如何構(gòu)建一個(gè)健康的淘寶店鋪流量體系?有什么技巧嗎?
jhz_15325585813 樓主 | 2020-08-21 | 13:21 | 發(fā)布在分類(lèi) / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀:2445
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3、整個(gè)成交反應(yīng)過(guò)程要投放2種廣告:一種是品牌廣告,用來(lái)加強(qiáng)認(rèn)知,吸引目標(biāo)顧客注意力,培養(yǎng)興趣,建立信任感(裝逼)另一種是效果廣告,店鋪的一些促銷(xiāo)活動(dòng),直接投放,直接出效果(收錢(qián))4、建立一個(gè)店鋪品牌要達(dá)到3個(gè)維度,知名度——美譽(yù)度——忠誠(chéng)度做好一個(gè)品牌也要經(jīng)歷3個(gè)階段 :賣(mài)產(chǎn)品——賣(mài)服務(wù)——賣(mài)思想換句話說(shuō),賣(mài)產(chǎn)品階段,我們只要大量曝光,選對(duì)款,大量砸廣告,提升知名度,我們就可以把品牌做好賣(mài)服務(wù)階段,我們就要體驗(yàn)整個(gè)流程,做好售后服務(wù)體驗(yàn),建立好美譽(yù)度,我們就可以把品牌做好而在第三階段,你要提升店鋪品牌的忠誠(chéng)度,要做好品牌,就不知是簡(jiǎn)單做好知名度和美譽(yù)度就好,不在于賣(mài)產(chǎn)品和賣(mài)服務(wù)階段,而是重在賣(mài)思想提升店鋪的成交力核心原理,80%建立在信任感上面,從執(zhí)行元素上面,就是要把潛在客戶在這個(gè)流量模型的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行放大,讓更多訪客從觸達(dá)人群——》興趣人群——》意向人群——》行動(dòng)人群——成交人群“店鋪成交反應(yīng)模型”你的運(yùn)營(yíng)工作核心也是在構(gòu)建這么一個(gè)流量漏斗,讓訪客從觸達(dá)人群——》興趣人群——》意向人群——》行動(dòng)人群——成交人群解釋?zhuān)簽槭裁碅店鋪一直做促銷(xiāo)活動(dòng),沒(méi)做付費(fèi)推廣答:因?yàn)樗恢痹谧鲂Ч麖V告,而且針對(duì)都是跟店鋪發(fā)生接觸過(guò)的人群,沒(méi)有拉新,所以店鋪發(fā)展到一定程度之后,業(yè)績(jī)就無(wú)法突破了第一個(gè)問(wèn)題,店鋪老客戶跟拉新客戶流量比例要多少才比較適合所以,我建議,對(duì)于一些店鋪本身店鋪流量池子不是很大的店鋪,在加強(qiáng)自己店鋪內(nèi)功的前提下盡可能進(jìn)行大量流量低價(jià)拉新,讓這個(gè)流量池子源源不斷有流量涌進(jìn)然后把這些觸達(dá)到店鋪的訪客,變成有“興趣人群”,再通過(guò)對(duì)這些“興趣人群”,進(jìn)行“效果廣告”轟砸,從而變成我們店鋪成交人群所以,我建議,店鋪建立計(jì)劃布局30%用在老客戶,在30%老客戶基礎(chǔ)上70%進(jìn)行流量低價(jià)拉新,來(lái)擴(kuò)充這個(gè)流量池子第二個(gè)問(wèn)題,那么如何提升這家店鋪的成交力通過(guò)這張圖,你可以了解到:1、訪客從觸達(dá)人群到成交人群,總共會(huì)經(jīng)歷3個(gè)階段:認(rèn)知階段——情感階段——行為階段2、這三個(gè)階段消費(fèi)者總共經(jīng)歷6個(gè)點(diǎn):注意力——興趣——信任——欲望——行動(dòng)——滿意無(wú)論你是做推廣還是做運(yùn)營(yíng),你核心一項(xiàng)工作,其實(shí)要構(gòu)建一個(gè)健康的流量池子,那么你的這個(gè)池子,他的體量越大,那么你的店鋪越健康,業(yè)績(jī)就越穩(wěn)定這個(gè)池子是你店鋪的聚寶盆,如果你不知道整個(gè)池子整體結(jié)構(gòu),那么你每天做的推廣只停留單個(gè)點(diǎn)的成功,而忽略了整體失敗,那么,你的店鋪業(yè)績(jī)肯定是不穩(wěn)定這也是正常的我給這張圖命名一個(gè)牛逼的名字“店鋪成交反應(yīng)模型”那么,這張圖又什么用只要一個(gè)店鋪品牌沒(méi)有走到賣(mài)思想階段,你就做不好忠誠(chéng)度,也就沒(méi)有所謂的品牌
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微V.信X號(hào)是為: msc496。
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