大促期間-如何利用拼多多營銷工具提升流量?-拼多多營銷工具拼多多工具

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大促期間是平臺流量爆發(fā)的時期，想要在大促期間抓住流量，讓店鋪增加收益，除了做好店鋪優(yōu)化、推廣引流，還要善于利用各種營銷工具，讓運(yùn)營效果加成。接下來電商君將從大促活動的不同階段來介紹營銷工具的使用。

一、預(yù)熱期

目標(biāo)：預(yù)熱大促活動，吸引商品收藏和店鋪關(guān)注

1、主要使用“店鋪關(guān)注券”、“拉人關(guān)注券”，引導(dǎo)店鋪的收藏；

店鋪關(guān)注券：消費(fèi)者領(lǐng)券時必須關(guān)注店鋪，發(fā)券的同時為店鋪積累粉絲，為大促爆發(fā)做好鋪墊；拉人關(guān)注券：消費(fèi)者主動發(fā)起站外分享，幫助店鋪拉取站外粉絲，拉取一定數(shù)量粉絲后，可獲贈一張無門檻店鋪券。

2、可以使用拉取私域流量的“私密券”，引導(dǎo)私域流量留意大促活動；

私密券是指私人渠道流通的店鋪券，不會在站內(nèi)展示，通過私人渠道拉取粉絲、維系粉絲，關(guān)懷用戶，宣傳店鋪大促即將到來，引導(dǎo)收藏和關(guān)注。尤其是一些有大量私域流量的賣家一定要充分利用起來，助力大促成交，提升活動排名。

3、可使用“限時免單”獲取更多的前期造勢人氣；

買家在活動時間內(nèi)購買指定商品，系統(tǒng)從成團(tuán)訂單中抽取一定數(shù)量的訂單，商家返回給買家與商品等價的平臺優(yōu)惠券?！跋迺r免單×人”的活動標(biāo)簽展示，為店鋪積累人氣，進(jìn)行大促活動的預(yù)熱。

4、通過短信營銷進(jìn)行活動預(yù)熱；

短信營銷是號稱性價比最高，投產(chǎn)可達(dá)最高的推廣工具，預(yù)熱期使用短信營銷激活老客戶與預(yù)熱人群為主，內(nèi)容以：宣傳大促活動即將到來，優(yōu)惠力度等，引導(dǎo)店鋪收藏關(guān)注為主。觸達(dá)“618預(yù)熱人群”、“助力店鋪關(guān)注人群、”以及觸達(dá)“老客喚醒人群”、“活動預(yù)熱人群”等。

5、開啟直播短信提醒

直播間是預(yù)熱的最佳方法之一，開啟直播短信提醒，直播間內(nèi)容以宣傳大促優(yōu)惠為主，引導(dǎo)收藏和關(guān)注。

二、爆發(fā)期

目標(biāo)：增大曝光，全力提升轉(zhuǎn)化率

1、以“拼單返現(xiàn)”、“限時限量購”提高轉(zhuǎn)化；

1）拼單返現(xiàn)

拼單返現(xiàn)工具，即買家在一個自然日內(nèi)，在您店鋪累計購買滿一定的金額，就可獲得一張平臺優(yōu)惠卷。對于買家而言，只要付款金額加起來達(dá)到滿返的門檻，就可以拿券了，非常的方便簡單；而且優(yōu)惠卷是50年內(nèi)都有效，全平臺的無門檻券，甚至還可以疊加店鋪優(yōu)惠卷一起使用，大大增強(qiáng)了購買的欲望，吸引力很強(qiáng)。

對于商家而言，參加了拼單返現(xiàn)商品，首先搜索展示頁面會更靠前，并且附有專屬標(biāo)簽展示，吸引獲取更多消費(fèi)者點擊。同時能促使一個消費(fèi)者拍下更多的單；下完單之后，系統(tǒng)馬上又會推送領(lǐng)取滿返券消息，這樣消費(fèi)者領(lǐng)完券后可能又有了再次購買的沖動。這種全程密集提醒暗示行為，消費(fèi)者稍不留神就進(jìn)入了買買買的模式。能起到拉動二次下單的作用。

2）限時限量購

限時限量購分為限量促銷和限時促銷兩種類型，我們可通過創(chuàng)建活動，自定義活動商品的折扣和數(shù)量以及折扣的時效，進(jìn)行店鋪促銷。

限量促銷是對一定數(shù)量商品進(jìn)行打折銷售，售賣完畢后恢復(fù)原價。例如，可以設(shè)置80件商品打7折，售完80件之后恢復(fù)原價。限時促銷是在規(guī)定時間內(nèi)對商品進(jìn)行打折銷售，時間結(jié)束后恢復(fù)原價。例如，可以設(shè)置24小時內(nèi)商品打7折，24小時之后恢復(fù)原價。

限時限量購無需平臺審核或等活動排期，大家可以根據(jù)店鋪的情況可隨時利用該工具進(jìn)行調(diào)整，設(shè)置后隨即上線，為商品的曝光爭取時間。設(shè)置限時限量購后，商品詳情頁專屬標(biāo)簽，吸引獲取更多點擊，提升下單轉(zhuǎn)化率。

2、高價產(chǎn)品建議使用“分期免息”，不再擔(dān)心高價轉(zhuǎn)化低的問題；

3、價格小于等于200元且符合要求的可以使用“先用后付”；

消費(fèi)者在平臺購物時，經(jīng)常會有猶豫的想法：喜歡是挺喜歡的，就是看不見摸不著，要是可以看見實物就好了。這樣的消費(fèi)心理無疑對店鋪轉(zhuǎn)化不利，所以我們就要想辦法鼓勵消費(fèi)者下單。先用后付就是一款提高店鋪轉(zhuǎn)化率的營銷利器！

先用后付是平臺提供給商家自行設(shè)置活動的最新營銷工具：消費(fèi)者0元下單，先體驗后付費(fèi)，確認(rèn)收貨時貨款到賬，(該工具僅對最高價200元內(nèi)且符合活動要求的商品生效)。

店鋪開通先用后付后，先用后付標(biāo)簽將在：商品列表頁，搜索展示頁，商品詳情頁，商品下單頁，全鏈路醒目展示，時刻提醒消費(fèi)者。

4、巧妙使用“催付助手”對未支付訂單進(jìn)行催付提醒；

在活動爆發(fā)階段，將會有大量的未支付訂單出現(xiàn)，也許是買家忘記支付，也許是還在糾結(jié)，但是我們需要抓住每一個機(jī)會，提升成交的機(jī)會。

短信催付與客服催付，大促期間建議設(shè)置客服催付即可。當(dāng)買家因為價格猶豫時，可以通過對訂單降價，刺激買家下單支付。設(shè)置極速發(fā)貨催付后，該訂單的“承諾發(fā)貨時間”將由48小時縮短為24小時。可以打消買家對發(fā)貨速度的疑慮，輕松提升轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)表明，使用催付功能，平均挽回流失率約25%！并且越快催付轉(zhuǎn)化率越高哦，5分鐘內(nèi)催付轉(zhuǎn)化率高達(dá)37%。（注：降價催付的訂單不影響活動報名的歷史最低價）

5、優(yōu)惠折扣類的優(yōu)惠券促轉(zhuǎn)化，領(lǐng)券中心券獲流量；

優(yōu)惠折扣類優(yōu)惠券種類較多，根據(jù)自己經(jīng)營的類目特點進(jìn)行選擇使用即可，優(yōu)惠折扣類型券大家比較熟悉，這里就不做重點講解。

領(lǐng)券中心券屬于如果你自己不選擇公開，那就在非公開優(yōu)惠券專享發(fā)放渠道。報名門檻低，通過率高，無活動保證金，不限品類報名，不僅具有提升轉(zhuǎn)化的作用，還可以幫助商品在大促爆發(fā)階段獲取海量曝光。

6、短信營銷促進(jìn)傳播提高轉(zhuǎn)化；

短信營銷在爆發(fā)期階段開啟收藏降價提醒，對前期積累的粉絲進(jìn)行大促開啟提醒，效果十分不錯。

另外，通過短信營銷，搭配優(yōu)惠券面向店鋪關(guān)注人群和潛力興趣人群、潛在復(fù)購人群和老客戶喚醒人群包人群、618大促人群等大促意向人群進(jìn)行傳播?；顒有畔⑷嬗|達(dá)，投產(chǎn)比是很高的。

三、余熱期

目標(biāo)：繼續(xù)擴(kuò)大曝光，保持大力度的優(yōu)惠對返場人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

1、主要使用“多件多折券”、“多件優(yōu)惠券”和“限時限量購”來處理庫存尾貨；

大促后的余熱期，繼續(xù)保持大力度的優(yōu)惠，也可以根據(jù)爆發(fā)期的優(yōu)惠券表現(xiàn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，選擇表現(xiàn)最好的進(jìn)行使用。

2、使用“限時免單”刺激大量消費(fèi)后的買家；

在爆發(fā)期經(jīng)歷了買買買的剁手階段，買家們在余熱期看到還有很大力度的折扣商品，又有限時免單的誘惑，都會忍不住參與，免單活動為店鋪積累返場人氣，獲得新流量的同時還能提升回購率。

3、短信營銷不能停，選擇人群進(jìn)行大促不停的返場通知，再獲大曝光

短信營銷主要觸達(dá)店鋪關(guān)注人群、潛在興趣人群、潛在復(fù)購客戶與618大促人群等，主要以一些大促期間未購買與進(jìn)店未購買的人群為主，搭配立減券恢復(fù)618價格作為吸引點。

營銷工具沒有什么好壞，關(guān)鍵在于我們是否可以真正掌握工具的玩法，將它用在合適的階段合適的地方。想了解更多內(nèi)容，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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