淘寶店鋪的直通車(chē)最新技巧之直通車(chē)選圖怎么操作？

         2）激發(fā)需求就像我們買(mǎi)一件衣服，找一個(gè)好的模特，之前她又胖又丑，穿上這件衣服，腰變細(xì)了，腿也變長(zhǎng)了，皮膚也變白了，馬上從一個(gè)女漢子變成了白富美，每個(gè)人都有一顆愛(ài)美的心，所以激發(fā)客服需求最好的辦法就是給他以遐想，讓她想象，如果她擁有的這件產(chǎn)品之后，她會(huì)變成什么樣的樣子，給他一個(gè)想象的空間，當(dāng)她在想的時(shí)候，她心態(tài)就從我是不是想買(mǎi)這件寶貝到我可能想要這件寶貝到如果我買(mǎi)了這件寶貝會(huì)是什么樣子到這個(gè)寶貝值不值得我買(mǎi)性價(jià)比高不高...這樣的心路歷程當(dāng)你明確了賣(mài)點(diǎn)，又有了產(chǎn)品的對(duì)比之后，就要考慮讓你的寶貝圖片有延展性，一定要想辦法讓我們的寶貝圖片從所有的寶貝當(dāng)中跳出來(lái)，要讓寶貝圖片表達(dá)出我們想表達(dá)的內(nèi)容，我們要有一個(gè)場(chǎng)景化的表達(dá)，大多人表達(dá)自己的產(chǎn)品好都是用文字寫(xiě)出來(lái)，我的產(chǎn)品這好、那好，很少有人場(chǎng)景化的表達(dá)1）引發(fā)興趣比如說(shuō)我之前的客戶，他是做車(chē)衣的，在做詳情頁(yè)的時(shí)候，在前兩屏做了幾張不用車(chē)衣的場(chǎng)景化表達(dá)，不用車(chē)衣的車(chē)會(huì)在晚上被別人不小心給劃到了、下酸雨的時(shí)候被腐蝕了、冬天下雪的時(shí)候會(huì)有厚厚的冰、夏天經(jīng)過(guò)暴曬之后車(chē)漆變顏色了、刮大風(fēng)的時(shí)候被石子打到....當(dāng)客戶看到這些場(chǎng)景化表達(dá)的時(shí)候，他就會(huì)聯(lián)想到自己的車(chē)是不是也會(huì)收到這些傷害，這樣就引起的客戶購(gòu)物的興趣和繼續(xù)往下看的興趣在淘寶購(gòu)物的流程中，創(chuàng)意圖是用戶與賣(mài)家產(chǎn)生的第一次聯(lián)系，創(chuàng)意圖的好壞，直接決定了用戶是不是要點(diǎn)擊，因?yàn)橹挥心愕膱D片被點(diǎn)擊了，才有被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在淘寶越來(lái)越規(guī)范了，一旦有人投訴，輕則刪連接，封直通車(chē)，重則封店，所以要想真正做好一張好的直通車(chē)圖，是難中之難二、轉(zhuǎn)化率-詳情頁(yè)指標(biāo)說(shuō)完主圖，我們來(lái)順帶說(shuō)一下詳情頁(yè)的制作，我接觸的很多中小賣(mài)家都是偷別人的詳情來(lái)堆積到自己的寶貝下邊，沒(méi)有一點(diǎn)思考和認(rèn)真想想這張圖放在這里有設(shè)么用5）替客戶做決定當(dāng)她有購(gòu)物意向了，我們要為客戶去做決定，我們還是給他遐想，如果你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)是188元 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)只需58元，我們?cè)谧瞿硞€(gè)活動(dòng)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)3折優(yōu)惠，還送什么禮物....6）如果你還不喜歡這個(gè)時(shí)候客戶還會(huì)想如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題怎么辦像以上兩張圖片，帶上這個(gè)耳機(jī)之后聽(tīng)音樂(lè)，就像在我們的耳朵里住了一個(gè)小小的樂(lè)隊(duì)，那音樂(lè)聽(tīng)起來(lái)肯定真實(shí)、清晰、響亮、音色好、音質(zhì)好，一張圖片什么都不用寫(xiě)，就能把它的優(yōu)點(diǎn)全表現(xiàn)出來(lái)推廣圖要給人一個(gè)想象的空間，讓消費(fèi)者在看到這張圖的時(shí)候，會(huì)把她帶到一個(gè)想象的領(lǐng)域，想象自己用了這款產(chǎn)品會(huì)是什么樣的，這個(gè)產(chǎn)品我在用之前我的腿是右邊的腿，當(dāng)我用過(guò)產(chǎn)品之后，我的腿會(huì)不會(huì)也變成左邊的腿收藏率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽時(shí)長(zhǎng)、跳失率低這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，數(shù)據(jù)很高就說(shuō)明呢的詳情頁(yè)是可以的大的電商團(tuán)隊(duì)，有美工，文案，策劃，運(yùn)營(yíng)，所以他們會(huì)反復(fù)的測(cè)試各種方法，拿出最好的來(lái)用像這個(gè)推廣圖，為了突出鞋子是真的羊毛，就放了一只被剃了毛的羊在旁邊，會(huì)讓人想到這樣在剃毛的時(shí)候是什么樣的，在配上羊很悲傷的說(shuō)了句“我的毛呢”感覺(jué)圖片既有意思又加了幾分說(shuō)服力                

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