么信息，或是什么感想？1、好像是一件連衣裙2、感覺誰家把床單卸下來，要玩cosplay！當(dāng)然，這并非抨擊，只是實(shí)打?qū)嵉膶⒉缓弥庍M(jìn)行分析，那么請(qǐng)看下圖：

這樣的美嗎？不過比第一張要好，為什么這么說，因?yàn)槟芸闯鰜磉@是長裙搭配薄衫，當(dāng)然了，如果配上大長腿，時(shí)裝包，高跟鞋，那效果應(yīng)該是這樣美嗎？飽和時(shí)看清楚了，吊帶長裙，配合上一件高透上衣，上身很，外加大長腿，那一定是beautiful and sexy,但這些畫面僅僅是自己補(bǔ)腦出來的，真正的市場(chǎng)效果怎么樣？誰又敢去冒這個(gè)險(xiǎn)去嘗試？恐怕一多半的看客又該望而止步了，So，這轉(zhuǎn)化還是到此為止，沒有效果呀~

那么再看第三幅圖片，覺得怎么樣？美不美？相對(duì)上兩種，大人物覺得這簡直是“完美”了。一席長裙，優(yōu)雅地喝著卡布基諾，只想做一個(gè)安靜地美女子。而與閨蜜結(jié)伴出玩，清涼美麗，博眼球，拉仇恨，讓各歐巴投來目光。

所以美： 一是自己覺得舒服，二是美出別人的羨慕。這才是你要在圖片上給消費(fèi)者營造的購物欲望。

當(dāng)然影響點(diǎn)擊率的不僅僅是圖片還有其他一些因素，現(xiàn)在再來說道說道。

a、主推寶貝款式對(duì)點(diǎn)擊率的影響

銷售自己的寶貝，就需要有自己的賣點(diǎn)！一個(gè)好的款式，首先會(huì)影響買家的注意，吸引了其注意力，就成功了一半，如果連第一眼都看不上，更談何接下來的加瀏覽，加購，下單，付款呢？而對(duì)于選款，或者說對(duì)于直通車選款，我們又該如何選擇合適的款式？亦或說什么樣的款式可以迎合買家需求？

干貨繼續(xù)來襲，小孩已將其方式進(jìn)行了總結(jié)，現(xiàn)各位看官就需要拿出洪荒之力看看下文，不要被上面的兩位美女子帶偏了~~

方式千千種，我獨(dú)愛，愛你那幾種

1、對(duì)于關(guān)鍵字的搜索。這期間可以按照銷量進(jìn)行排序，把銷量最好的款選出來，這可以叫所謂的跟款。說白了，就是別人賣啥我也有，這對(duì)C店品牌要求不高，當(dāng)然，也要自身結(jié)合，看看有沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，看看能不能做成相應(yīng)的爆款。

2、順應(yīng)主流，從阿里巴巴選款。畢竟阿里巴巴還是已批發(fā)為主，能真正反映市場(chǎng)的整體走勢(shì)，以及全局的態(tài)勢(shì)。各類目，會(huì)有差別，通常情況下，那些容易成交的寶貝一般停留時(shí)間是4分只有，訪問深度會(huì)超過1.6，跳出率也會(huì)低于75%。

3、直通車側(cè)款。對(duì)于剛上新的寶貝，并不清楚哪款暢銷，哪款能迎合買家喜好。這時(shí)就需要賣家有一定的敏銳洞察力以及對(duì)市場(chǎng)的把控，以及對(duì)買家心理的掌控。賣家可以把自己認(rèn)為性價(jià)比高，潛力好的幾款挑出來進(jìn)行測(cè)款。

4、每個(gè)人都有自己覺得不錯(cuò)并好用的方式。選款，無非就是迎合大眾消費(fèi)需求，他喜歡什么，你就給他什么。只要有了賣點(diǎn)，讓人眼前一亮了，買家主動(dòng)點(diǎn)擊了你的寶貝，就完全可以提升點(diǎn)擊率。

b、所選關(guān)鍵詞對(duì)點(diǎn)擊率的影響

我們知道一個(gè)或幾個(gè)好的關(guān)鍵詞，完全可以給質(zhì)量分加分。而對(duì)于前期測(cè)試點(diǎn)擊率的時(shí)候我們也會(huì)加上一些長尾詞和中詞，在點(diǎn)擊率逐步穩(wěn)定后再加熱詞。我們都知道任何一個(gè)關(guān)鍵詞，剛上的時(shí)候，得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)后，才會(huì)更新成自己真正的數(shù)據(jù)。所以，熱詞再剛開始的時(shí)候我們不加，就是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的情況下，熱詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)較差，獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量分。一旦質(zhì)量分不高，對(duì)于點(diǎn)擊率的影響也是不容小覷的。

c、寶貝投放地域?qū)c(diǎn)擊率的影響

主投的參考地區(qū)是根據(jù)點(diǎn)擊率的高低排位，以及展現(xiàn)量的高低，將高點(diǎn)擊率的地域進(jìn)行投放，當(dāng)然，這里要注意，自己所在省份投放，要不后期看不到自己產(chǎn)品，而對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)，如甘肅，西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)，我們就可以停止投放，省下無用功，卡好熱門詞，對(duì)直通車的全程關(guān)注，做到真正有效的投放

d、關(guān)鍵詞出價(jià)卡位對(duì)點(diǎn)擊率的影響

這里有個(gè)經(jīng)驗(yàn)之談，對(duì)于比較熱門的詞，建議不求直接占第一頁，而是占領(lǐng)上圖中幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，待質(zhì)量得分上來，再去搶第一頁熱門位置。原因是：第一頁的位置太貴，即使在不差錢的情況下，也不能一直燒，要講究效益；而且對(duì)于第一頁的變化，付出的精力太多，要總盯著，這樣耗時(shí)耗力，變化太快也容易失守。直通車優(yōu)化到10分以后，建議不再繼續(xù)留戀第一頁的位置，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到第二頁的熱門位置。雖說第二頁的展現(xiàn)量要低于第一頁，但因時(shí)制宜，方為上策，能進(jìn)能退。

如此反復(fù)操作，便能低價(jià)獲得流量。不過這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，同時(shí)也要能夠及時(shí)的作調(diào)整，不是說說就能做到的。

e、圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響

俗語到：外表是否漂亮能否關(guān)系兩個(gè)人在一其的可能性，而內(nèi)在是否美麗又關(guān)系到兩人在一起的時(shí)間長短。所以又得回到杜蕾斯的營銷這塊了，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及物品的應(yīng)用也恰到好處，宣傳效果的達(dá)到，看客多了，點(diǎn)擊量漲了，還愁點(diǎn)擊率么?簡單的說：我與別人不同，有不同，會(huì)吸引，有吸引，還愁沒人來看？這“羊群效應(yīng)”不就是這么來的么？

f、設(shè)置參數(shù)對(duì)點(diǎn)擊率的影響

一個(gè)普通的買家，看到寶貝后，如果款式還不錯(cuò)那么接下來他將會(huì)看到的就是寶貝的標(biāo)題、價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)等參數(shù)，來決定此寶是不是自己所要購買的寶貝。

寶貝的標(biāo)題決定買家是否有所需；

寶貝的價(jià)格決定買家是否愿意支付；

寶貝的銷量決定產(chǎn)品是不是受大眾的喜歡，自己的眼光是否不錯(cuò)；

寶貝的評(píng)價(jià)決定買家的是否愿意下單；

寶貝的包郵讓賣家覺得自己得到了實(shí)惠；

這樣一個(gè)簡單的買家購買心理，如果能好好把握，買家還是愿意動(dòng)動(dòng)自己手指，多瀏覽店鋪，多對(duì)寶貝了解，并加購下單成交的。

總而言之，點(diǎn)擊率就是要全完符合買家的所有需求！在乎他想要的，滿足他所需的，他才會(huì)來！那么，他來了，就不能讓他走！

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