淘寶店鋪流量下降，爆款弱化，銷(xiāo)量應(yīng)該如何去提升呢？

         特別是對(duì)于食品類(lèi)的產(chǎn)品，真正的好貨往往是需要大量的投入才能做出來(lái)的，從一個(gè)店鋪購(gòu)買(mǎi)的蜂蜜，上來(lái)庫(kù)存就是99999萬(wàn)瓶，花大價(jià)錢(qián)投入賣(mài)出去2萬(wàn)件了，爆款已經(jīng)出來(lái)了，但是作為真正的消費(fèi)者，你敢買(mǎi)嗎，還有水果，真正成熟的水果在快遞的過(guò)程中受擠壓，碰撞很容易壞掉，那么大部分需要發(fā)的是即將快成熟的果子，很多人用冷鏈，但是你要知道這個(gè)成本會(huì)有多高，利潤(rùn)1層，很難做出來(lái)的但是今天的電商人都知道，如果一個(gè)產(chǎn)品100元，銷(xiāo)售100件和銷(xiāo)售1000件所需要的投入金額完全是不一樣的，直通車(chē)每天就可能做到100件，但是做1000件可能就不只是一個(gè)直通車(chē)能做出來(lái)，那么這個(gè)時(shí)候會(huì)有出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，利潤(rùn)只有1層的情況下，要想獲得更多的流量，得到更高的轉(zhuǎn)化就會(huì)需要大量的投入金錢(qián)和精力來(lái)運(yùn)作，那么這個(gè)錢(qián)只能從產(chǎn)品上"省"，其他的方面已經(jīng)是很固定化了購(gòu)物現(xiàn)狀需要品質(zhì)好的時(shí)候—不來(lái)淘寶買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的時(shí)候—不來(lái)淘寶需要趕時(shí)間的商品—不來(lái)淘寶擔(dān)心售后問(wèn)題時(shí)候—不來(lái)淘寶購(gòu)物的時(shí)候難免會(huì)有這樣的想法在我們心頭沖擊著，要轉(zhuǎn)型成為一個(gè)有內(nèi)容，有引導(dǎo)，有交流的店鋪，這四個(gè)點(diǎn)你首先的先做到，賣(mài)商品的同時(shí)賣(mài)自己的服務(wù)，消費(fèi)者信任他，愿意不停地買(mǎi)他們家東西，可以產(chǎn)生口碑更多的時(shí)候我們已經(jīng)有點(diǎn)不在單獨(dú)的購(gòu)物網(wǎng)站去購(gòu)物了，比如說(shuō)，當(dāng)你看到你的朋友在朋友圈發(fā)了一個(gè)鞋子，你覺(jué)的好，你可能就會(huì)去咨詢(xún)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，這種信任更加強(qiáng)大，QQ空間，微博、美麗說(shuō)、蘑菇街、下廚房、大姨嗎等這些生活的場(chǎng)景，也是會(huì)不斷的增多的我相信還會(huì)有大把的人在做這個(gè)，但是淘寶已經(jīng)在改變了，要走的是一種互動(dòng)，友好，能夠不只是想到購(gòu)物才來(lái)的一個(gè)平臺(tái)，也不是爆款為王的一個(gè)平臺(tái)當(dāng)購(gòu)物不再是買(mǎi)了就買(mǎi)了，而是買(mǎi)了恨不得拿出來(lái)四處?kù)乓臅r(shí)候，你的產(chǎn)品就不會(huì)有局限性，就會(huì)成為一個(gè)熱銷(xiāo)品，而且會(huì)有大頻次的用戶(hù)來(lái)組織團(tuán)購(gòu)，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程要琢磨，要玩開(kāi)心，最后建立起一個(gè)個(gè)的用戶(hù)圈，為一種話題可以展開(kāi)敘述的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品也就成功的賺起來(lái)了這個(gè)過(guò)程很享受，很好玩，但是漸漸的買(mǎi)家成熟后，就會(huì)拒絕這種購(gòu)物模式，大家可能都發(fā)現(xiàn)了，售后問(wèn)題多，投訴多的店鋪，往往活的很慘，流量破百的都沒(méi)幾家了那么為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢，因?yàn)橘I(mǎi)家需要的更多的是一種交流了，他們需要更多的建議和思考，從“問(wèn)大家””達(dá)人推薦““買(mǎi)家秀推廣到微淘”這種動(dòng)作已經(jīng)可以看出，需要完善更完美的購(gòu)物體驗(yàn)了現(xiàn)在內(nèi)容化淘寶，弱化搜索現(xiàn)在的淘寶搜索流量占比已經(jīng)不如原先，占比在40%以上的店家已經(jīng)很少了，當(dāng)我們?nèi)ヌ詫氋?gòu)物的時(shí)候，只是當(dāng)做了一次購(gòu)物為目的的旅行，當(dāng)真正下單的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分是通過(guò)朋友推薦去買(mǎi)爆款多次貨做淘寶店鋪一直說(shuō)的是要做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)我們會(huì)有30%的成本是產(chǎn)品，30%的成本是買(mǎi)流量，15%的成本是物流和服務(wù)，15%的成本是辦公、人員、店鋪裝修、拍照，只有10%的利潤(rùn)                

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