新手開(kāi)淘寶店該怎么優(yōu)化淘寶寶貝的描述從而提高成交量呢?
麼麼茶樓主|2020-07-11|10:35|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9543
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2.產(chǎn)品的基本屬性描述,例如包裝,規(guī)格、口味、一包多少顆、產(chǎn)地,大小等等,還有一個(gè)溫馨提示,會(huì)讓顧客更覺(jué)得關(guān)懷備至,從情感上,抓住顧客的心,寶貝描述應(yīng)對(duì)顧客攻心為主,攻腦為輔,不要給顧客太多的理性思考時(shí)間,看完寶貝描述后,讓顧客與我們的寶貝描述中的圖片和文字產(chǎn)生共鳴同樣為寶貝加分10.產(chǎn)品的推薦搭配,這里的推薦搭配并非指,我們常說(shuō)的關(guān)聯(lián)銷售,推薦搭配需要給出理由11.最后的售后服務(wù)和物流這2個(gè)方面也是要進(jìn)行描述,不需要太多的文字,如果文字態(tài)度,顧客同樣不會(huì)愿意去看當(dāng)然賣點(diǎn)提煉里邊還有一個(gè)自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對(duì)比,這樣會(huì)加深顧客對(duì)我們的寶貝的好感6.代入感,通過(guò)圖片中人物與寶貝的融合,顧客會(huì)聯(lián)想自身的生活場(chǎng)景,似乎在告訴顧客,我需要這款產(chǎn)品從而提高瀏覽度,利用顧客的參考心理,將產(chǎn)品的評(píng)價(jià)或者分享案例加入到寶貝描述中,也就是第三方的評(píng)價(jià)會(huì)讓顧客覺(jué)得可信度更高4.情感注入,在圖片中加上與寶貝相關(guān)的擬人化,或者優(yōu)美的文字,我們之前在淘江湖里邊發(fā)起過(guò)一次活動(dòng),就是讓我們的粉絲通過(guò)我們產(chǎn)品的名字來(lái)說(shuō)一個(gè)詞,那個(gè)“杏好有你”就是由我們的粉絲提供的,這樣也可以提高顧客的粘性放到下面的話,至少是在顧客看完寶貝描述,或者對(duì)描述有一個(gè)大大概的印象之后,才看到的產(chǎn)品3.人性化的寶貝頁(yè)瀏覽導(dǎo)航,我們已經(jīng)提供了詳盡的信息在寶貝描述中,但是并不是每個(gè)顧客都愿意從頭至尾看完,通過(guò)導(dǎo)航的形式,讓顧客自己選擇查看自己所想看到的信息,節(jié)省顧客的時(shí)間5.賣點(diǎn)提煉,結(jié)合圖片,圖文并茂式的描述,更能夠讓顧客接受,當(dāng)然圖片也是需要拍的比較好看的圖片,好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字,我們這款杏仁的賣點(diǎn),我們是通過(guò)好幾張圖片,然后在每張圖片上,進(jìn)行一段文字描述,各位同學(xué)也可以通過(guò)這種方式1.頁(yè)面打開(kāi)時(shí)間,通常顧客瀏覽網(wǎng)頁(yè)的等待時(shí)間不能超過(guò)7秒,如果7秒內(nèi),你的寶貝頁(yè)面還沒(méi)有打開(kāi),很可能顧客就會(huì)直接關(guān)閉網(wǎng)頁(yè),所以要求寶貝描述的圖片不能太大,盡可能把大圖切成小圖,然后再上傳其實(shí)關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品,應(yīng)該放在最上面還是最下面一直是個(gè)爭(zhēng)議的問(wèn)題,我覺(jué)得應(yīng)該放到最下面,打個(gè)比方,如果一個(gè)并沒(méi)有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望的顧客進(jìn)到這個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面,一眼就看到其他的產(chǎn)品,是否很容易就跳出了
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