淘寶店鋪的產(chǎn)品好運(yùn)營好，為什么銷量還是上不去呢？

         大家可以看到，之前掌柜為了穩(wěn)定排名，嬰兒床這個(gè)行業(yè)熱詞已經(jīng)出到7塊，占直通車整個(gè)花費(fèi)比例是非常大的，但是轉(zhuǎn)化并不是那么理想，所以我們決定對(duì)這個(gè)詞削減花費(fèi)，均衡投入到其他主要調(diào)整方向是三個(gè)1）降低熱詞花費(fèi)，分散到有成交ROI好的長尾詞上面三丶具體操作1.確立方案通過上面的分析，我們已經(jīng)看出，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不差，但是沒有流量，亟需降低PPC，在花費(fèi)不變的情況下增加流量，利用產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢(shì)提升轉(zhuǎn)化五丶總結(jié)想要以直通車推動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展，從這個(gè)案例上來看，并不是不可能，最重要的關(guān)鍵是產(chǎn)品與運(yùn)營如何完美結(jié)合，兩者缺一不可，就像一雙筷子，缺了哪支，單打獨(dú)斗都不行這個(gè)客戶在有一個(gè)好產(chǎn)品的前提下卻沒有用對(duì)好的優(yōu)化策略，就好比你明明用的是寶刀，結(jié)果使劍招，導(dǎo)致直通車存在很大的問題，接下來閑話少敘，請(qǐng)看我們?nèi)绾瓮ㄟ^層層剖析找出問題所在，并且制定優(yōu)化方針撥亂反正3.銷量分析整個(gè)十月份流量3000出頭，平均每天流量100多點(diǎn)，但是在流量這么少的情況下，每天還能成交3筆左右，證明其實(shí)產(chǎn)品是不差的，只要產(chǎn)品不差，沒有理由做不起來一丶1.賬戶報(bào)表在十月份，接到一個(gè)做嬰兒床的客戶，數(shù)據(jù)如下大家可以看到，ROI基本持平，但是點(diǎn)擊花費(fèi)在6塊以上，每天花費(fèi)300多，高PPC導(dǎo)致流量少，下線快，也是導(dǎo)致ROI不能提升的根本原因不知道大家有沒有看過《笑傲江湖》，其中有個(gè)章節(jié)是令狐沖被啞婆婆，就是儀琳小師妹的娘制服了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)令狐沖手里沒有劍，哪怕獨(dú)孤九劍再厲害，他手里沒劍，也施展不出來，所以產(chǎn)品和運(yùn)營就是同樣的道理，產(chǎn)品好，運(yùn)營不好，我們也不可能得到我們想要的結(jié)果四丶對(duì)自然流量的影響雖然直通車占比依然很大，但是這個(gè)時(shí)候已經(jīng)改變了整個(gè)店鋪流量的趨勢(shì)）3.操作效果根據(jù)上面確立的操作方式，通過一個(gè)月的操作，數(shù)據(jù)效果顯而易見，也達(dá)到了我們預(yù)期的目標(biāo)：在花費(fèi)相同的情況下降低PPC，帶來更多流量，更多成交所以這個(gè)時(shí)候改變直通車的運(yùn)營方針，是改變整個(gè)店鋪流量結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵，也是迫在眉睫，急需整改的重要一環(huán)                

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