淘寶商家如何玩轉(zhuǎn)直通車？如何提升質(zhì)量得分？

         簡單回顧下之前文章說的，詞都是精準(zhǔn)詞，點擊率在1%左右，那一般都是圖的原因，這時候就先換圖，換圖之后再觀察變化情況，如果還是差不多的，還要繼續(xù)換圖，如果能到4%左右，那么就要看看其他方面的原因了，下面就重點針對這種情況去進行分析，你也得先學(xué)會如何去發(fā)現(xiàn)問題，這個還是比較關(guān)鍵的，能找出問題才能去進行解決，要找出問題其實也不難，先這時候就要分析每一個詞的的數(shù)據(jù)，看是不是某幾個詞把點擊率拉低了，有沒有表現(xiàn)特別好的詞，這個你也要和之前的展現(xiàn)均分不均分聯(lián)系到一起來看，不均分展現(xiàn)先均分一下展現(xiàn)，然后看點擊率低的詞是不是符合產(chǎn)品，不符合產(chǎn)品就刪除，符合產(chǎn)品的可以調(diào)整一下出價，調(diào)整一下位置再觀察，如果還是不行就考慮先棄用，先用點擊率高的詞來進行測試操作其實這個和詞的調(diào)整也是大同小異，不好的人群及時停掉，盡量多測試一些人群看創(chuàng)意點擊率是不是差不多，如果有的好有壞的可以把不好的替換掉，或者改成優(yōu)選，因為創(chuàng)意也是存在權(quán)重的，一般改成優(yōu)選之后質(zhì)量得分多少也會增加一些大家好，我是大夢，這周給大家?guī)淼氖侵蓖ㄜ嚨牡谌恼?，算是進階的了，也是大家很關(guān)心的一點，到底怎么樣才能提升如果沒看過前兩篇的可以先去回顧一下：第一篇：第二篇：我在這里簡單回顧一下，要做好一個直通車，首先第一步先對店鋪和產(chǎn)品做一個充分的了解，然后結(jié)合行業(yè)和店鋪數(shù)據(jù)去選出最適合的款，或者通過直通車來測，然后選好款式，再去創(chuàng)建計劃，創(chuàng)建計劃之后會碰到各種各樣的問題，比如展現(xiàn)很高沒點擊、沒展現(xiàn)沒點擊、點擊率怎么才算好、人群怎么加等等問題，在前面兩篇貼子都能找到答案，好了不多說了，這篇貼子是建立在選好款，建好計劃基礎(chǔ)上并且解決了簡單問題情況下再進行的，具體的我就不再多說了，不懂的去看看貼子或者評論留言問我，我會一一解答，知無不盡要說這個質(zhì)量得分，也是經(jīng)過多次改革的，之前持續(xù)最長的一段時間就是點擊率主導(dǎo)質(zhì)量得分，當(dāng)這一秘密公之于眾的時候，什么黑車黑搜遍地都是了，其實真的沒什么技巧，就是給你刷點擊，提高點擊率，三天上十分真的太簡單，別看這道理很簡單，你好像很早就知道了，但是16年前后還有很多商家問我，到底什么影響的質(zhì)量得分，這個我還是挺納悶，都16年了你還不知道什么影響的質(zhì)量得分這真有點說不過去，可能黑車就是騙的這部分人的錢，當(dāng)然對于這種的我肯定還是如實相告，這也沒什么藏著掖著的，所以你看黑車起來的快死掉的也快，原因也很簡單，你用假數(shù)據(jù)換來的假數(shù)據(jù)一定得不到你想要的數(shù)據(jù)，一旦你刷的量停了，立馬打回原形，還有最重要一點，直通車被關(guān)小黑屋那可真就得不償失了，所以不管什么時候我都不建議做黑車，堂堂正正做出來的數(shù)據(jù)才是可靠放心的所以前期你的重點還是要操作好點擊量和點擊率，我一般是先關(guān)心點擊量，只有點擊量夠了才能去判斷點擊率的好壞，一般來說每天有個四五十點擊量就差不多了,小點的類目二三十點擊量也可以，那么也分兩種情況，第一種日限額跑得很快，每天能都能跑完，這種情況下可以來增加日限額，或者降低關(guān)鍵詞出價，但是前期我不是很建議調(diào)整出價，尤其是前期點擊率也不穩(wěn)定的情況下，所以這時候點擊量要是不夠就增加一點日限額，但也不要加太多，能到四五十點擊量就足夠，這種情況應(yīng)該是比較高興看到的，前期日限額跑的越快越好有點說遠(yuǎn)了，反正就是，這個也是這兩年改版的變化，滿足了點擊量，點擊率也不錯，前期分是會漲的不錯，是系統(tǒng)看到你算是個可造之材才給你機會，但是呢有沒有真材實料還是得看產(chǎn)品的具體表現(xiàn)，能不能給平臺帶來實實在在的GMV才是重點，給你了展現(xiàn)機會，你抓住了，有了點擊，那么給你流量了，你能不能把握好這就是問題了，只有你成交了，才是為平臺留住了客戶，因為從你這溜走之后不光是會流失到別人店鋪，也有可能是JD或者PDD，所以后期考核的重心就是轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)，這一切就都說得通了，當(dāng)然別的數(shù)據(jù)也會有考核，但最主要的還是這幾點，確實也是實測很多產(chǎn)品得出的結(jié)論這其實主要也是利用了點擊量的螺旋，隨著點擊量增多，你產(chǎn)品熱度也是隨著上升的，其他方面的收藏加購轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來帶動你的質(zhì)量得分，這周主要講的是前期如何提高質(zhì)量得分，其實這個工作做好，直通車基本上等于成功了一半，后期就是優(yōu)化直通車了，像維持質(zhì)量得分，降低PPC，提高轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)等了，剩下的會在下一篇重點講完，這一篇加上前面的兩篇基本就可以掌握直通車基本的知識了，這一篇文章算是個重點，當(dāng)然在你操作當(dāng)中會碰到很多很多的問題，可以隨時留言咨詢，知無不答，這篇文章也只是舉了幾個比較典型的，不同類目操作方法也是有不同的，還是要在實踐中去摸索最后我還是想說一點直通車千人千面問題，不知道會不會挨噴，但有人問我覺的還是要解釋一下，一直做直通車的肯定都明白，直通車本身沒有千人千面，至于為什么還有人認(rèn)為有我也不知道原因，幾年前確實測試過，但是罵聲一片，真的千人千面對賣家的錢也太不負(fù)責(zé)任了，你要說有千人千面那頂多是人群影響的展現(xiàn)不同，因為每個人的標(biāo)簽都不一樣，，而每個店投放的人群標(biāo)簽也不一樣，所以才讓你覺得像是千人千面的，但這都是賣家可以控制的，我想要哪部分人群就做哪部分人，是人群標(biāo)簽不是千人千面，千人前面是系統(tǒng)決定給你投放給誰，很可能都投放不出去，所以要把這兩個概念搞清楚，閉門造車可不是個好習(xí)慣不過你要注意的是，這個螺旋是建立在你日限額能很快跑完，每天都是這樣前提下，如果你加到有一天跑不完了，要盡可能的去想辦法花完，增加出價或者人群溢價，同時兼顧點擊量的變化，點擊量最好能和前一天比是翻倍或者1.5倍數(shù)據(jù)，這個主要根據(jù)你日限額來增長來定，是翻倍加還是固定金額加，點擊量要成一個比例才可以具體方法：第一天日限額假如是50，早早就下線了ok，不要在加日限額了，（計劃越早下線越好，半小時更好，下同）第二天加到100日限額，點擊量應(yīng)該可以翻倍了，今天可以根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)，把展現(xiàn)比較大的詞，效果又一般的可以去進行刪減，今天提前下線還是不要管，第三天繼續(xù)翻倍200日限額，可以繼續(xù)刪減一些詞，提前下線第四天繼續(xù)翻倍400日限額，直到你的權(quán)重漲了，如果還是不漲最多螺旋到第七天就不做了，就得去重新調(diào)整計劃了，去考慮別的原因其實這個問題也算不上什么問題，每個店情況不一樣，點擊率也肯定是有區(qū)別的，用的詞、詞的權(quán)重、添加的人群等等，還有銷量和價格都是導(dǎo)致你們有差異的原因，所以你可以參考同行的，但是不建議完全模仿，一般來說第一眼能凸顯產(chǎn)品特點，展示出是什么產(chǎn)品，然后有比較醒目的營銷文字，點擊率還是都不錯的，現(xiàn)在也比較流行無牛皮鮮純產(chǎn)品圖，確實簡潔明了，考驗?zāi)闩膱D和修圖技巧了，這樣的好處也是首頁流量還是喜歡淺底無字的圖                

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