如何做好直通車定向?實(shí)操案例

1.為什么要做定向？巨大的流量:每天站內(nèi)定向流量加起來超過1.2億，流量僅次于搜索廣告；其中，定向有28個(gè)展位，流量集中度高，四站展位日均流量超過1000萬；定向優(yōu)勢(shì):覆蓋面廣(包括站內(nèi)外多維度展位，PC和無線終端等。

)、操作簡(jiǎn)單直接(調(diào)整出價(jià)即可)、針對(duì)性強(qiáng)(根據(jù)買家行為軌跡判斷買家潛在需求，精準(zhǔn)定位人群)。

從以上兩點(diǎn)可以看出，定向是一種簡(jiǎn)單粗暴有效有內(nèi)涵的推廣渠道之一，那么如何才能做好定向呢？下面通過下面的案例做一個(gè)學(xué)習(xí)介紹。

二。

定向推廣的實(shí)際案例(一般投資)如果說利益導(dǎo)向是一個(gè)定向的“精準(zhǔn)詞”，那么一般投資就是一個(gè)定向的“中央熱搜詞”。

直通投資是目前流量最大的部分，定向的易操作性也增加了優(yōu)化的難度。

過手投資是單純的提價(jià)和競(jìng)價(jià)優(yōu)化嗎？其實(shí)不是，首先我們要挑選適合定向推廣的寶貝。

什么寶貝適合定向推廣？影響定向質(zhì)量的因素:1。

定向推薦標(biāo)簽的寶貝；2.類別相關(guān)性；直接影響質(zhì)量得分；3.第一個(gè)顯示類別；綜合以上三點(diǎn)，可以選擇以下寶貝進(jìn)行定向推廣:定向競(jìng)價(jià)比關(guān)鍵詞簡(jiǎn)單很多，但也很難優(yōu)化。

沒有“質(zhì)量分”的參考，全方位定向招標(biāo)很容易出現(xiàn)意外情況。

針對(duì)這種常見情況，可以結(jié)合實(shí)際情況。

另一種常見的優(yōu)化方法是通過高違約競(jìng)價(jià)、逐步降價(jià)的方式來測(cè)試引入流量，主要是為了培養(yǎng)定向競(jìng)價(jià)。

低價(jià)引流:從上圖可以看出，11.04日開始逐漸加大低價(jià)后，這個(gè)寶貝的播放量開始逐漸上升，但是平均每天的播放量不到300，還是偏低的。

這種情況發(fā)生的比較頻繁，主要受品類原因和競(jìng)價(jià)范圍的影響。

有些品類需要更高的出價(jià)才有相應(yīng)的展示和流量。

最好定期調(diào)整直投的bid，一般是四五天一次或者一周一次，避免調(diào)整過于頻繁導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動(dòng)過大。

這時(shí)候就需要加大競(jìng)價(jià)幅度或者時(shí)間優(yōu)惠，如果長時(shí)間顯示低流量，對(duì)我們后續(xù)的推廣會(huì)非常不利。

初步分析調(diào)整:11月27日之后，流量開始上升，并保持在4050點(diǎn)擊左右，同時(shí)開始成交。

這時(shí)候可能就需要考慮要不要繼續(xù)提高流量來測(cè)試交易了，需要結(jié)合我們寶寶的特點(diǎn)和流量消化能力。

如果流量能很好的消化轉(zhuǎn)化(也就是轉(zhuǎn)化率)或者寶貝能容易被買家接受和購買(買家的喜好)，這些都是需要的。

這是一款男士羊毛大衣，單價(jià)高，投資回報(bào)率好，所以我們決定在上面做臨時(shí)保養(yǎng)測(cè)試。

中期分析調(diào)整:從保持定向競(jìng)價(jià)的角度來看，12.0512.28日的日均流量遠(yuǎn)低于11.2812.04日，但從成交筆數(shù)來看，成交頻率明顯增加。

從這里我們不難看出，這款寶貝的定向普投數(shù)據(jù)還是比較不錯(cuò)的(下圖回顧)。

階段性ROI的提升無疑是我們?cè)黾宇A(yù)算的根本原因。

在這里，通投的預(yù)算進(jìn)一步增加。

后續(xù)分析調(diào)整:這是本寶寶近三個(gè)月的定向流動(dòng)趨勢(shì)。

在繼續(xù)加大力度完善預(yù)算測(cè)試后，日均流量達(dá)到8090左右，交易筆數(shù)逐漸穩(wěn)定，基本上每天都會(huì)有交易。

23日，因?yàn)閰⒓泳蹌澦慊顒?dòng)也有助于當(dāng)天的交易轉(zhuǎn)化，當(dāng)天的目標(biāo)ROI為12.38；當(dāng)然也不是說所有的寶寶都適合做這個(gè)，還是那句老話，適合自己的才是最好的！(下圖為寶寶定向投資2015年1月31日的數(shù)據(jù)。

)三。

內(nèi)容和技巧:1。

方向鍵攤位:2個(gè)。

定向促銷的高峰時(shí)段與展位有關(guān)，早晚總體趨勢(shì)與淘寶相同。

每個(gè)攤位不一樣，配合自己的接待能力；3.全單投資可以同時(shí)細(xì)分，選擇主導(dǎo)投資位進(jìn)行重點(diǎn)投資(如下圖所示):4。

進(jìn)一步測(cè)試定向收益，可以單獨(dú)制定定向推廣計(jì)劃，設(shè)置一定的漲停，采用“下坡法”進(jìn)行引流測(cè)試；5.定向呈現(xiàn)原則:6。

定期分析定向數(shù)據(jù)，定向調(diào)整競(jìng)價(jià)，定期優(yōu)化標(biāo)題圖片。

總結(jié):要說一般投資是影響定向效果的最大因素。

當(dāng)然，定向投放的難度與店鋪的寶貝本身有著千絲萬縷的聯(lián)系，恰當(dāng)?shù)膶氊愡\(yùn)營策略和定向流量的良好表現(xiàn)是相輔相成的。

在不了解寶貝市場(chǎng)的情況下，通過測(cè)試、分析、調(diào)整階梯出價(jià)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

作者:汕頭蒲公英，致力于提供營銷和推廣服務(wù)。

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