淘寶店鋪的中小賣家直通車人群優(yōu)化思路是什么呢？

         之后再選取其中5~8個表現(xiàn)最好的人群進(jìn)行三個維度細(xì)分，對于之前測試時展現(xiàn)量大的人群，可以根據(jù)月均消費(fèi)額度低、中、高將人群由1個分成3個，對于展現(xiàn)量小的人群，可以選擇不再細(xì)分或者細(xì)分成2個人群，這樣細(xì)分后的人群標(biāo)簽總數(shù)可以控制在15個左右，盡量不要超過20個在對推廣寶貝的73個人群標(biāo)簽一個月的直通車數(shù)據(jù)對比分析發(fā)現(xiàn)，性別與年齡相同的人群標(biāo)簽，點擊率也會接近，因此，如果從性別、年齡兩個維度組合的人群標(biāo)簽與從性別、年齡、月均消費(fèi)額度三個維度組合的人群標(biāo)簽進(jìn)行比較，兩者測試出來的點擊率不會有太大的差別如果寶貝初始點擊率不高，計劃權(quán)重會比較低，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會比剛加入時更低，這種情況就可以重新建一個新計劃了，把老計劃里點擊率比較好的關(guān)鍵詞加入新計劃，關(guān)鍵詞出價取老計劃的30%左右，對篩選出來的細(xì)分人群進(jìn)行300%高溢價，這個時候地域也可以進(jìn)行一下簡單優(yōu)化，把點擊率很低的省份去掉一開始大多數(shù)標(biāo)簽只考慮兩個維度，是基于三個維度很多標(biāo)簽數(shù)據(jù)量太少以及標(biāo)簽太多導(dǎo)致的操作與分析困難，但是兩個維度的人群標(biāo)簽中人數(shù)最多的人群標(biāo)簽(實際大多數(shù)類目都是包含18~24歲與25~29歲的年齡維度的標(biāo)簽人數(shù)最多，這兩個年齡段是主流網(wǎng)購消費(fèi)人群)即使細(xì)分到三個維度人數(shù)依然會很多，而人群標(biāo)簽總數(shù)也僅從14個增加到18個，不會增加操作難度初步人群標(biāo)簽測試出來后，直接對細(xì)分的15個左右人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價，至少100%以上，然后可以通過降低分時折扣來控制ppc上圖操作的款式是女包，因為只是開車增加權(quán)重，數(shù)據(jù)量會比較少，但是從上面數(shù)據(jù)也可以看得出來，這樣結(jié)合來劃分人群，每個人群的展現(xiàn)量不會相差太大，基本一周左右就可以測試完這18個人群標(biāo)簽最后總結(jié)一下，以上思路僅針對開小車的中小賣家，以ROI為導(dǎo)向，第一步主要二個維度優(yōu)化點擊率，第二步通過三個維度細(xì)分人群優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，第三步通過控制優(yōu)質(zhì)人群溢價和分時折扣降低ppc，提高ROI大家好，我是齊論電商小編，之前我們分享了一篇《直通車屬性人群標(biāo)簽實操》的文章，寫的是我在用直通車操作自己店鋪爆款時在屬性人群優(yōu)化過程中的心得，比較詳細(xì)的介紹了屬性人群的一些基本概念和操作過程篩選出來的細(xì)分人群都是高溢價，這個時候就不在考核點擊率了，而是考核轉(zhuǎn)化率和收藏加購率，對表現(xiàn)差的人群降低溢價，在降低溢價的同時注意觀察人群的展現(xiàn)量，如果到達(dá)臨界點時，該人群的投產(chǎn)比還不理想的話可以選擇刪除該人群到這一步的時候，轉(zhuǎn)化率至少會有2倍的提升(我自己操作的那款優(yōu)化完地域后轉(zhuǎn)化率是1.7%不到，進(jìn)行細(xì)分人群優(yōu)化后現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)接近4%了)                

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