淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率之?dāng)?shù)據(jù)眼光透視店鋪運(yùn)營(yíng)？

         一個(gè)用戶從走進(jìn)店鋪到主動(dòng)咨詢，說(shuō)明用戶對(duì)寶貝有一定興趣，在這個(gè)過(guò)程里我們能夠控制的變量主要有首頁(yè)頁(yè)面里影響買家購(gòu)買意愿：頁(yè)面設(shè)計(jì)、商品展示、商品陳列、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品及品牌、銷量口碑等即店鋪成交轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)（購(gòu)買UV）/總訪客數(shù)UV不同類目轉(zhuǎn)化率不一樣，同一類目不同階段商家轉(zhuǎn)化率是不一樣的，同一類目相同階段轉(zhuǎn)化率也不是一個(gè)固定值，會(huì)受到商品價(jià)位等因素影響無(wú)論是站內(nèi)還是站外的推廣費(fèi)用都越來(lái)越高，有一些錢的人愿意燒直通車燒鉆石展位，然而大家都心知肚明，依靠直通車或者鉆石展位靠降低毛利潤(rùn)帶來(lái)的銷售量增加，只是給別人看的，真正要提升的還是轉(zhuǎn)化率就要從下面三個(gè)層面分別提升轉(zhuǎn)化率從瀏覽——咨詢的轉(zhuǎn)化，例如有2000人進(jìn)店，400人發(fā)起旺旺咨詢，那call in轉(zhuǎn)化率=400/2000=20%越來(lái)越多的人注重對(duì)于運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)為了促使轉(zhuǎn)化的完成，常規(guī)的辦法是同時(shí)提升兩者的力度只是目前大部分的人都是有一顆老板一樣遠(yuǎn)瞻性的心，卻還做著打雜的事整體頁(yè)面設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)店鋪、商品、品牌的定位，第一眼告訴買家店鋪是賣什么的催付從時(shí)間上區(qū)分主要分實(shí)時(shí)催付和事后催付，實(shí)時(shí)催付比較適合類似聚劃算、大促等有時(shí)間限制的大型活動(dòng)，例如聚劃算訂單拍下后15分鐘左右就可以準(zhǔn)備催付了平時(shí)的訂單建議事后催付，一般建議下午發(fā)貨前或者以24小時(shí)為周期催付，賣家可以自己測(cè)試一下，找出適合自己產(chǎn)品和店鋪的催付時(shí)機(jī)當(dāng)買家對(duì)商品本身有一定興趣之后，促銷政策、品質(zhì)保障、銷量評(píng)價(jià)等等才會(huì)有效促進(jìn)買家決策                

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