淘寶直通車質(zhì)量分快速上十分方法
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43
本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。
關(guān)于直通車的質(zhì)量分,很多的商家還是不知道該怎么做才能上去,幕思城電商在這里就跟大家來(lái)分享一下直通車質(zhì)量分快速上10分的方法,幫助各位更好的來(lái)了解直通車質(zhì)量分的相關(guān)問題。
我們都知道,現(xiàn)在淘寶的流量機(jī)制是按照人群標(biāo)簽來(lái)做的,每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)店鋪都有自己的人群標(biāo)簽,所以當(dāng)我們的一個(gè)新品上架之后就需要有一個(gè)明確的針對(duì)我們產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,這樣系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽來(lái)給我們的產(chǎn)品分配流量,而我們需要做的就是通過人工或者是直通車、鉆展、超級(jí)推薦等來(lái)給我們的產(chǎn)品打標(biāo),讓系統(tǒng)知道這是我的店鋪寶貝人群,請(qǐng)根據(jù)這個(gè)人群來(lái)給我分配和放大流量。
分三個(gè)部分講解:
一、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作
二、目標(biāo)規(guī)劃
三、操作步驟
一、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作
提前獲取標(biāo)簽的玩法就是在正式推廣前為我們的產(chǎn)品提前獲取精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽,那要怎么提前獲取呢?
直通車的智能推廣就可以讓我們?cè)诎l(fā)力前提前獲取產(chǎn)品的人群標(biāo)簽,智能推廣其實(shí)跟超級(jí)推薦有點(diǎn)類似,就是它會(huì)為產(chǎn)品預(yù)先匹配一些人群進(jìn)行展現(xiàn),然后我們根據(jù)生意參謀里的數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品的人群進(jìn)行分析,找到和我們產(chǎn)品匹配的人群、成交關(guān)鍵詞和人氣關(guān)鍵詞,有了這些之后我們就能對(duì)優(yōu)化的目標(biāo)有一個(gè)規(guī)劃,只有對(duì)目標(biāo)有規(guī)劃才能提高級(jí)貨權(quán)重引爆流量。
當(dāng)然做上面講到的內(nèi)容之前我們還要做一些基礎(chǔ)準(zhǔn)備,其實(shí)都是老生常談的東西,我就簡(jiǎn)單介紹一下。
1、測(cè)款
直通車測(cè)試定時(shí)上架的寶貝,這樣就算不上架也能對(duì)寶貝進(jìn)行測(cè)試,測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)是收藏加購(gòu)率15%以上,或加購(gòu)率10%以上。
2、創(chuàng)意圖
準(zhǔn)備4張創(chuàng)意圖,留待測(cè)試出相對(duì)高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖。
3、銷量、評(píng)價(jià)等起始準(zhǔn)備
至少50個(gè)以上的基礎(chǔ)銷量,20個(gè)以上的評(píng)價(jià)和5個(gè)以上的買家秀,對(duì)賣點(diǎn)做好問大家,每個(gè)問大家最好有兩個(gè)以上的回答。
4、制定價(jià)格策略
如果需要低價(jià)沖量的商家需要精確計(jì)算自己的價(jià)格盈虧平衡點(diǎn),制定好每個(gè)階段的價(jià)格策略。
二、目標(biāo)規(guī)劃
1、優(yōu)化目標(biāo)
目標(biāo)點(diǎn)擊率=(關(guān)鍵詞1點(diǎn)擊率+關(guān)鍵詞2點(diǎn)擊率+關(guān)鍵詞3點(diǎn)擊率)/3
目標(biāo)轉(zhuǎn)化率=(關(guān)鍵詞1轉(zhuǎn)化率+關(guān)鍵詞2轉(zhuǎn)化率+關(guān)鍵詞3轉(zhuǎn)化率)/3
非標(biāo)類目標(biāo)準(zhǔn):點(diǎn)擊率需要達(dá)到行業(yè)均值1.5倍以上,轉(zhuǎn)化率需達(dá)到行業(yè)均值或以上,選定3個(gè)與產(chǎn)品屬性相匹配的關(guān)鍵詞,然后利用上面的公式進(jìn)行計(jì)算。
標(biāo)品類目標(biāo)準(zhǔn):點(diǎn)擊率需達(dá)到行業(yè)均值2倍以上,轉(zhuǎn)化率需達(dá)到行業(yè)均值或者比行業(yè)均值略低一點(diǎn)點(diǎn)也行,關(guān)鍵詞選擇一個(gè)符合產(chǎn)品屬性的大詞。
比如非標(biāo)類目的女裝牛仔褲,我們可以選擇關(guān)鍵詞:牛仔褲女,牛仔褲女闊腿,牛仔褲女高腰,這三個(gè)詞
2、時(shí)間規(guī)劃
我們分三個(gè)階段進(jìn)行,智能計(jì)劃打標(biāo)階段、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃上分階段、計(jì)劃?rùn)?quán)重累積階段
智能計(jì)劃打標(biāo)階段:這個(gè)階段利用5天左右時(shí)間完成
標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃上分階段:這個(gè)階段利用3天左右時(shí)間完成
計(jì)劃?rùn)?quán)重累積階段:這個(gè)階段利用10天左右時(shí)間完成
三、操作步驟
1、智能計(jì)劃打標(biāo)
首先我們先新建一個(gè)智能推廣計(jì)劃,把我們需要操作的寶貝添加進(jìn)智能推廣計(jì)劃里,然后設(shè)置我們的各個(gè)推廣參數(shù):
營(yíng)銷場(chǎng)景:營(yíng)銷場(chǎng)景中我們選擇日常銷售選項(xiàng)
日限額:這個(gè)根據(jù)自己店鋪或類目自身情況的點(diǎn)擊單價(jià)計(jì)算好日限額,保證計(jì)劃能每天獲取400個(gè)以上的點(diǎn)擊訪客,比如你類目的該款產(chǎn)品的點(diǎn)擊單價(jià)為1塊,400×1=400+即為你的日限額。
投放平臺(tái):開移動(dòng)端即可
地域:剔除港澳臺(tái)和不符合自己店鋪產(chǎn)品屬性的地區(qū),比如服飾類目的羽絨服,就沒必要開海南廣東這樣的地域,因?yàn)榇_實(shí)穿不上,開了轉(zhuǎn)化也會(huì)偏低。
投放時(shí)間段:除了0-7點(diǎn),其他全開
出價(jià):用系統(tǒng)的推薦出價(jià),不要添加任何關(guān)鍵詞,隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊量,如果當(dāng)前出價(jià)不能確保獲取400個(gè)點(diǎn)擊則相應(yīng)的提高出價(jià)和日限額。
基礎(chǔ)設(shè)置完成后先跑一天,從第二天開始查看計(jì)劃數(shù)據(jù)情況,如果推薦的關(guān)鍵詞里出現(xiàn)類目詞、大詞和熱詞都需要剔除,只要和產(chǎn)品屬性匹配的精準(zhǔn)詞,每天按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)操作。
當(dāng)計(jì)劃累積了2000個(gè)以上的點(diǎn)擊之后,我們來(lái)看關(guān)鍵詞列表,按照點(diǎn)擊量來(lái)排序,我們先把有轉(zhuǎn)化的詞列出來(lái)然后放到一個(gè)表格里,再把收藏加購(gòu)率高但是沒有轉(zhuǎn)化的詞也放到另一個(gè)表格里,這兩個(gè)表格的詞我們是要放到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里的。
2、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃上分
得到了關(guān)鍵詞表格之后我們開始操作標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,把我們之前的兩個(gè)表格里的關(guān)鍵詞添加到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里。
關(guān)鍵詞:如果關(guān)鍵詞質(zhì)量分是6分或低于6分的則剔除,有關(guān)鍵詞獲取了200個(gè)展現(xiàn)但是點(diǎn)擊率如果低于行業(yè)均值的就剔除。
出價(jià):前面先盡量把價(jià)格出到高于行業(yè)均價(jià)的1.5-2倍,然后查看排位,非標(biāo)類目需卡到移動(dòng)端10名以內(nèi),標(biāo)品類目則盡量卡前三,請(qǐng)務(wù)必確保智能推廣計(jì)劃里單天的預(yù)算在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里一個(gè)小時(shí)左右消耗完。
投放時(shí)間段:下午2-5點(diǎn),晚上8-11點(diǎn),權(quán)重起來(lái)后再開其他時(shí)間段
匹配方式:非標(biāo)類目使用廣泛匹配方式,標(biāo)品類目使用精準(zhǔn)匹配方式,當(dāng)有一定點(diǎn)擊量的時(shí)候如果非標(biāo)類目的詞點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值的,則開精準(zhǔn)匹配進(jìn)行觀察。
人群:開智能計(jì)劃已經(jīng)讓我們提前獲取了產(chǎn)品的人群,我們到生意參謀里查看產(chǎn)品的人群標(biāo)簽,找出符合我們產(chǎn)品屬性的人群性別、年齡和消費(fèi)的人群畫像,如果我沒記錯(cuò)這個(gè)應(yīng)該是品類羅盤專業(yè)版的功能,有能力開車的就盡量開個(gè)專業(yè)版吧,自定義人群,添加性別、年齡、月均消費(fèi)額度這三個(gè)維度的三三組合,其他不添加,比如性別女+年齡18-25+300以下為一組,性別女+年齡18-25+月均消費(fèi)300-399元為另一組,以此類推進(jìn)行三三組合,所有人群均溢價(jià)100%。
地域:除港澳臺(tái)以外全部打開
推廣圖:4張推廣圖進(jìn)行輪播,智能模式能使用豎圖就使用豎圖,當(dāng)我們積累了一定的點(diǎn)擊量的時(shí)候(300個(gè)以上),則把輪播模式換成優(yōu)選,把三張點(diǎn)擊率偏低的圖片的投放設(shè)備里的移動(dòng)端的勾勾剔除,注意是剔除勾勾而不是刪除創(chuàng)意。
優(yōu)化:在有了一定的數(shù)據(jù)積累的時(shí)候,來(lái)分析我們的人群數(shù)據(jù),展現(xiàn)量大于200個(gè)但是點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率明顯偏低的人群我們先暫停推廣;而展現(xiàn)量大于200,點(diǎn)擊率高的人群,則把溢價(jià)調(diào)整到200%。當(dāng)計(jì)劃的權(quán)重起來(lái)后我們可以添加其他的推廣人群,比如店鋪定制人群都添加,溢價(jià)50%,淘寶優(yōu)質(zhì)人群都添加,溢價(jià)50%,喜歡店鋪新品訪客,溢價(jià)50%,喜歡相似寶貝訪客,溢價(jià)50%,智能拉新溢價(jià)30%。
計(jì)劃起權(quán)重的標(biāo)準(zhǔn)是你新加的關(guān)鍵詞基本都能在8-9分以上。
基本上按照以上操作,3-5天之后你的90%以上的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都可以達(dá)到10分,操作重點(diǎn)是出價(jià)部分。
3、計(jì)劃?rùn)?quán)重積累
當(dāng)我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重起來(lái)之后讓計(jì)劃?rùn)?quán)重的積累其實(shí)并不復(fù)雜,在保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下,每天讓點(diǎn)擊量增加,可以添加關(guān)鍵詞、地域和時(shí)間段來(lái)讓點(diǎn)擊量放大。當(dāng)然,如果我們的推廣計(jì)劃ROI數(shù)據(jù)是可以的話,那么就可以提前遞增和放大點(diǎn)擊量,大家要注意的是遞增是緩慢遞增,不要操之過急,因?yàn)槿绻幌掳腰c(diǎn)擊量放很大可能會(huì)造成點(diǎn)擊率下滑,這樣是會(huì)掉權(quán)重的。
以上就是直通車質(zhì)量分上去的方法,希望幕思城電商這個(gè)文章能夠讓大家更好的了解質(zhì)量分應(yīng)該怎么操作哦。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶人群淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。