淘寶店鋪如何用直通車活動(dòng)推廣來提升寶貝銷量?
wangbingquan樓主|2020-08-29|13:36|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:724
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2、合理控制日限和PPC,獲得最大點(diǎn)擊量3、關(guān)注直通車關(guān)鍵詞流量變化,搶占先機(jī)4、多平臺(tái)推廣,增加流量來源5、控制投放地域,投放時(shí)間三、如何從直通車入手,提高ROI首先了解PPC(消耗/點(diǎn)擊量)、CTR(點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)、轉(zhuǎn)化率(成交人數(shù)/訪客數(shù))ROI=直通車成交金額/直通車花費(fèi)=客單價(jià)轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊量平均點(diǎn)擊單價(jià)可得出ROI=客單價(jià)轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊單價(jià)轉(zhuǎn)化率:成交轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)平均點(diǎn)擊單價(jià):即PPC,消耗/點(diǎn)擊量請(qǐng)注意前提要有展現(xiàn)量舉例: 一款寶貝通過直通車推廣,一個(gè)星期7天時(shí)間后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下——直通車花費(fèi)400元,營(yíng)業(yè)額800元1、利用熱門引導(dǎo)詞,不搶第一頁(1)避免無效展現(xiàn)(2)避免昂貴的PPC(3)提升轉(zhuǎn)化率總結(jié):填好類目屬性,避免參與第一頁競(jìng)爭(zhēng),合理出價(jià),可以更有效地獲得點(diǎn)擊量,對(duì)提升質(zhì)量分也有幫助買家通過淘寶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)排名在直通車展位上展示那些設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝,展示次數(shù)即展現(xiàn)量淘寶天貓中的直通車ROI也叫投入產(chǎn)出比,是總成交金額除以總花費(fèi),用來反應(yīng)該推廣寶貝點(diǎn)擊花費(fèi)在15天內(nèi)直通車推廣帶來支付寶成交金額的比例2. 轉(zhuǎn)化率(成交人數(shù)/訪客數(shù))直通車方面影響轉(zhuǎn)化率的主要是流量的精準(zhǔn)、直通車關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度、排位要獲得展現(xiàn)量,可以從這幾方面進(jìn)行優(yōu)化:(1)添加關(guān)鍵詞,一個(gè)寶貝盡可能設(shè)置到200個(gè)關(guān)鍵詞3、銷售額↑,轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)不變,——UV↑重點(diǎn):活動(dòng)推廣,提升品牌知名度2、銷售額↑,UV、客單價(jià)不變,——轉(zhuǎn)化率↑重點(diǎn):店鋪裝修優(yōu)化,客戶服務(wù)水平、銷售能力,寶貝性價(jià)比、價(jià)格,好評(píng)率,售后,店鋪信譽(yù)等假設(shè)商品毛利為200元,成本為400元,那么ROI臨界值=1:2,也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1:2是保本推廣
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