心級(jí)賣(mài)家月入過(guò)萬(wàn)其實(shí)很簡(jiǎn)單

    淘寶心級(jí)新手掌柜每個(gè)月做到上萬(wàn)的交易量實(shí)屬不易，當(dāng)然，這并非是因?yàn)檫\(yùn)用了什么高超的網(wǎng)店推廣方法，而是腳踏實(shí)地地一步步推廣。這些方法也許你也用過(guò)。其實(shí)淘寶開(kāi)店就是一個(gè)堅(jiān)持的問(wèn)題。下面我們一起來(lái)走進(jìn)這位心級(jí)賣(mài)家的淘寶開(kāi)店生活中。

    心級(jí)賣(mài)家自述：我現(xiàn)在三心，不論從信譽(yù)，還是經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)都是一個(gè)十足的菜鳥(niǎo)。但是哪一個(gè)大賣(mài)家不是這樣走過(guò)來(lái)的呢？在近半個(gè)月里，我收貨了很多，從開(kāi)始進(jìn)入淘寶什么也不懂，到現(xiàn)在平均日銷(xiāo)30多單。我一度認(rèn)為人生最大的快樂(lè)是分享，所以今天我就把這半個(gè)月的經(jīng)歷和大家分享下。希望對(duì)那些還在路上苦苦掙扎的人一些啟發(fā)。 這是我近半個(gè)月的營(yíng)業(yè)額：

    這是我的量子統(tǒng)計(jì)：

    從這條曲線(xiàn)我相信大家一定能看出我這段時(shí)間走來(lái)的不易！但是看著每天的流量從剛開(kāi)始的0到現(xiàn)在的一路攀升，心里還是蠻有成就感的。這是我這半個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：

    現(xiàn)在每天的銷(xiāo)售額還不太穩(wěn)定，基本在一千上下。這也正是我目前需要調(diào)整突破的地方。4.5號(hào)那天銷(xiāo)售額一度直逼兩千，這對(duì)于剛剛踏進(jìn)淘寶的人來(lái)說(shuō)，是多么大的鼓舞！

    可能有人會(huì)問(wèn)，我用了什么方法在短短半月流量就從開(kāi)始的0到現(xiàn)在每天有上百的訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)？半月有近上萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額？其實(shí)不同的人有不同的方法。沒(méi)有最好的方法，找到適合自己的方法才是最好的方法。不論哪一種推廣方法你只要做到最精最好，那么你就是營(yíng)銷(xiāo)高手。就像喬峰練就一招降龍十八掌就可以走遍天下，無(wú)人能敵。

    來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己的推廣方法，這段時(shí)間我主要嘗試了淘寶客和直通車(chē)。但是通過(guò)實(shí)踐摸索，我發(fā)現(xiàn)淘寶客跟本沒(méi)有給我?guī)?lái)什么成交，半個(gè)月從淘寶客成交的筆數(shù)只有兩筆。真正發(fā)揮作用的就是直通車(chē)了。

    剛開(kāi)始加入直通車(chē)的時(shí)候也是咬著牙猶豫了很久才充了500元進(jìn)去，畢竟自己只是小賣(mài)家，經(jīng)不起折騰。剛開(kāi)始開(kāi)了幾天，不但沒(méi)什么流量反而燒了不少錢(qián)，30元的日限額，不到中午就沒(méi)了。我就在反思，這樣燒下去肯定不行的，燒了點(diǎn)錢(qián)倒是小事，最重要的是它會(huì)燒掉我的激情和自信心?？隙ㄊ悄睦锍隽藛?wèn)題，總有解決的方法，于是我就天天研究直通車(chē)，每天不停的優(yōu)化，尋找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)。漸漸的真的就看到了效果。（做任何事都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，沒(méi)有什么事是一蹴而就的，直通車(chē)也同樣如此，不是說(shuō)你開(kāi)通了，把錢(qián)放上去就就萬(wàn)事大吉了，它需要你不斷的去調(diào)整去優(yōu)化?。?/p>

    我認(rèn)為在開(kāi)直通車(chē)之前你必須要優(yōu)化好你店里的寶貝以及店鋪裝修。這個(gè)是基礎(chǔ)！否則即使是錢(qián)花了，有流量了，但是客戶(hù)看了你的店和寶貝沒(méi)有任何的購(gòu)買(mǎi)欲望，那你的推廣不是失敗的嗎？然后要找準(zhǔn)你要推廣的寶貝。找出那些你的店鋪里性?xún)r(jià)比最高的作為推廣對(duì)象。有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才會(huì)更有可能促成交易。

    首先跟大家介紹下什么是直通車(chē)：

    大道理我不想說(shuō)了，我想談?wù)勛约簩?duì)直通車(chē)的認(rèn)識(shí)。直通車(chē)是一種以點(diǎn)擊付費(fèi)的一種收費(fèi)模式，只有看到的人點(diǎn)擊了不管有沒(méi)有買(mǎi)都是要按照你設(shè)置好的競(jìng)價(jià)進(jìn)行收費(fèi)的。直通車(chē)可以帶來(lái)精準(zhǔn)流量，因?yàn)橘I(mǎi)家是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)看到你的商品感興趣了才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽，這樣的流量轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

    有很多人不明白直通車(chē)在哪里，處在淘寶的什么位置？

    我們都知道想到淘寶網(wǎng)上購(gòu)物，在淘寶網(wǎng)的首頁(yè)，主要有兩大入口，一個(gè)是關(guān)鍵詞搜索，還有就是類(lèi)目瀏覽。

    不論你是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索還是類(lèi)目進(jìn)來(lái)的，展現(xiàn)的頁(yè)面又可以分為兩大部分，一個(gè)是自然流量，當(dāng)然這些流量都是免費(fèi)的，是根據(jù)寶貝人氣進(jìn)行排名的。所以新手賣(mài)家想搶占這塊高地基本是不可能的。還有就是我們所說(shuō)的直通車(chē)了。直通車(chē)的位置分別位于淘寶頁(yè)面的右側(cè)和最下方。右側(cè)有8個(gè)展示位，下方有5個(gè)展示位。所以你的直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)越高，你的排名就越靠前，被買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越多。左側(cè)位置就是靠人氣排名的寶貝了，共40個(gè)展示位。我拿紅棗舉例，如下：

    但是一定有很多人在問(wèn)，直通車(chē)真的有效果嗎？有什么好處？我舉個(gè)例子，如果你設(shè)置的每個(gè)關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊花費(fèi)是0.1元，轉(zhuǎn)化率是10%，也就是說(shuō)有10個(gè)人進(jìn)來(lái)了，就會(huì)有1個(gè)人買(mǎi)，你的寶貝被點(diǎn)了10次，一共花費(fèi)了1元，但是你做成了一單生意，這個(gè)利潤(rùn)是由你控制的，如果你的這款寶貝每賣(mài)出去一筆大于這1元的話(huà)，那么你不就賺了嗎？

    還有被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給你帶來(lái)更多潛在的客戶(hù)。

    還有就是只有想買(mǎi)這種寶貝的人才能看到你的直通車(chē)廣告，給你帶來(lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買(mǎi)意向的點(diǎn)擊。

    關(guān)鍵詞的選取問(wèn)題：

    剛開(kāi)始開(kāi)直通車(chē)有很多人絞盡腦汁也找不到200個(gè)關(guān)鍵詞，我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的方法。直通車(chē)給出的200個(gè)關(guān)鍵詞的位置，一定要填滿(mǎn)用足。這樣才會(huì)更有效果。系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞一般要用上，但是離200個(gè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，（這里說(shuō)一下，找關(guān)鍵詞不僅僅是湊齊這兩百個(gè)關(guān)鍵詞這么簡(jiǎn)單，一定要找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，要不然燒錢(qián)會(huì)很快，而且也見(jiàn)不到效果的哦），再有就是到淘寶搜索欄里搜索你寶貝的相關(guān)屬性，搜索欄會(huì)推薦很多熱搜關(guān)鍵詞，這些都是很有價(jià)值的關(guān)鍵詞哦?？赡苓@離200個(gè)的數(shù)量還差很遠(yuǎn)，我就拿我們店里的棗子來(lái)舉個(gè)例子：

######

    我用excel列了個(gè)表格，把紅棗的不同俗稱(chēng)列成一排，再把紅棗的相關(guān)屬性寫(xiě)一列。然后這樣兩兩組合，這就有將近100的關(guān)鍵詞了，因?yàn)檫@款棗子是新疆產(chǎn)的，所以我可以在每個(gè)關(guān)鍵詞的前面再加上”新疆“，就又多了一倍，所以很容易就有足夠多的關(guān)鍵詞了。到這里還沒(méi)完，直通車(chē)需要經(jīng)常優(yōu)化的哦，我每天睡覺(jué)前都要將沒(méi)有展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞刪掉重新添加，還有就是有展現(xiàn)量并且有很高點(diǎn)擊率卻沒(méi)有銷(xiāo)量的關(guān)鍵詞給換掉，因?yàn)椴皇蔷珳?zhǔn)關(guān)鍵詞，所以帶來(lái)再多的點(diǎn)擊也是徒勞的。

    還有就是關(guān)鍵詞出價(jià)，這個(gè)要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)定了。如果你有錢(qián)往里面投，你完全可以出最高的價(jià)，把自己的寶貝放到淘寶的首頁(yè)第一個(gè)位置，但是一般的小賣(mài)家是承受不了這樣的點(diǎn)擊話(huà)費(fèi)的。要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行出價(jià)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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