拼多多賣家如何利用場景推廣破解千人千面-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多溢價,拼多多問答。

拼多多的直通車推廣分為多多搜索和多多場景，雖然這兩者都是直通車，但是推廣方式卻有著非常大的不同，小火今天就教大家場景車該怎么開。

一、場景和搜索的區(qū)別

1、資源位區(qū)別

搜索推廣是“人找產(chǎn)品”的過程，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞的時候，會在搜索結(jié)果頁看到搜索推廣的資源位，以1、7、13、19…的位置進(jìn)行展示，右下角會有“廣告”字眼。

場景推廣是“產(chǎn)品找人”的過程，也就是千人千面，其資源位有“類目商品頁”、“商品詳情頁”、“優(yōu)選活動頁”、“營銷活動頁”4個。如果買家之前有搜索過或者買過的相關(guān)產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品就有機(jī)會展現(xiàn)在買家面前。

2、扣費(fèi)區(qū)別

搜索推廣的點(diǎn)擊扣費(fèi)會高一點(diǎn)，因為搜索的人群消費(fèi)意向比較高，因此搜索的曝光質(zhì)量也比較高，花費(fèi)也更高。

場景推廣的點(diǎn)擊扣費(fèi)會低一些，雖然場景的曝光很大，但是曝光質(zhì)量比較低，所以花費(fèi)會更低一些，一般是單個點(diǎn)擊扣費(fèi)是搜索推廣的一半左右。

二、場景推廣

在開通場景推廣之前，我們先要理解究竟什么是場景推廣？

1、場景推廣3要素

通俗來講，場景推廣就是給產(chǎn)品投廣告。

我要用什么圖片去展示我的產(chǎn)品？（創(chuàng)意）

我的圖片要投放到什么位置？（資源位）

我想讓投放位置上的什么人優(yōu)先看到我的產(chǎn)品？（人群）

由此可見，場景推廣最重要的就是創(chuàng)意、資源位、人群，我們在場景推廣的設(shè)置和優(yōu)化中也都是圍繞這3個方面來進(jìn)行的。

2、場景推廣優(yōu)勢

①寶貝曝光大

由于拼多多的場景推廣是按千人千面展示的，展示的位置是類目頁和各種資源位，因此寶貝的曝光非常大。

②流量成本低

場景推廣的出價規(guī)則：基礎(chǔ)出價*（1+人群溢價）*（1+資源位溢價）*分時折扣，最低平均點(diǎn)擊花費(fèi)=0.1*(1+10%)*(1+1%)*50%=0.055，可以說是流量成本非常低了。

③快速獲得流量

由于場景推廣的寶貝曝光非常大，所以能夠相較于搜索推廣來說能快速獲得流量。

三、自定義場景計劃

我們打開拼多多商家后臺–推廣中心–推廣工具–多多場景，新建一個場景推廣計劃。

1、推廣類型

多多場景的推廣類型有3種，商品推廣、店鋪推廣和直播間推廣。

2、推廣方案

多多場景的推廣方案有2種，自定義推廣和ocpx智能推廣。

3、日限額

場景計劃的最低預(yù)算日限額是100元，建議大家在剛開始的時候統(tǒng)一填寫100元，能夠有效幫助我們控制預(yù)算。

4、分時折扣

當(dāng)我們選擇ocpx的時候，是不用設(shè)置分時折扣的，只有當(dāng)我們選擇自定義出價的時候，才會用到分時折扣。通常系統(tǒng)會給我們提供一些官方模板的推薦出價，但是一般不建議使用，因為它不是很精準(zhǔn)。

5、基礎(chǔ)出價

基礎(chǔ)出價是針對全體人群和全部資源位的，一般就是按照市場平均出價來出。我們的實際出價并不是基礎(chǔ)出價哦，實際出價還要算上資源位溢價、人群溢價和分時折扣。

關(guān)于實際出價，這里有個公式。

實際出價=基礎(chǔ)出價*分時折扣（100%+人群溢價）（100%+資源位溢價）

★舉個例子

基礎(chǔ)出價是0.3元，資源位溢價200%，人群溢價100%，那么實際出價=基礎(chǔ)出價（100%+人群溢價）（100%+資源位溢價）=0.3*2*3=1.8

6、資源位

場景推廣的資源位只有4個，類目商品頁、商品詳情頁、優(yōu)選活動頁、營銷活動頁，資源位溢價最低1%，最高300%

類目商品頁、商品詳情頁和優(yōu)選活動頁我們?nèi)吭O(shè)置10%的溢價，在控制曝光的情況下能穩(wěn)定的進(jìn)行引流；營銷活動頁設(shè)置成1%的溢價，因為該資源位的曝光非常大，并且難以控制，所以我們設(shè)置成最低的1%。

7、人群

好的人群就溢價，不好的人群就不溢價或者直接關(guān)閉。人群溢價最低10%，最高300%

8、創(chuàng)意

關(guān)閉智能創(chuàng)意，開啟靜態(tài)創(chuàng)意，并添加4張不同的靜態(tài)創(chuàng)意圖。

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