幕思城>電商問答>拼多多運(yùn)營(yíng)>關(guān)聯(lián)銷售的方法有哪些?

    關(guān)聯(lián)銷售的方法有哪些?

    159****7767樓主|2022-04-05|14:07|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營(yíng)|閱讀:1121

    現(xiàn)在關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面被使用了,它是指一個(gè)寶貝頁同時(shí)放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關(guān)聯(lián)寶貝。由此達(dá)到讓客戶多看點(diǎn),以便提高成交率。


    關(guān)于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子:

    比如說你的商品是一條裙子,可以用絲巾、包、或各種外套搭配出不同效果,關(guān)聯(lián)搭配的商品或許還能轉(zhuǎn)換出新的成交,這也是能夠提升轉(zhuǎn)化率的有效方法。

    客戶進(jìn)入一個(gè)商品的詳情頁看了之后可能會(huì)出現(xiàn)不喜歡,不會(huì)下單的情況,這時(shí)候如果我們?cè)谠斍轫撋献隽岁P(guān)聯(lián)搭配,即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外,將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面,實(shí)現(xiàn)多款對(duì)比。

    這樣就會(huì)提高用戶自主選擇和網(wǎng)站粘性,并且可以減少跳失率。



    關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì):

    1、提高店內(nèi)寶貝曝光率

    2、提高客單價(jià)

    3、能夠提升轉(zhuǎn)化率

    這也是影響店鋪的權(quán)重、排名和流量的三個(gè)重要因素,可以讓進(jìn)店的訪客更好的了解我們店鋪和我們的產(chǎn)品,所以各賣家都應(yīng)該給予關(guān)聯(lián)營(yíng)銷足夠重視。


    產(chǎn)品怎么來做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷:

    1、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

    互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性,如主推商品為鼻貼,那可以搭配面膜、洗面奶等同場(chǎng)景產(chǎn)品。

    2、替代關(guān)聯(lián)

    替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代,如主推商品為圓領(lǐng)t恤,那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤,也可以是立領(lǐng)等。

    3、潛在關(guān)聯(lián)

    潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系,這種搭配方式一般不推薦,但是針對(duì)多類目店鋪時(shí),可以考慮。如主推商品為泳衣,那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜,兩種產(chǎn)品看似毫無關(guān)系,但是潛在意義上買泳裝的人可能在戶外游泳,防曬霜就是必要的。


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