淘寶人群布局如何優(yōu)化

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為了能夠更好的布局淘寶人群，讓店鋪的人群變得更加精準，這也是讓很多賣家比較頭疼的事情，因為這類成交很容易帶來風(fēng)險，下面就來教各位賣家們布局淘寶人群和優(yōu)化實操的過程。

通過生意參謀數(shù)據(jù)維度分析，描繪自身完整的動態(tài)人群結(jié)構(gòu)，完善店鋪人群畫像。分析店鋪的精準轉(zhuǎn)化購買人群維度，結(jié)合直通車和生意參謀的綜合數(shù)據(jù)情況，做好相關(guān)的測試和調(diào)整，進而分析人群的轉(zhuǎn)化情況。

布局方面，比如智能拉新人群，購買過店內(nèi)商品訪客，放入購物車訪客，自定義人群由主要購買意向人群的層層分配，組合測試調(diào)整，這樣的優(yōu)先布局可以有效的提升測試調(diào)整的效率，明確化人群的轉(zhuǎn)化情況。具體根據(jù)類目產(chǎn)品以及實際情況進行測試調(diào)整。

而在優(yōu)化人群間期，智能拉新一般設(shè)置30-40左右，根據(jù)流量趨勢和點擊率情況遞增，比如對于女裝來說，重要的就是結(jié)合產(chǎn)品特征和需求性，選擇合理的人群區(qū)間投放，比如學(xué)生18-24人群，寶媽25-29，,30-34人群，根據(jù)性別、年齡和類目筆單價分層設(shè)置，匹配組合，點擊率和收藏加購都是溢價的直接參照點，做好人群的及時控制和調(diào)整，避免數(shù)據(jù)的無效化周期過長。

優(yōu)化實操過程詳解

在前期工作完善之后，我們就要進入再優(yōu)階段，結(jié)合自身費用和日限額，分3-4次的操作，給人群再度優(yōu)化。

實操調(diào)整：人群溢價提升10%-30%，關(guān)鍵詞出價降低5%-10%，分時不變。

保證點擊量80%或更高落在人群標簽上，持續(xù)操作7天左右完成更新，再優(yōu)周期5-7天左右，人群點擊量持續(xù)遞增30%以上，結(jié)合參考日限額等數(shù)據(jù)，達到25%日限額后調(diào)試直通車人群溢價及關(guān)鍵詞出價。提高日限額繼續(xù)達到50%時再次調(diào)試溢價及出價，之后通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)選點擊率高的地域投放。

因為類目及店鋪的實際情況都有差別，涉及到關(guān)鍵詞、直通車權(quán)重以及轉(zhuǎn)化率等，思路和方式要結(jié)合店鋪去采用，這樣的實操思路好處在于普通圖會獲取較高點擊率，PPC也會比較好控制，數(shù)據(jù)維度會提升。

優(yōu)化進程中要規(guī)避同時操作過多標簽，會導(dǎo)致人群標簽覆蓋的問題，或預(yù)算不足導(dǎo)致的點擊量不足，后續(xù)持續(xù)性受到影響，權(quán)重也會極大拉低，進而影響到整體賬戶數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

如果各位覺得自己的淘寶店鋪人群不精確，或者是成交率太低，這時候就可以選擇對淘寶店鋪的人群進行優(yōu)化，這將大大的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，也可以節(jié)約很多的成本呢。

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