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    淘寶新手賣家開店前應(yīng)該如何去做市場定位和產(chǎn)品定位呢?

    紀(jì)海志樓主|2020-09-11|11:49|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:4619

             [市場定位]就拿我自己比較熟悉的女裝丶化妝品兩個類目來講,都涉及到了定位,在一個團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的初期準(zhǔn)備階段,這個工作是非常重要的,當(dāng)然大公司叫市調(diào),小團(tuán)隊無法動用那么大的資源,但還是需要去做這個事對于一個小規(guī)模創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說,上面這四個部位就是核心團(tuán)隊,也就是每一個重要決定都需要四個部位開會討論決定,其實(shí)人數(shù)是不限制的,有的部位即便有多人也無妨,只不過絕對不能空缺,我個人比較能勝任的是1和2一個店鋪不可避免需要動用美工,上架下架,首頁丶詳情頁丶活動落地頁丶標(biāo)簽頁等等,但是我為什么說不是特別重要呢,因?yàn)橐粋€牛逼的設(shè)計師并不是一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能負(fù)擔(dān)的起的,一個行業(yè)的優(yōu)秀設(shè)計師需要多年的沉淀,并不是萬把塊月薪可以解決的沒錯,視覺設(shè)計是這么重要,不管什么行業(yè),在淘寶視覺設(shè)計永遠(yuǎn)只會越來越重要,既然重金都挖不到優(yōu)秀的設(shè)計師,那只好重金外包給優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊,所以我們自己團(tuán)隊的一個美工,就是負(fù)責(zé)日常事物以及外包對接3丶 數(shù)據(jù)運(yùn)營1人,有的人會問,怎么都是運(yùn)營,而且很多工廠老板組建團(tuán)隊就是要一個運(yùn)營,其實(shí)不然,運(yùn)營兩個字這么大,根本不是一個人可以搞定的,運(yùn)營可以細(xì)分好幾塊,完全一個人掌握的運(yùn)營太牛了,真的很難找到下面以女裝舉例:1丶 貨源需要1人,初期進(jìn)行供應(yīng)鏈建立,供貨保障,后期可以擴(kuò)展為產(chǎn)品2丶 店長1人,這個角色是任務(wù)繁重,而且最重要的是店長是需要拍板的一個新團(tuán)隊最重要的是先解決生存的問題,先保證活下去,再考慮活的更好,數(shù)據(jù)分析可以避免重大決策失誤,避免龐大庫存擠壓,避免資金鏈短缺,因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)能告訴你,什么時候好賣,什么款式好賣,問題出在哪里,錢需要花到哪里為什么這個部位是核心呢,因?yàn)榍捌趯τ谝粋€新店來說,引流能力的強(qiáng)弱并不是比拼的關(guān)鍵,比如別人大店引流7毛一個UV,我們引同質(zhì)量的要1塊,這點(diǎn)差距其實(shí)并不是特別要命,前期最重要是數(shù)據(jù)的培養(yǎng)和解讀4丶 成熟行業(yè)有許多業(yè)內(nèi)大鱷,成功案例,有一些固有的套路,可以借鑒的方法比較多,不需要摸著石頭過河,風(fēng)險相對小說白了,任何一個淘寶創(chuàng)業(yè)的小C店主,他們未必是設(shè)計師丶未必是直通車手,但是他們必定是店長,因?yàn)樗麄冃枰獙Φ赇伆l(fā)生的不同事件做出反應(yīng)并拍板                

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