淘寶商家應(yīng)該具備什么樣的直通車推廣思維？有哪些技巧？

         2、計(jì)劃建立策略打造爆款首先目標(biāo)就是要大量引流，在開直通車時(shí)就必須充分發(fā)揮引流功能，拓展流量來(lái)源，提高流量①關(guān)鍵詞在推廣時(shí)可以以詞性作為建立計(jì)劃的依據(jù)，分為精準(zhǔn)詞計(jì)劃和熱詞計(jì)劃精準(zhǔn)詞計(jì)劃主要是培養(yǎng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，快速提升前期質(zhì)量得分，挑選的精準(zhǔn)詞都是跟寶貝屬性非常相符的，引入的流量會(huì)更為精準(zhǔn)，此計(jì)劃重點(diǎn)做轉(zhuǎn)化ppc高偶爾有成交的，降低出價(jià)②提高質(zhì)量得分，一個(gè)計(jì)劃里至少要有10個(gè)以上質(zhì)量得分在10分的詞，根據(jù)扣費(fèi)公式，質(zhì)量得分高才能以更低的價(jià)格獲取流量③控制投放時(shí)間和地域，花費(fèi)用在刀刃上，對(duì)于一些轉(zhuǎn)化很差的地域就不要投放了，在凌晨流量稀少的階段降低時(shí)間折扣④熱詞不爭(zhēng)前三位，前三位ppc過(guò)于昂貴，競(jìng)爭(zhēng)很大，尤其是熱詞不要去爭(zhēng)，否則花費(fèi)會(huì)如流水⑤合理控制日限額，根據(jù)投放情況合理設(shè)置，不要有達(dá)到日限額提前下線的情況點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化在平均以上水平的提高出價(jià)，把該關(guān)鍵詞弄到首頁(yè)，同時(shí)注意優(yōu)化寶貝的詳情，還有客服接單轉(zhuǎn)化等，不要讓轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)掉下來(lái)③已經(jīng)排名在首頁(yè)的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分比較高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，可以去爭(zhēng)取第二三的位置，不要去爭(zhēng)第一位，那會(huì)很燒錢，能排名在第三位是比較保守并且很好的位置，維持住點(diǎn)擊率，只要你的寶貝夠優(yōu)秀，提升轉(zhuǎn)化率，直通車的投入會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收益如果你的roi還是偏低，去尋找你哪些點(diǎn)做的不夠好，找出關(guān)鍵詞，再去想解決的辦法，鬼才總結(jié)一張圖，自行對(duì)號(hào)四、以打造爆款為思維導(dǎo)向直通車打造爆款是經(jīng)典橋段，也是實(shí)操性比較高的一種推廣手段，由于直通車可控性強(qiáng)，所以在打造爆款的可能性就更高于其他推廣方法②相關(guān)性不滿5格相關(guān)性首先類目要符合這不必多說(shuō)，然后就看寶貝推廣標(biāo)題和屬性了，我們?cè)跇?biāo)題優(yōu)化的時(shí)候核心詞一定要寫進(jìn)標(biāo)題里，這樣的關(guān)鍵詞相關(guān)性格數(shù)一般都會(huì)4-5格，然后我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞上優(yōu)先選擇長(zhǎng)尾詞，先培養(yǎng)一批長(zhǎng)尾詞然后再去培養(yǎng)熱詞，盡量包含寶貝相關(guān)屬性轉(zhuǎn)化率：測(cè)款階段寶貝轉(zhuǎn)化率可能都不會(huì)太高，可以作為一個(gè)參考的指標(biāo)，不能選擇完全沒有轉(zhuǎn)化的款作為主推款，所以還是需要對(duì)比選擇相對(duì)轉(zhuǎn)化率也比較不錯(cuò)的產(chǎn)品②精準(zhǔn)引流測(cè)款此方法更注重引流的精準(zhǔn)，重點(diǎn)是在選詞投放的時(shí)候盡量多選擇精準(zhǔn)詞，引入的流量精準(zhǔn)從而得到的數(shù)據(jù)也會(huì)更精準(zhǔn)其他設(shè)置跟低價(jià)引流方法一樣，有人可能這里會(huì)說(shuō)，投放時(shí)間和地域要不要只投放流量高峰時(shí)段和精準(zhǔn)地域，測(cè)款階段最好不要，這樣得到的流量過(guò)于精準(zhǔn)，就比如從只喜歡歐美風(fēng)格的人群中選擇，他們的眼光會(huì)縮小，不能代表眾多消費(fèi)者2、提高銷售額銷售額就要從轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)入手，轉(zhuǎn)化率有直通車直接影響因素，也有店鋪優(yōu)化間接影響因素，需要多方面配合①促銷活動(dòng)：滿減、優(yōu)惠券活動(dòng)雖然俗套，但別人用了你沒用，顧客當(dāng)然會(huì)首先選擇有優(yōu)惠的店鋪，這些活動(dòng)不僅能刺激消費(fèi)者下單，還能達(dá)到提高客單價(jià)的目的，顧客會(huì)因?yàn)橄胂硎軆?yōu)惠而去湊單當(dāng)你確定以養(yǎng)分為主要目的的時(shí)候，一般就是前期“養(yǎng)”階段，所以這時(shí)候不要去看什么轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量分可以總結(jié)為是基礎(chǔ)分+當(dāng)前表現(xiàn)+歷史表現(xiàn)，在此時(shí)要注意的是引流的質(zhì)量，追求過(guò)多的流量沒有意義，流量要精準(zhǔn)才能提升點(diǎn)擊率，從而去提升質(zhì)量分                

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