淘寶店鋪直通車的ROI如何提升？有哪些優(yōu)化技巧呢？

         四、如何通過培養(yǎng)賬戶權(quán)重，提升質(zhì)量分1、養(yǎng)詞法：培養(yǎng)賬戶權(quán)重期推廣關(guān)鍵詞3-8個(gè)為最佳，關(guān)鍵詞所屬層級(jí)為3-4層級(jí)，同時(shí)全網(wǎng)的平均日點(diǎn)擊量不低于100個(gè)2、卡位法：在每日預(yù)算有限的情況下，做到每天在某個(gè)時(shí)間段，關(guān)鍵詞的排位是足夠靠前的3、創(chuàng)意圖片：輪回交替，維持2天更新創(chuàng)意頻率保持3張創(chuàng)意圖片在線 輪播測(cè)試，留下點(diǎn)擊率最高的推廣圖4、投放平臺(tái)：前期以無線推廣為主，做高點(diǎn)擊率，養(yǎng)好賬戶權(quán)重.5、投放時(shí)間：避開行業(yè)主搜高峰時(shí)間段，在搜索低迷期提高溢價(jià)能力，確保拿下靠前車位6、投放地域：為了保證流量精準(zhǔn)性高，減少不必要的花費(fèi)，盡量把有限的預(yù)算花在恰當(dāng)點(diǎn)擊上，投放地域可不必過多，選取行業(yè)搜索轉(zhuǎn)化率前5的省份即可搶首屏的詞一定具備高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化2）什么PPC價(jià)位，才能夠保得住ROI3）什么點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率水平，可以出高價(jià)搶第一頁4）理解ROI公式，找出ROI 盈虧點(diǎn)ROI=轉(zhuǎn)化率客單價(jià)/點(diǎn)擊花費(fèi)，盈虧點(diǎn)=客單價(jià)/毛利5）明確現(xiàn)階段直通車目標(biāo)，點(diǎn)擊量，PPC，ROI 指標(biāo)有讓客戶覺得現(xiàn)在下單是最合適的嗎4、第一線工作崗位客服對(duì)產(chǎn)品是否專業(yè)，服務(wù)態(tài)度是否熱情，5、超棒的客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不然隔三差五的出現(xiàn)差評(píng)，能力再強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)也頂不住6、商品吸引力：產(chǎn)品需求度、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品描述、促銷/營(yíng)銷/禮品......種種的吸引力，都是以營(yíng)銷為中心，營(yíng)銷做的好，客戶跑不了7、流量來源：口碑客戶、搜索引擎、站外，而流量質(zhì)量低是導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化不成功的因素之一8、品牌程度：產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、網(wǎng)紅品牌從公式中，我們可以直觀的看到影響ROI 的是轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)及PPC（平均點(diǎn)擊花費(fèi)）一般店鋪的客單價(jià)是比較穩(wěn)定的一個(gè)因素，只有到了換季的節(jié)點(diǎn)，才會(huì)出現(xiàn)幅度的增漲所以要想提高ROI ，我們先不妨提高單品轉(zhuǎn)化率及降低單次點(diǎn)擊PPC2、從點(diǎn)擊反饋上優(yōu)化1）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，ROI 高的詞提高出價(jià)2）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI 偏低，降低出價(jià)，保證ROI 盈虧平衡3）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)時(shí)間為0時(shí)，刪除關(guān)鍵詞質(zhì)量分由三部分組成，相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗(yàn)相關(guān)性：這里指的是所推關(guān)鍵詞與推廣寶貝的相符合性，及寶貝與消費(fèi)者的購物意圖的匹配度，產(chǎn)品所在類目與屬性的相關(guān)性，這點(diǎn)只要大家發(fā)布寶貝時(shí)，類目沒放錯(cuò)，關(guān)鍵詞不是亂添加的話基本沒多大問題ROI優(yōu)化提升一、提升單品轉(zhuǎn)化率1、你的店鋪/產(chǎn)品詳情是否到位，能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望2、產(chǎn)品詳情解說的全面的嗎創(chuàng)意質(zhì)量：就是推廣圖片的點(diǎn)擊率，我們?cè)谧鐾茝V圖片時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：1、圖片清晰，主體突出、賣點(diǎn)明了2、背景簡(jiǎn)單，無過多的牛皮癬3、促銷適中，美工時(shí)間不夠或設(shè)計(jì)靈感不強(qiáng)的話，可以通過參考本行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)意圖片，可以通過鉆展智庫，直通車車位首屏推廣圖借鑒參考1、從獲取能力上優(yōu)化1）展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高的詞，提高出價(jià)2）展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的詞，質(zhì)量分高的詞降低出價(jià)3）刪除7天無展現(xiàn)，14天無點(diǎn)擊量的詞如果產(chǎn)品地域性較集中的話，那么屏蔽自己所在地 以上就是關(guān)于提升直通車ROI的方法，想了解更多電商干貨，請(qǐng)關(guān)注店小魚電商賣家助手                

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