淘寶客服轉(zhuǎn)換率 提升店鋪銷量 深入了解如何優(yōu)化客服表現(xiàn) (淘寶客服轉(zhuǎn)換率多少合適)

                   定義淘寶客服轉(zhuǎn)換率是指在一切到達淘寶店肆的訪客中，最終產(chǎn)生購買行為的人數(shù)的份額。

從客服的角度來看，主要考察以下兩個轉(zhuǎn)化率指標：咨詢轉(zhuǎn)化率：下單人數(shù)/詢單人數(shù)付款轉(zhuǎn)化率：付款人數(shù)/下單人數(shù)計算方法：轉(zhuǎn)化率 = （產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/一切到達店肆的訪客人數(shù)）× 100%如何進步淘寶客服轉(zhuǎn)換率

1. 呼應(yīng)率要高及時回復(fù)是淘寶客服的必要條件?，F(xiàn)在大多數(shù)的買家都是使用碎片化的時間去逛淘寶的，不愿意花太多時間等候。假如客服不能在一分鐘內(nèi)回復(fù)買家，很或許就要丟掉一個買家了。所以不管什么時候都不能讓買家等候。

2. 聊天要熱心有耐心淘寶客服的作業(yè)便是要為顧客解決一些疑惑。盡管客服與買家只能經(jīng)過文字交流，可是你也不能僅僅買家問一句你就答一句。盡量能夠熱心自動一些，給買家一個好的形象和購物體會，才能更好地促進成交。假如遇到一些蠻不講理的買家，也要用好的心態(tài)去服務(wù)他們，不要與他們爭辯。

3. 做好關(guān)聯(lián)銷售了解顧客的心里預(yù)期：買家在你店肆買東西的時候，太便宜了怕質(zhì)量欠好，太貴了又或許超出預(yù)算，所以在這里客服能夠自動問詢顧客的心里預(yù)期是什么樣的。關(guān)聯(lián)推薦：其次顧客咨詢產(chǎn)品時候，比如咨詢的產(chǎn)品主圖有店肆里的T恤衫和牛仔褲時，盡管顧客來咨詢的是T恤衫，但你也能夠恰當(dāng)推下牛仔褲。

4. 用真摯的情緒處理售后/差評問題做店肆不免有被差評的時候，這個時候客服應(yīng)該第一時間去安撫客戶，詢問差評的原因。假如是產(chǎn)品的原因，首要要給客戶賠禮道歉，承認錯誤，并給與退換貨或者是補差價。然后讓客戶撤掉中差評，用最真摯的情緒來挽救客戶對我們疑慮?？偨Y(jié)淘寶客服轉(zhuǎn)換率是衡量客服團隊績效的重要指標。經(jīng)過進步客服團隊的呼應(yīng)率、熱心度、專業(yè)度和耐心度，能夠有效進步客服轉(zhuǎn)換率，然后促進店肆的銷售額提升。                

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