拼多多場(chǎng)景推廣：冷啟動(dòng)?場(chǎng)景測(cè)款?統(tǒng)統(tǒng)告訴你！-拼多多場(chǎng)景推廣拼多多營(yíng)銷引流

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場(chǎng)景推廣的冷啟動(dòng)

拼多多新手商家可能遇到這樣一個(gè)問(wèn)題：新品或新店時(shí)期，剛開始無(wú)論怎么出價(jià)，曝光率都不會(huì)太高，這是為什么呢？

原因是因?yàn)閳?chǎng)景推廣有一個(gè)冷啟動(dòng)期，目前時(shí)長(zhǎng)為1—2天，主要表現(xiàn)為啟動(dòng)速度慢，獲取曝光速度慢。想進(jìn)入系統(tǒng)給你推薦的流量池，那么就需要給流量池時(shí)間，要讓系統(tǒng)知道你是賣什么的，哪部分用戶喜歡你的產(chǎn)品。此后系統(tǒng)才能較為精準(zhǔn)地推薦適合你的產(chǎn)品的用戶，這主要是出于整個(gè)平臺(tái)的用戶體驗(yàn)的考量。

運(yùn)營(yíng)公式

對(duì)于場(chǎng)景推廣的數(shù)據(jù)，我們需要有一個(gè)明確的認(rèn)知。想要知道自己的目標(biāo)，那么就得對(duì)數(shù)據(jù)有準(zhǔn)確的判斷，于是電商君就為大家了找一個(gè)足夠用的運(yùn)營(yíng)公式大全，商家們可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行了解收藏。

場(chǎng)景推廣在不同時(shí)期的策略

權(quán)重期

：指的是我們?cè)趧傞_啟場(chǎng)景推廣的初期階段，此時(shí)ROI是很低的，不需要過(guò)多的糾結(jié)。

沖量期

：此時(shí)的ROI略低，但要高于權(quán)重期。

收割期

：通過(guò)場(chǎng)景推廣拉動(dòng)權(quán)重，靠自然流量的前提下，這個(gè)階段的ROI呈盡量持平或略高的狀態(tài)，具體視我們產(chǎn)品自身情況而定。

清倉(cāng)期

：ROI可以高或者不開場(chǎng)景推廣。如果我們的產(chǎn)品自身情況好，可以通過(guò)付費(fèi)流量賺錢，那么可以繼續(xù)開場(chǎng)景推廣。反之，有自然流量，則可以通過(guò)自然流量把貨清掉。

場(chǎng)景測(cè)款和多計(jì)劃組合

場(chǎng)景測(cè)款是一個(gè)相對(duì)概念，而不是絕對(duì)的，具體要看你的產(chǎn)品特點(diǎn)是否合適做場(chǎng)景測(cè)款。首先我們要明白，場(chǎng)景推廣展示在類目頁(yè)和活動(dòng)頁(yè)，就好比是一條街道。舉個(gè)例子，如果我們的產(chǎn)品是居家生活類用品，屬于客單價(jià)比較低、日常需求量大、在消費(fèi)者支付能力之內(nèi)的產(chǎn)品，那么消費(fèi)者逛街的時(shí)候看中就會(huì)當(dāng)場(chǎng)買下。但如果我們的產(chǎn)品是奢侈品、知名品牌類的商品，價(jià)格高，需求量小，那么消費(fèi)者往往不會(huì)在逛街時(shí)隨手買入。

場(chǎng)景測(cè)款是實(shí)際可行的，但它的精準(zhǔn)度則仁者見仁智者見智了。

場(chǎng)景需要進(jìn)行組合然后多開計(jì)劃嗎？

首先我們需要明確拼多多的推廣計(jì)劃的2條準(zhǔn)則：

1.推廣計(jì)劃的消耗、成交都會(huì)累積整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。

2.在同一個(gè)流量池中，同樣的商品不能展示在同一個(gè)頁(yè)面。

由此可見，多計(jì)劃組合沒(méi)有單計(jì)劃精準(zhǔn)，也沒(méi)有單計(jì)劃?rùn)?quán)重高。

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