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哪些方法和策略能快速提升淘寶店鋪直通車的ROI？

xm_xm_xm_King 樓主 | 2020-09-06 | 13:32 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀：5391

同時我們都知道，目前整體電商環(huán)境已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是以前的直通車流量紅利期，想單純靠直通車直接盈利的情況是非常困難，也就是說ROI要做到大于盈虧點，是相當(dāng)有難度的，但我們?nèi)詰?yīng)不斷提升ROI視為最重要的目標(biāo)，因此，我們需要理性的看待直通車，而不應(yīng)該認(rèn)為直通車僅僅就是一個只會燒錢對于PPC，我們?yōu)榱诉_(dá)到提升ROI，必然要追求降低PPC，而大家都知道，在出價恒定的情況下，決定PPC的最直接因素就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分在提升ROI的時候，投放平臺應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道，例如，當(dāng)在沖銷量階段所打開的站外推廣或定向推廣，發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時，應(yīng)果斷關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的渠道平臺對于轉(zhuǎn)化率，我們可以通過對圖片，價格，詳情內(nèi)頁等維度進(jìn)行優(yōu)化，尤其是女裝等類目，款式圖片及拍照風(fēng)格，角度都對下單轉(zhuǎn)化率起著非常重要的影響，產(chǎn)品的價格調(diào)整，對轉(zhuǎn)化率也有很大的影響，相同一件商品售價300元和100元，前者轉(zhuǎn)化明顯會低于后者，但我認(rèn)為單純依靠降低售價“割肉式”的提升轉(zhuǎn)化率，非明智之選另外，我們可以從生E經(jīng)后臺找到其他搜索成交詞，一并加入到計劃中，以增加成交詞的比重，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化和ROI，直接刪除非成交詞在投放地域方面，我們應(yīng)根據(jù)計劃報表的累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析里面，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進(jìn)行投放，同時關(guān)閉低轉(zhuǎn)化低ROI的地域首先，ROI的計算公式=總成交額|總花費，而總成交額=成交客單價成交筆數(shù)=成交客單價點擊量點擊轉(zhuǎn)化率，總會費=點擊量PPC，根據(jù)前兩個公式，可得出ROI最終計算公式為：ROI=客單價轉(zhuǎn)化率PPC可見真正對ROI有著直接影響指標(biāo)的是：客單價，轉(zhuǎn)化率，PPC所以想要提升ROI只需提高客單價，提升轉(zhuǎn)化率和降低PPC原因在于，在降關(guān)鍵詞出價時，相應(yīng)的會拉低關(guān)鍵詞排名，而點擊率受排名的影響很大，尤其是無線端直通車，從而導(dǎo)致點擊率下降，進(jìn)而導(dǎo)致質(zhì)量得分下降，結(jié)果是PPC不降反漲分別可針對買家關(guān)注的賣點進(jìn)行相應(yīng)的制作車圖，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化和ROI搜索人群也是提升賬戶ROI最直接有效的工具，根據(jù)對高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價，對低ROI的人群標(biāo)簽低溢價甚至不溢價的方式，可以快速的提升ROI

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