我說(shuō)這個(gè)可能很多人不理解，沒(méi)關(guān)系，慢慢理解或者下次開(kāi)一篇文章來(lái)講淘寶的搜索規(guī)則，淘寶的直通車規(guī)則是如何圍繞用戶來(lái)做的，如果哪天阿里不是這個(gè)價(jià)值觀了，那么我們都沒(méi)得玩了，換個(gè)平臺(tái)玩吧今天就到這，我希望這篇文章比上一篇更淺顯易懂一些，如果你沒(méi)看過(guò)上一篇文章，可以值得一讀，我覺(jué)得我的全部精華都在里面了，感覺(jué)不會(huì)再愛(ài)了[開(kāi)車7年]花費(fèi)超1000萬(wàn)，談?wù)勎覍?duì)直通車的認(rèn)識(shí)哈哈，好了，還是回過(guò)頭來(lái)，談?wù)劷裉熘攸c(diǎn)，首先為了不要讓直通車新手對(duì)思路上的誤解，我決定把開(kāi)車的整個(gè)過(guò)程分下面ABCDE階段，因?yàn)楹芏嘈率挚戳撕芏嗪芏辔恼?，懵懵懂懂就是喜歡把每個(gè)階段的順序搞錯(cuò)，重點(diǎn)搞錯(cuò)，該關(guān)心點(diǎn)擊率時(shí)候關(guān)心轉(zhuǎn)化，所以就有了下面幾個(gè)階段，每個(gè)階段的一些重點(diǎn)：1，最開(kāi)始時(shí)期重點(diǎn)（階段A）：點(diǎn)擊率，花2000塊錢做一張車圖，不貴不同階段追求的東西不同，比如剛開(kāi)始做精準(zhǔn)詞，后來(lái)最類目大詞，最后做不太相干的詞，再后來(lái)基本上不看轉(zhuǎn)化不看點(diǎn)擊率了，只要能花錢就好怎么說(shuō)呢，比如一個(gè)賣IPHONE7的，最開(kāi)始的時(shí)候關(guān)鍵詞就是IPHONE7、蘋(píng)果7之類的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊好這些東西一般沒(méi)人告訴你，或者告訴你，也不知道怎么操作，我希望今天能把它給寫(xiě)明白，如果寫(xiě)不明白，繼續(xù)留言，我下次繼續(xù)努力更直白一些，下面的幾種方式根據(jù)每個(gè)店鋪不一樣，每個(gè)階段不一樣，做的方法策略也不一樣，有的可以結(jié)合，有的可以單獨(dú)做，因?yàn)槭窍嗷ッ艿?，反正你就先看看，看能不能給你打開(kāi)一些思路：1，收緊人群：這個(gè)怎么理解呢，好然后我又說(shuō)，我覺(jué)得店鋪設(shè)計(jì)也很重要，光有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的店鋪太多了，我甚至覺(jué)得客服都比直通車更重要，客服的咨詢轉(zhuǎn)化，客服的售后管理，評(píng)價(jià)管理等一系列客服工作，給店鋪帶來(lái)更好轉(zhuǎn)化、更好評(píng)價(jià)、更好的售后指標(biāo)同時(shí)又促進(jìn)了商品的更好轉(zhuǎn)化，更好的直通車表現(xiàn)數(shù)據(jù)，直通車只是建立在一個(gè)很好店鋪的基礎(chǔ)上引流工具而已很多時(shí)候，這時(shí)候直通車起的意義最大，最快，這句話有點(diǎn)唐突，但是很重要，這也是很多產(chǎn)品折騰了很久，怎么也做不起來(lái)的原因，新品就好像一張白紙，你可以給它畫(huà)上很美麗的有規(guī)則的圖案，淘寶看得懂它的語(yǔ)言，能懂它，一旦你給它畫(huà)的亂七八糟了，貼上各類人群，價(jià)格也亂七八糟的，畫(huà)的語(yǔ)言淘寶根本就看不懂，你知道，不懂的東西是最令人恐懼的，同樣淘寶也很恐懼，不知道該拿它怎么辦，怎么緩緩緩緩，緩到你放棄，因?yàn)槊刻煊心敲串a(chǎn)品，那么多淘寶看得懂的產(chǎn)品，為什么要推薦你的給用戶，用戶體驗(yàn)是淘寶的至高規(guī)則前言故事：昨天跟一個(gè)服裝工廠的老板聊天，他說(shuō)他現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)直通車很重要，開(kāi)的好能讓一個(gè)新店迅速爆起來(lái)，兩個(gè)月就見(jiàn)效，他覺(jué)得現(xiàn)在店鋪能否做起來(lái)完全靠直通車等他到IPHONE7的流量快到頂部時(shí)候，他已經(jīng)開(kāi)始做IPHONE這個(gè)詞了，等IPHONE這個(gè)詞自然搜索各方面都起來(lái)后，他已經(jīng)開(kāi)始做手機(jī)這個(gè)詞了，他的直通車數(shù)據(jù)是沒(méi)法看的，他要的不僅僅是直通車數(shù)據(jù)了，要的是淘寶把IPHONE、手機(jī)這個(gè)詞的流量也給他，你還在苦苦掙扎看IPHONE7這個(gè)詞出價(jià)多少錢，每天揪心誰(shuí)搶了IPHONE7位置的時(shí)候，別人已經(jīng)不玩這個(gè)詞了，就好像兩個(gè)不同維度的人在競(jìng)爭(zhēng)，你已經(jīng)完全莫不這他了，怎么去跟別人競(jìng)爭(zhēng)但是你有沒(méi)有想過(guò)，你這只是在很小范圍內(nèi)的人群在玩，可能這個(gè)人群只有10萬(wàn)人，其實(shí)你的產(chǎn)品適用的人群有1000萬(wàn)，雖然另外1000萬(wàn)的人群點(diǎn)擊率沒(méi)你最核心的人群高，轉(zhuǎn)化率沒(méi)核心的人群好，但是我們要的是市場(chǎng)份額，要更大自然搜索，更大的人群打標(biāo)，要更充分利用好直通車這個(gè)工具但是有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你的人群用完的時(shí)候，你最核心的人群議價(jià)80%，點(diǎn)擊率20%，轉(zhuǎn)化10%，每天花費(fèi)3000，直通車投入產(chǎn)出也非常好看，你可能覺(jué)得這就是直通車的最高境界了
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