淘寶店鉆展推廣的ROI該怎么優(yōu)化，操作流程是什么？

         認知訪客：1、觸達訪客：可能會點擊的訪客（大數(shù)據(jù)分析行為標簽作出的預(yù)估）2、興趣訪客：有點擊的訪客（同個行業(yè)、類目）3、意向訪客：有深度的瀏覽并咨詢過、收藏、加購的訪客4、品牌訪客：聽聞過或使用過這個品牌的訪客購買訪客：有成交的訪客沉默訪客：曾經(jīng)有購買過，近期未購買（標類可忽略這塊），有過意向未購買的訪客潛在訪客：主要取決于產(chǎn)品在市場占有率、市場容量等實際情況（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）通過分析這幾個人群，大家就能明白自己要做的營銷推廣的規(guī)劃及思路：1、鎖定潛在訪客中的精準人群，盡可能低價引流，以積累認知訪客，逐步擴大自己的流量池子（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）二、鉆展人群定向布局：1、拉新計劃：適合長期投放，為店鋪注入新的購買力那么我們就可以視情況減少或者不投放老客計劃（手機還算可以，更新?lián)Q代速度不慢，小壕級可提升復(fù)購率），將主要預(yù)算放在拉新和轉(zhuǎn)化上3、老客計劃：注重老客戶的召回及轉(zhuǎn)化，降低流失量、流失率，提高復(fù)購率，增強訪客黏性2、轉(zhuǎn)化計劃：注重收藏、加購訪客的轉(zhuǎn)化成交，提升銷售量，以提高單品、全店的自然搜索流量拉新計劃的目的是在于低價引流的同時篩選意向訪客，轉(zhuǎn)化計劃的目的是盡可能地去轉(zhuǎn)化有意向訪客（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）三、鉆展要如何合理的出價在相同或極度相近的環(huán)境（時段、定向人群、資源位、創(chuàng)意圖片）下，用不同的出價來測試PV、CTR、CPC等數(shù)據(jù)，確定合理的出價一、鉆展日常推廣布局1、拉新計劃：根據(jù)產(chǎn)品特性，市場現(xiàn)象，決定用CPM或CPC或兩相結(jié)合模式，增加展現(xiàn)量、點擊量及點擊率2、轉(zhuǎn)化計劃：適合長期投放，配合店鋪的優(yōu)惠活動測試過程：1、根據(jù)系統(tǒng)建議價，做出階梯出價2、創(chuàng)建測試計劃，分標品及非標品兩大類投放后根據(jù)大盤流量走向、時段進行溢價調(diào)整                

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