淘寶如何利用詳情頁價格陷阱，提升寶貝的轉(zhuǎn)換率？

         舉個例子來說，比如豬肉干，對于食品而言，廣大消費者最擔(dān)憂的則是安全衛(wèi)生問題，比如市面上有18元一斤的，而我們要賣36一斤，如果我們能在詳情頁上做出提示，比如一只300斤豬健康養(yǎng)成大概多少成本，并且附上新鮮豬肉樣本寄給購買者，讓別人算出原來一斤好的豬肉不大可能18元能做到，這就反而讓別人對那些低價產(chǎn)品形成一種顧慮心理并且信任你，而且為什么說這是陷阱，因為這里面的信息是根據(jù)你自己設(shè)定的線索影響了消費者我們作為以盈利為目的顯然不能過度的陷入價格戰(zhàn)中，從我們上面所描述到的分析中，消費者對價值的認(rèn)知是可以受到影響的，所以我們要做的就是內(nèi)在干預(yù)，通過詳情頁陷阱來讓消費者做出自以為理性聰明的判斷，而且這個價格陷阱必須放到消費者痛點身上從上面例子，可以發(fā)現(xiàn)其實我們可以快速的對商品做相對估值，但是卻難于對實際價值給出準(zhǔn)確的數(shù)值，消費者內(nèi)心所接收的價格未必就是真正的商品價值，他們要在內(nèi)心構(gòu)建價值，就需要從周圍的環(huán)境獲得線索作為一個淘寶開店的賣家，在開店的過程中要通過不同的方法來優(yōu)化自己的店鋪，這樣才能取得最大的效果，下面我們要通過對價格相對論以及消費者對價格認(rèn)知的可變性來談?wù)勅绾翁岣邔氊愒斍轫摰霓D(zhuǎn)化率，就簡單告訴大家方法，內(nèi)容還需大家去實踐在電商網(wǎng)購過程中，價格基本上是透明化的，這讓消費者能夠輕易對比并且掌握更多的信息，當(dāng)類似的產(chǎn)品有比你更優(yōu)惠的價格時候，消費者心理決策過程中就會存在一點顧慮，你憑什么比別家貴這里面，我給大家舉一個例子，是國外的兩位著名心理學(xué)家所做的一個“聯(lián)合國”實驗他們使用了一個道具--幸運大轉(zhuǎn)盤，邊上標(biāo)注著從1-100的數(shù)字，分兩組大學(xué)生測試，轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤，一組轉(zhuǎn)到的數(shù)值是10，另外一組是65最后結(jié)果發(fā)現(xiàn)，看了轉(zhuǎn)盤是10的那組學(xué)生，的出來的估值平均值是25%，而看了65的學(xué)生，其回答的平均值則在45%，這兩者相差了一倍，而這個所受到的影響既然是本身就知道的跟問題一點關(guān)系都沒有的數(shù)值對于中高價，除了讓消費者外部貨比之外，產(chǎn)品詳情頁就不純粹是為了展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)為目的，同時更重要在于拋出線索給與消費者構(gòu)架對你的價格產(chǎn)生信任u=4051410990,2594504530fm=206gp=0.jpg (12.07 KB, 下載次數(shù): 8)然后回答下面兩個問題，1、聯(lián)合國里非洲國家所占的比例，是高于還是低于65%（10%）                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶新店賣漁具的，一個月只成交了幾筆是什么原因呢？

淘寶商家如何玩轉(zhuǎn)直通車？如何提升質(zhì)量得分？

淘寶店鋪該怎么處理想辦法不付運費得人？