淘寶店鋪每天有1百萬(wàn)的成交，商家該怎么去做直通車推廣？

         因緣際會(huì)，7月份幫一個(gè)品牌開(kāi)CPC從之前的8元，降到了3元點(diǎn)擊率0.79% 主要是定向帶來(lái)的高展現(xiàn)引起的,不然點(diǎn)擊率更高ROI比較理想，有8，效果好的時(shí)候可以達(dá)到10下面來(lái)說(shuō)說(shuō)開(kāi)車策略品牌特有的，就是品牌詞的流量，效果特別好，但是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，此品牌在天貓上有700多家專營(yíng)店或者專賣店，還包括一些C店，大家都在競(jìng)爭(zhēng)品牌流量，所以第一步，不管花多少代價(jià)，品牌詞的質(zhì)量得分一定要養(yǎng)上去，這種養(yǎng)分，比較簡(jiǎn)單，選中店鋪的主推款，品牌詞加上，頂?shù)降谝?，然后拖價(jià)法，基本1-2天就上來(lái)了此品牌一周要做2次聚劃算，所以聚劃算預(yù)熱的任務(wù)也發(fā)到直通車這邊的任務(wù)來(lái)，但是我看了下 效果不是太好，主要原因如下：1.聚劃算的寶貝 沒(méi)幾個(gè)銷量，造成點(diǎn)擊率太低（只代表松子做的這個(gè)品牌）2.聚劃算的寶貝 顯示原價(jià)，造成點(diǎn)擊率太低3.聚劃算的寶貝預(yù)熱期間，不轉(zhuǎn)化，造成轉(zhuǎn)化率為0所以，我發(fā)現(xiàn)我推廣了一個(gè)聚劃算預(yù)熱寶貝，引不來(lái)幾個(gè)流量，cpc太高，質(zhì)量得分本來(lái)就不高，還會(huì)下降，從數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，當(dāng)轉(zhuǎn)化率為0時(shí)，對(duì)質(zhì)量得分影響也很大BUT所以推廣一個(gè)月下來(lái)，聚劃算寶貝，我認(rèn)為最佳的開(kāi)車時(shí)間就是聚劃算開(kāi)始的時(shí)候 再開(kāi)始推廣，這樣靠當(dāng)天的高轉(zhuǎn)化率，提高質(zhì)量得分，而且聚劃算之后銷量很好，相當(dāng)于多了一個(gè)爆款，這樣直通車持續(xù)引爆即可在這個(gè)過(guò)程中，松子發(fā)現(xiàn)，當(dāng)品牌詞排到第一的時(shí)候 不管點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都是效果最好，稍微排名下去了，比如排在第10名，轉(zhuǎn)化率 下降的很快，后來(lái)思考下，認(rèn)為這只是一個(gè)流量入口，你排后面，別人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，可能只是進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，但是品牌價(jià)格管控比較好，大家價(jià)格一樣，買家還會(huì)買第一次看到的寶貝對(duì)吧店鋪推廣要開(kāi)起來(lái)，低價(jià)引流即可，目前因?yàn)橹蓖ㄜ嚨牧髁看蟛糠侄际窃跓o(wú)線端，PC端的店鋪推廣流量不多，沒(méi)什么卵用，松子測(cè)試下來(lái)，流量很少，另外店鋪推廣有很多廣告位，其實(shí)就是鉆展的站外的一些位置，建議大家暫時(shí)不要做，浪費(fèi)時(shí)間（當(dāng)然雙十一期間可以開(kāi)開(kāi)）定向推廣感覺(jué)就是一個(gè)黑盒子，根本不知道他是怎么跑的，我主推的寶貝，出了很高的價(jià)格，展現(xiàn)居然為0，而輔推的寶貝，展現(xiàn)量杠杠的，可惜沒(méi)人點(diǎn)擊新版的定向改的越來(lái)越差了，而這些 車手和賣家們無(wú)能為力前面說(shuō)了，品牌詞的排名很重要，這些詞，排名要重點(diǎn)監(jiān)控，經(jīng)常去搜索看看，特別是手機(jī)端，去實(shí)際搜索看看，另外現(xiàn)在如果只加品牌詞，引入的流量也是有限的，我是這么做的，看好哈先加品牌詞，把質(zhì)量得分全部養(yǎng)起來(lái)之后，再加行業(yè)詞，通用詞，這樣一來(lái)行業(yè)大詞，第一次加入 就是8分為什么是低價(jià)引流，大家看到品牌詞的roi是很高的，有10以上，行業(yè)大詞轉(zhuǎn)化率很低，只能低價(jià)引流來(lái)提高roi，那怕引不來(lái)多少流量，也不care當(dāng)然 預(yù)熱什么的，鉆展是比直通車效果好的目前此品牌，每天的車費(fèi)在7500左右，后續(xù)會(huì)在保證ROI的基礎(chǔ)上，提升到2w左右，因?yàn)槠放品讲淮_定實(shí)力水平，目前只推廣了一個(gè)類目 后續(xù)會(huì)推廣更多類目感覺(jué)直通車多成交一萬(wàn)，少成交一萬(wàn)，店鋪整體沒(méi)啥變化，但是長(zhǎng)期看來(lái)，增益作用會(huì)越來(lái)越明顯松子告訴你，因?yàn)槠放贫己苜F，一個(gè)什么都買9.9包郵的買家，不會(huì)去買一件399的雪紡連衣裙我們需要通過(guò)搜索人群工具，對(duì)我們的目標(biāo)用戶進(jìn)行溢價(jià)，來(lái)讓關(guān)鍵詞達(dá)到的人群更加精準(zhǔn)定向我感覺(jué)2013年下半年的版本效果最好搜索人群幾乎是品牌必須玩的了，為什么so，搶到前3名，就比較重要了                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪主體變更需要停止?fàn)I業(yè)嗎，應(yīng)該怎么做？

新店生意參謀怎么打不開(kāi)?

淘寶買家手機(jī)一直停機(jī)狀態(tài)，旺旺與他聯(lián)系一直不回復(fù)，還給差評(píng)？