淘寶小類目賣家如何提升店鋪的營業(yè)額？有哪些營銷渠道？

         本店鋪主推產(chǎn)品為鋼筆，鋼筆占全店產(chǎn)品的60%左右，剩余的40%為鋼筆周邊產(chǎn)品，包括墨水、墨水膽、筆袋，產(chǎn)品價格從幾十到幾萬不等，店鋪銷售較好的為100-200件的鋼筆，其中一款產(chǎn)品無論是銷量、評價、加購和收藏都是不錯的，結(jié)合行業(yè)各價格區(qū)間成交量的情況，確定這款產(chǎn)品作為主推，另外一款墨水的轉(zhuǎn)化率較高，但是自然流量和銷量相對偏低一些，因此前期考慮說同時進(jìn)行推廣（一）產(chǎn)品淘寶直通車主推產(chǎn)品為銷量最好的一款鋼筆，且這款鋼筆錯開了和旗艦店以及一家銷量最好的專賣店熱銷款的競爭，因此在店鋪的總體營業(yè)不高的情況下（因此推廣預(yù)算有限）我選擇的是先主力推廣這一款鋼筆，且這款鋼筆無論是在價格、市場需求還是在評價、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率這些方面都不錯通過行業(yè)分析可以發(fā)現(xiàn)：1、品牌鋼筆由于不僅有來源于旗艦店的強有力競爭，還會有多個專賣店同時競爭，且由于供應(yīng)商的價格管控，同一款產(chǎn)品除了旗艦店，其他店鋪的售價都是一樣的，在所有都一樣的情況下，只有銷量和評價才能在同品牌競爭中取得優(yōu)勢，參加活動積累銷量有利于產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中脫穎而出2、大部分店鋪沒有推廣鉆石展位，只有淘寶直通車推廣和淘寶客推廣，其次加上站內(nèi)外活動，本店鋪已有鉆石展位推廣，且效果不錯，可以繼續(xù)投放，從同行已有的推廣數(shù)據(jù)來看，淘寶客的推廣效果較佳，在店鋪基礎(chǔ)銷量較低的情況下，可嘗試加大傭金力度，獲取流量，以期形成轉(zhuǎn)化這里可以給到大家一個小建議：根據(jù)店鋪的上新情況，分析的產(chǎn)品也會不一樣，店鋪上新節(jié)奏快，那么在關(guān)注店鋪top產(chǎn)品的同時也需要關(guān)注新品的各項數(shù)據(jù)，隨時發(fā)現(xiàn)潛力款淘寶客之推廣以來，數(shù)據(jù)一直在增長，主要是店鋪的一款產(chǎn)品被推廣的較多，流量增長較快，但是這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率偏低，也導(dǎo)致了后面淘寶客帶來的點擊量急劇下降（二）店鋪主打款分析針對產(chǎn)品的各個要素進(jìn)行分析，包括產(chǎn)品的價格、銷量、評價、收藏、加購、訪客、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析統(tǒng)計店鋪介紹:店鋪是一家主營類目為鋼筆天貓專賣店，店鋪在2016年2月份開業(yè)，前期，店鋪通過參加站外活動積累銷量，另外配合鉆石展位進(jìn)行流量引入，著重強調(diào)一點，前期的鉆石展位是投放的明星店鋪，因此效果會較好另外店鋪中的一款墨水的轉(zhuǎn)化率全店最高，且遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)化率第二的產(chǎn)品，因此這款墨水我決定也加入淘寶直通車進(jìn)行推廣我是在7月下旬開始加入這家店鋪的運營操作，在看到店鋪數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品的情況下，我做了下面幾件事來提升店鋪                

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