拼多多賣家如何玩好場(chǎng)景ocpx智能推廣-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多創(chuàng)意,拼多多問答。

為幫助商家更好的引流，拼多多是推出了很多種推廣方式的，但是你知道大部分拼多多賣家最愛用哪種嗎？

根據(jù)拼多多的官方數(shù)據(jù)，目前，平臺(tái)的搜索推廣大概占到25%，而場(chǎng)景推廣會(huì)占到70%（其中的90%是ocpx智能場(chǎng)景推廣），剩下的5%則是cpt、放心推等。

由此可見，拼多多的場(chǎng)景推廣占據(jù)了非常大的比例，尤其是場(chǎng)景推廣的ocpx智能推廣，更是絕大部分人選擇的出價(jià)方式。

一、場(chǎng)景推廣特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)

一般對(duì)于權(quán)重不高的新鏈接來說，是不建議開自定義推廣的，因?yàn)椴还苣阍趺撮_，它的曝光都會(huì)集中在營(yíng)銷活動(dòng)頁，如果你把營(yíng)銷活動(dòng)頁關(guān)掉，大部分流量又會(huì)跑到基礎(chǔ)流量包，所以自定義推廣其實(shí)是很難開得好的，所以新鏈接我們都是建議先從ocpx智能推廣開起。

場(chǎng)景推廣的展示位置有很多個(gè)，其中類目商品頁的廣告位是1+6n，商品詳情頁的廣告位是3+6n，而營(yíng)銷活動(dòng)頁、優(yōu)選活動(dòng)頁和訂單評(píng)價(jià)后的跳轉(zhuǎn)頁的展示位置不固定，是根據(jù)千人千面展示的。

場(chǎng)景ocpx推廣是一種場(chǎng)景智能推廣機(jī)器，有著人工沒有的優(yōu)勢(shì)，我們只需要進(jìn)行產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品出價(jià)，系統(tǒng)就會(huì)智能進(jìn)行流量投放，從而幫助我們獲取精準(zhǔn)流量，有著操作簡(jiǎn)單、效果穩(wěn)定、成本可控的優(yōu)質(zhì)。

二、前期準(zhǔn)備

如果想要把車開好，我們的產(chǎn)品基本功一定要做好，然后再去考慮開車的事。

1、點(diǎn)擊率

推廣之前主圖需要先去測(cè)圖，用搜索計(jì)劃測(cè)試出一個(gè)跟行業(yè)平均點(diǎn)擊率差不多的主圖。

2、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率需要先優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功和人群標(biāo)簽。

①產(chǎn)品內(nèi)功

價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、詳情、營(yíng)銷利益點(diǎn)等，我們可以高度模仿做的好的同行。

②人群標(biāo)簽

前期先建立一個(gè)人群標(biāo)簽（用搜索計(jì)劃累計(jì)50個(gè)真實(shí)成交），目的是為了讓場(chǎng)景ocpx第一階段的曝光更加精準(zhǔn)。

三、ocpx推廣計(jì)劃

ocpx場(chǎng)景推廣分為2個(gè)階段，數(shù)據(jù)積累期和智能投放期，只要我們第一階段7天內(nèi)累計(jì)成交10單就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入第二階段。

第一階段：數(shù)據(jù)積累期

1、新建計(jì)劃

填寫計(jì)劃名稱，推廣類型選擇商品推廣，預(yù)算日限填寫100元，推廣方案選擇ocpx智能推廣。

2、成交出價(jià)

關(guān)于成交出價(jià)我們有建議出價(jià)、客單價(jià)/期望投產(chǎn)比這2種方式供大家參考。

①建議出價(jià)

直接按照系統(tǒng)給出的建議出價(jià)來進(jìn)行出價(jià)。

②客單價(jià)/期望投產(chǎn)比

期望投產(chǎn)比一般是指盈虧平衡投產(chǎn)比，因?yàn)槲覀冎灰_(dá)到盈虧平衡投產(chǎn)比，就不會(huì)虧損了。

★舉個(gè)例子

我的產(chǎn)品成本是40元，客單價(jià)是50元，毛利潤(rùn)是10元

毛利率=毛利潤(rùn)/成本=10/40=0.25；

盈虧投產(chǎn)比=1/毛利率=1/0.25=4；

成交出價(jià)=客單價(jià)/期望投產(chǎn)比=50/4=12.5

也就是說我們的成交出價(jià)可以出到12.5元。

3、詢單、收藏、關(guān)注

這3個(gè)目標(biāo)建議大家都要開啟，并且直接按照建議出價(jià)來出，投產(chǎn)都不會(huì)太差的。

4、最高點(diǎn)擊出價(jià)

關(guān)于最高點(diǎn)擊出價(jià)我們建議大家按照搜索流量成本的一半來出。

5、創(chuàng)意

如果之前有測(cè)過圖就直接開智能創(chuàng)意；如果沒有測(cè)過圖，建議同時(shí)開啟智能創(chuàng)意和靜態(tài)創(chuàng)意，流量分配各50%，這個(gè)過程就相當(dāng)于測(cè)圖了。

第二階段：智能投放期

要想第二階段在同樣的出價(jià)下獲取更多的曝光，需要我們的實(shí)際點(diǎn)擊出價(jià)更高才可以。

如果沒曝光沒點(diǎn)擊，說明我們的出價(jià)沒有達(dá)到曝光臨界點(diǎn)，那就增加出價(jià)；

如果有曝光沒點(diǎn)擊，也就是點(diǎn)擊率太差了，需要優(yōu)化創(chuàng)意圖；

如果有曝光有點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化，那就需要我們優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功，降低出價(jià)控制下曝光；

如果有曝光有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化但是投產(chǎn)低，說明我們的點(diǎn)擊成本太高，那就優(yōu)化創(chuàng)意主圖提高點(diǎn)擊率，降低出價(jià)控制下曝光。

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