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    淘寶賣家,如惡化高效打造店鋪爆款群?如何提升店鋪層級(jí)?

    136****6068樓主|2020-09-09|11:27|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9014

             客戶服務(wù)要及時(shí)跟上,有意識(shí)的向賣家推薦爆款,或者是有潛力的熱銷款式,便于后面爆款的操作,老客戶也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),拉新的同時(shí),一定要記得維護(hù)原有的客戶,這就是之前說(shuō)過(guò)的拉新先來(lái)做維舊,因?yàn)槔峡蛻魧?duì)店鋪產(chǎn)品有一定的了解和認(rèn)可,用老顧客的資源進(jìn)行爆款打造對(duì)店鋪的標(biāo)簽強(qiáng)化,加權(quán)有很大的幫助,可以精準(zhǔn)流量,提升店鋪的綜合質(zhì)量評(píng)分,影響產(chǎn)品的自然搜索排名所以我們要做的是爆款之間的關(guān)聯(lián),打造店鋪的爆款群,為店鋪打造出完整的銷售鏈,這樣可以讓店鋪穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),不會(huì)輕易因?yàn)橥獠康氖袌?chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素,導(dǎo)致店鋪的波動(dòng)很大,如果是初期也是打造了店鋪的爆款,但因?yàn)椴僮鞯膯?wèn)題,產(chǎn)品遲遲無(wú)法發(fā)力,這時(shí)候需要做的是優(yōu)化調(diào)整的操作,很多時(shí)候想法是對(duì)的,但是操作跟不上,這就是問(wèn)題了,如果是操作也沒(méi)有問(wèn)題,就要考慮是不是產(chǎn)品的核心有問(wèn)題,爆款群對(duì)季節(jié)性的產(chǎn)品尤其重要,因?yàn)楫a(chǎn)品都是有生命周期的,季節(jié)性的產(chǎn)品更是如此,必須提前做好爆款群的布局,新老爆款的銜接,交替,這樣可以保證店鋪在任何的階段都有爆款存在,不斷的強(qiáng)化店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力,避免出現(xiàn)流量斷層的尷尬局面出現(xiàn)大家好,進(jìn)入到8月份了,眼看夏天的時(shí)間已經(jīng)不多了,不知道本月商家的運(yùn)營(yíng)成果如何,照例還是分享一下本月操作店鋪的成果,其實(shí)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店很多商家都是有一種著急的心態(tài),尤其是最近很多商家都和我咨詢店鋪的問(wèn)題,很多都是新開(kāi)的店鋪,真正的運(yùn)營(yíng)店鋪其實(shí)根本沒(méi)有多少時(shí)間,雖然總是和大家來(lái)強(qiáng)調(diào)店鋪需要快速的起爆,快速的做起來(lái),但是速度也是看店鋪的運(yùn)營(yíng)階段來(lái)決定的,也是看你的操作技術(shù)來(lái)決定的,如果你是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)非常多的商家,就是做一個(gè)新店鋪,也是可以在短時(shí)間內(nèi)做起來(lái)的,反之,自己的技術(shù)不是很好,還想要快速的做起來(lái)店鋪,做好可以借助一些外部的力量,不然的話,店鋪有可能沒(méi)有做起來(lái),反而是浪費(fèi)了時(shí)間和推廣成本超級(jí)推薦的模式是貨找人的模式,也就是看過(guò)店鋪產(chǎn)品,或者是瀏覽過(guò)同類型產(chǎn)品的買(mǎi)家,主要以拉新為主,如果是預(yù)算可以的話,盡可能是多覆蓋一些人群,多方面的獲取流量,深挖潛在的客戶,打開(kāi)智能定向,拉新定向操作,看產(chǎn)品形成的標(biāo)簽有多少,系統(tǒng)推薦的都是可以使用的,但是還是建議使用自定義計(jì)劃,自定義組合人群維度做多方面的引流操作,才能更好的強(qiáng)化店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽,這個(gè)就可以使用DMP創(chuàng)建人群包,選擇更多的瀏覽但是未購(gòu)買(mǎi)的人群,比如可以是90天,或者是更長(zhǎng)的時(shí)間,這些時(shí)間的人群進(jìn)行重復(fù)投放,可以喚醒更多的沉睡買(mǎi)家2、爆款帶動(dòng)爆款群1)因?yàn)榈赇佉呀?jīng)有了一個(gè)暴款了,這時(shí)候店鋪的權(quán)重和基礎(chǔ)已經(jīng)是非常的不錯(cuò)了,這時(shí)候在選擇做其他產(chǎn)品,繼續(xù)來(lái)打爆的時(shí)候相對(duì)就會(huì)容易很多,如果店鋪有熱銷的款式,也是可以利用熱銷的款式來(lái)繼續(xù)做爆款的操作,2)以爆款帶動(dòng)爆款,做爆款之間的關(guān)聯(lián)銷售,一個(gè)爆款做起來(lái)是可以拉動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品銷量,這就是做好關(guān)聯(lián)銷售的目的,不但是可以為買(mǎi)家提供更多的選擇,還能提高訪問(wèn)的深度,同時(shí)提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,帶動(dòng)全店產(chǎn)品的動(dòng)銷,這樣才能把爆款的引流效果發(fā)揮到最大總結(jié):今天我們主要講的就是打造出店鋪爆款群的操作,先來(lái)打造出一個(gè)店鋪的主推爆款,積累初期的店鋪基礎(chǔ)權(quán)重和綜合搜索排名,進(jìn)而帶動(dòng)店鋪其他熱銷款式,繼續(xù)進(jìn)行店鋪爆款的操作,開(kāi)始操作使用直通車精準(zhǔn)流量,在結(jié)合超推放大流量的獲取,同時(shí)做好維舊拉新的操作1、1)產(chǎn)品的選擇:這在我之前的分享有說(shuō)到,產(chǎn)品是不是具備爆款的潛力,首先是考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的初步把握,首先了解市場(chǎng)的容量有多大,當(dāng)下大盤(pán)的走勢(shì),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,然后分析自身因素,包括自己的運(yùn)營(yíng)技術(shù),是不是可以跟得上店鋪快速做起來(lái)的需求,能夠掌握到的信息越是全面,才能根據(jù)這些信息,制定全面的運(yùn)營(yíng)推廣方案,這樣做店鋪才能更有把握一些2)款式測(cè)試上周的文章我們就分享關(guān)于店鋪爆款測(cè)試的方式,這里和之前的操作方式基本是一樣兒,也是一個(gè)必須的環(huán)節(jié),包括測(cè)款所有需要的操作都有的,從選款,選詞,出價(jià),主圖等方式,這里就不在過(guò)多的啰嗦了,可以參考上周文章的分享進(jìn)入到存量時(shí)代,流量的成本也是越來(lái)越大,而且還趨于碎片化,所以我們就要打造爆款群,而不能單獨(dú)的依賴某一個(gè)爆款,單獨(dú)的爆款對(duì)流量的獲取會(huì)受到一定的限制,無(wú)法真正的長(zhǎng)久的為店鋪帶來(lái)流量,還容易受到市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這些外部因素的影響3)活動(dòng):最不缺的就是活動(dòng)了不管是平臺(tái)的,還是我們店鋪?zhàn)约和瞥龅陜?nèi)活動(dòng),都是需要操作的,因?yàn)榛顒?dòng)可以在短時(shí)間內(nèi)快速轉(zhuǎn)化產(chǎn)品,增加銷量,激活潛在的客戶,更有利于爆款的形成,以及爆款群的穩(wěn)定                

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