如何面對淘寶同行寶貝的競爭？

正所謂商場如戰(zhàn)場，在淘寶上也是如此，沒有哪一個行業(yè)是不存在競爭對手的。

那么，在如此多的競爭對手面前，賣家們應(yīng)該如何巧妙應(yīng)對同行寶貝的競爭，在眾多的對手中脫穎而出，成為佼佼者，吸引到大眾的目光呢?

想必，大家都知道，在互聯(lián)網(wǎng)購物這個大平臺上，很多店鋪都會有款式相同但價格不同的淘寶寶貝上架，這也就是同行寶貝的競爭。

對于買家來說，出現(xiàn)這種情況，他們一般都會有三種想法和疑惑：第一，價位太亂，不知哪個才是真價位。

第二，想買高價位的又怕受騙，買低價位的又怕買到假貨，因為便宜沒好貨。

第三，價位不統(tǒng)一，讓人覺得寶貝不是正規(guī)品牌的，沒有一個正規(guī)市場監(jiān)控體系在監(jiān)管，以致于價位亂標(biāo)。

一、那么，又是什么原因?qū)е逻@種同行寶貝價格不一的情況出現(xiàn)呢?

二、賣家進(jìn)貨的渠道不一樣。

三、賣家是新手，不會定價，或者隨意定價。

四、想在沒利潤的空間設(shè)多出點利潤，故意抬高價格，同時方便對以后的營銷有周轉(zhuǎn)的空間。

既然同行店鋪間價格不統(tǒng)一的情況會影響到買家的購買行為，那身為賣家，就要從不同的角度去考慮問題，以解決這種情況。

角度不一樣，就決定了方向不一樣，高度不一樣。

你可能因為各方面的原因不得不面對這種和同行價位不一樣的情況，所以，作為賣家的你，要怎么做才是最合適的，請聽小編的經(jīng)驗之談。

第一，價格定位需多方參考在定位時要多參照市場價以及參照同行的價格來定。

因為群眾的眼睛是雪亮的，為什么現(xiàn)在的人都喜歡網(wǎng)購，就是因為可以貨比三家，可以來來回回地比價和比貨，你的價格與市場價位相差多少，與同行同款價位相差多少，其實買家們很快就能知道。

你的價位不能訂得太高，太高，人家不會買你的。

太低，也會有讓人感覺出售假貨或者有被投訴的可能性。

最好的辦法就是在定價前參照下市場同類價格和同行的價格，以你的店鋪經(jīng)營風(fēng)格和經(jīng)營情況來定位。

最好是定在同行平均價格的中間。

第二，巧用包郵吸引消費者如果想包郵的話，價格可以把郵費算進(jìn)去。

買家們現(xiàn)在也都知道，如果是正規(guī)品牌，包郵不包郵，也會被算進(jìn)寶貝的價格上。

只是體現(xiàn)出來的感覺不一樣而己。

但是你的郵費最好是要體現(xiàn)出來，比如那個快遞公司，發(fā)貨到哪個地方的價格，近的遠(yuǎn)的都要體現(xiàn)出來。

把細(xì)節(jié)做到最深處。

而且現(xiàn)在不是還有指定快遞嗎，有些快遞貴，有些便宜。

比如順豐是大家公認(rèn)快遞費比較貴的。

這個如果買家選擇時，也可以補加個郵費給你。

因為包郵還是比較能吸引到消費者的目光的。

第三，如果想價格比同行高一點的話，可以在其他方面體現(xiàn)。

有一些賣家朋友的確因為選擇的渠道不同，商家給的價格比別人貴，所以開價不得不比同行貴一些。

這個時候，你就得在細(xì)節(jié)處做得比同行好，讓買家覺得你的價位高，高得合理，且很有吸引力。

比如你的淘寶店鋪裝修的檔次要高。

一般價位比同行高的，裝修檔次要比別人好一點，用心一點。

主圖要美化得好看一點，寶貝詳情要寫得比別人細(xì)膩一點。

還有售后服務(wù)要做得比別人專業(yè)。

比如有一些類目貨到了，要給買家一個電話，或者感覺買家用上幾天后，可以打電話咨詢和問候。

這樣一來，你的比同行高的價位是不是就顯得讓消費者很放心和舒服呢?

第四，寶貝的質(zhì)量以及服務(wù)才是關(guān)鍵要清楚一件事情，現(xiàn)在很多買家買的最終是你的寶貝和服務(wù)，拼的不是價位。

以前總是聽人家說，內(nèi)在美才是真的美。

其實這句話也可以運用在網(wǎng)絡(luò)上，如果把你的外在美比作是你的價位的話，那么你的服務(wù)你的細(xì)節(jié)便是你的內(nèi)在美。

一個賣家，能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，以及服務(wù)，即使價格高一點，買家都會覺得是值得的。

另外，不妨設(shè)置一些貼心的小禮物，例如親手寫信放在每個包裹里，都能體現(xiàn)出您的用心，相信買家也會感受到你的與眾不同，就會更加眷戀留您的店鋪，或足額還會成為您的老顧客。

想要巧妙應(yīng)對同行寶貝競爭，讓買家在眾多寶貝中挑選自己店鋪的商品，就要在細(xì)節(jié)上做好，并且要創(chuàng)新，這樣，才能真正的吸引消費者的目光，并留住他們，讓他們繼續(xù)在自己的網(wǎng)店購物。

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