淘寶搜索流量有什么特征？商家做搜索流量須知！

眾所周知，淘寶平臺(tái)免費(fèi)流量的兩大來(lái)源是搜索流量和首頁(yè)流量。

那么淘寶搜索流量有什么特點(diǎn)呢？

商家對(duì)搜索流量的特性了如指掌之后，就可以有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化了。

1.穩(wěn)定正是因?yàn)樗阉髁髁糠浅７€(wěn)定，在非活躍期只波動(dòng)10%(超過(guò)很正常，但整體波動(dòng)還是比較小的)。

感覺好像除了上升周期和市場(chǎng)下降周期(除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn))什么都沒變，所以大家都會(huì)愿意投直通車，通過(guò)累計(jì)銷量來(lái)做搜索。

因?yàn)樘詫毥o了商家很多信心，如果我們做一個(gè)產(chǎn)品搜索，其實(shí)是比較穩(wěn)定的，而且這個(gè)投入之后，可以維持一段時(shí)間(比如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品放上去之后，可以維持13年不換錢，服裝評(píng)價(jià)ok的時(shí)候有34個(gè)月的生命周期，有2個(gè)月的黃金收獲期)，這也是我們?cè)敢馔度胭Y源直通車的原因。

其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)淘寶的設(shè)計(jì)模式真的很聰明，因?yàn)樗阉骱蠓浅９潭ǎL(zhǎng)期有效，而且這是在標(biāo)準(zhǔn)范疇內(nèi)。

雖然有些產(chǎn)品是虧本投產(chǎn)，但是大家還是愿意一個(gè)月做510w的增量，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)一個(gè)月，可以收獲半年，三年以后，所以有些月份并沒有太大的虧損，所以如何以最低的成本通過(guò)關(guān)鍵詞做銷售就成了大家最喜歡研究的事情。

2.敏感、快速、反應(yīng)靈敏淘寶的搜索系統(tǒng)和之前的拼多多很像，但是和JD.COM的很不一樣。

當(dāng)我們大量投放直通車(一定要有關(guān)鍵詞和交易)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶當(dāng)天(最多)，或者第二天，或者最遲第三天(一般前兩天沒有增長(zhǎng)是有問題的)。

但是如果你去過(guò)JD.COM，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大概需要57天才能感受到，18年品多多會(huì)非常敏感。

當(dāng)你的銷量快速增長(zhǎng)的時(shí)候，那一天會(huì)有很大的變化(一天增加200、300個(gè)搜索就很容易有人介入)，第二天、第三天流量會(huì)快速增長(zhǎng)(今年拼多多的流量增長(zhǎng)減弱了很多，響應(yīng)速度也沒有以前靈敏)。

如果你投入了大量的資源，感覺你的搜索不動(dòng)了，你要思考的問題不是你的推廣有沒有錯(cuò)，而是你的圖紙、產(chǎn)品、價(jià)格或者SKU有沒有問題，總之是這些影響點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/產(chǎn)品相似度的關(guān)鍵點(diǎn)有沒有問題。

3.不平衡增長(zhǎng)眾所周知，我們做搜索的時(shí)候，一般都是玩增量增長(zhǎng)，但是這種增長(zhǎng)是非線性的，也就是說(shuō)不是100/200/300/400/500/600，我們往往會(huì)覺得搜索的增長(zhǎng)很線性，其實(shí)根本不是。

不管你是競(jìng)價(jià)還是不競(jìng)價(jià)，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)100直接跟著300，300跟著500，500可能會(huì)跳到800或者直接跳到1000，然后就是1500到2200，所以如果你卡在一個(gè)階段，很可能你的搜索還沒有到下一個(gè)階段。

這時(shí)候你需要做的，要么堅(jiān)持一段時(shí)間，要么收縮預(yù)算，查看產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

或者通過(guò)上一層樓梯來(lái)增加更多的預(yù)算來(lái)做產(chǎn)品，但我們通常會(huì)選擇后兩種。

當(dāng)我們要做23天的增量搜索(預(yù)算夠用)都沒有發(fā)現(xiàn)什么移動(dòng)的東西時(shí)，那么我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)是有問題的。

4.關(guān)鍵詞交易為主。

其實(shí)搜索主要是關(guān)鍵詞交易，最好是大詞交易。

例如，今天有50筆交易。

如果是行業(yè)暴漲的大詞或者中詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做50筆交易的效果會(huì)比小詞和細(xì)分詞好。

同時(shí)我們很多朋友都覺得為什么直通車花3000，5000沒有效果，兩個(gè)方面。

第一個(gè)就是你的成交量太小，轉(zhuǎn)化率太低。

雖然你花了3000.5萬(wàn)，但可能還不如別人200元的營(yíng)業(yè)額多。

不好意思，你其實(shí)應(yīng)該和花了200塊錢的人得到的效果是一樣的，沒有區(qū)別。

第二點(diǎn)是直通車閉幕詞。

在標(biāo)準(zhǔn)品類中，經(jīng)常看到大神直通車有35個(gè)字。

這個(gè)想法其實(shí)是正確的。

只要這35個(gè)字是行業(yè)流行詞，如果只封閉這35個(gè)字效果會(huì)更好，所以直通車不會(huì)根據(jù)產(chǎn)品和圖片選詞，會(huì)讓交易變成小詞，導(dǎo)致全搜索，而應(yīng)該是35個(gè)字。

5.當(dāng)轉(zhuǎn)化率相同時(shí)，搜索機(jī)制是銷售導(dǎo)向的。

當(dāng)你的銷量越來(lái)越多，你的搜索也會(huì)越來(lái)越多。

我以服裝/標(biāo)品(都差不多)為例。

當(dāng)同樣有5%的轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是月銷100，一個(gè)是月銷3000，那么肯定不止月銷100。

這個(gè)很好理解。

因?yàn)槟阗u得多，你就必須投入更多(大部分)。

為了鼓勵(lì)大家多消費(fèi)，平臺(tái)必須把你放在前面。

不可能把一個(gè)銷量少的放在前面，一個(gè)銷量多的放在后面。

這對(duì)商家是不公平的。

雖然大家都知道這一點(diǎn)，但理解并不極端。

總的來(lái)說(shuō)，我們運(yùn)營(yíng)的核心是，想要產(chǎn)品做起來(lái)，首先會(huì)尋找和我們轉(zhuǎn)化率一樣的產(chǎn)品(搜索結(jié)構(gòu)差不多，沒有淘客和活動(dòng))。

看不同銷量的搜索產(chǎn)品能得到什么樣的結(jié)果(比如3000，1500，7000年5%轉(zhuǎn)化率，3000年5%轉(zhuǎn)化率，1.5W，7000年5%轉(zhuǎn)化率)。

因?yàn)槲覀円材苓_(dá)到轉(zhuǎn)化率，這也意味著我們能獲得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的市場(chǎng)(成交的關(guān)鍵詞要差不多，這個(gè)更關(guān)鍵)。

也正因?yàn)槿绱?，我們的市?chǎng)分析才能發(fā)現(xiàn)，我們的標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還沒開始就能做出好的產(chǎn)品。

6.在銷量相同的情況下，有什么神奇的錢，就是高轉(zhuǎn)化率？

轉(zhuǎn)化率對(duì)搜索的影響是致命的。

為什么有人說(shuō)中高價(jià)難搜？

很重要的原因是中高價(jià)位一般無(wú)法贏得中國(guó)淘寶市場(chǎng)低價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

淘寶很等于轉(zhuǎn)化率。

同樣的銷量，轉(zhuǎn)化率好的是搜索多，但也在快速上升，轉(zhuǎn)化率很一般。

你可能沒有機(jī)會(huì)突破200搜索，也就是你的價(jià)格低和你的價(jià)格高，是一樣的權(quán)重。

17年下半年，你主打中高價(jià)，但是強(qiáng)大的拼多多瞬間消滅了消費(fèi)升級(jí)，以至于現(xiàn)在所有品類都以低價(jià)為主。

淘寶搜索淘寶流量主要做什么，工作內(nèi)容是什么？

支付寶認(rèn)證淘寶搜索引擎原理和搜索呈現(xiàn)步驟。

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