淘寶商家如何讓進(jìn)店流量變得精準(zhǔn)

本文主題淘寶人群標(biāo)簽定位技巧,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

千人千面的出現(xiàn)，對流量的分配有很大的影響。我們要想獲得精準(zhǔn)用戶，就必須了解標(biāo)簽，和標(biāo)簽的重要性。什么是標(biāo)簽?最早期的標(biāo)簽概念源自于CRM管理之中，將人群特征進(jìn)行細(xì)分，并在后期進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

千人千面出現(xiàn)后，淘寶通過買家在淘寶上的訪客記錄(包括瀏覽、收藏、加購、購買、分享等因素)來給買家打標(biāo)簽，同時(shí)，根據(jù)寶貝被訪問的記錄，給寶貝和店鋪也打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

淘寶用買家標(biāo)簽與寶貝、店鋪標(biāo)簽進(jìn)行個(gè)性化匹配，以此來實(shí)現(xiàn)千人千面。

標(biāo)簽的重要性

璽承小課堂在推出搜索課程的時(shí)候介紹過，淘寶搜索會(huì)把買家最喜歡的寶貝和最符合買家需求的寶貝優(yōu)先推薦給買家。

也就是說，搜索會(huì)結(jié)合人群標(biāo)簽和寶貝、店鋪標(biāo)簽的匹配程度來分配流量，寶貝、店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，匹配的流量就更加精準(zhǔn)。

所以標(biāo)簽的好處是什么呢?

標(biāo)簽做好了，意味著有更高的點(diǎn)擊率、更高的轉(zhuǎn)化率、更好的產(chǎn)品和更多的復(fù)購。即以更低的成本帶來更高的產(chǎn)出。

高轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，反過來也會(huì)強(qiáng)化店鋪的標(biāo)簽，這樣，流量-轉(zhuǎn)化-精準(zhǔn)標(biāo)簽-流量-轉(zhuǎn)化，就形成了一個(gè)自動(dòng)的良性循環(huán)。

不重視標(biāo)簽的后果

首先我們要了解什么行為會(huì)打亂標(biāo)簽，如人工干預(yù)、淘客、先降價(jià)再提價(jià)、不管流量質(zhì)量以及一些作弊行為……

總之只要是進(jìn)來的訪客消費(fèi)層級(jí)與店鋪的產(chǎn)品客單價(jià)不符，并所占比例大，一般就被認(rèn)定為店鋪標(biāo)簽混亂。

淘寶后臺(tái)有成千上萬個(gè)人群標(biāo)簽，如果按照原來的標(biāo)簽給你流量，沒有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就不知道接下來該給你什么流量，也可能從此就不會(huì)再給你流量。

該怎么優(yōu)化標(biāo)簽?

標(biāo)簽越精準(zhǔn)，流量越精準(zhǔn)，進(jìn)而促使轉(zhuǎn)化越高，所以想進(jìn)行精準(zhǔn)引流，店鋪的標(biāo)簽一定不能混亂。那么如何優(yōu)化標(biāo)簽，保持流量的精準(zhǔn)度呢?

1、從最基礎(chǔ)的選品、發(fā)布寶貝類目的時(shí)候就要開始考慮

首先最好做一個(gè)類目的產(chǎn)品，打造一個(gè)“小而美”的店鋪，來符合市場發(fā)展的需求。不要將店鋪打造成了一個(gè)雜貨店，美其名曰“大而全”，這樣一來店鋪的基礎(chǔ)標(biāo)簽都不明確。

2、必須保證寶貝類目屬性是絕對不能錯(cuò)放

淘寶的搜索引擎首先會(huì)根據(jù)你的類目和屬性去給你匹配相應(yīng)的消費(fèi)者，這是最基礎(chǔ)，但也是最核心的相關(guān)性。

3、寶貝標(biāo)題盡可能用高度相關(guān)的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞組合

如果選擇弱相關(guān)但是搜索量大的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題，就可能會(huì)得到較多的流量，但是弱相關(guān)帶來的最直接的問題，是轉(zhuǎn)化率一定會(huì)下降。

所以在選詞時(shí)，不要死盯著搜索人氣不放，如果屬性不相關(guān)或者弱相關(guān)，多好的詞也應(yīng)該放棄。

4、主圖真實(shí)，能清晰的展示寶貝，與關(guān)鍵詞有緊密聯(lián)系

在淘寶的違規(guī)處罰中，有一條就是專門針對這一點(diǎn)的：圖片與標(biāo)題、寶貝詳情等不符。

網(wǎng)絡(luò)購物，圖片是關(guān)鍵，消費(fèi)者希望自己看到的和自己想要的是一樣的。

你的店鋪為什么沒有流量，為什么轉(zhuǎn)化率低，很大原因是標(biāo)簽沒有做好。只有做好標(biāo)簽，才能確保進(jìn)店流量足夠精準(zhǔn)，通過高轉(zhuǎn)化獲得更高權(quán)重，進(jìn)而得到更多流量。

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