【10年淘系老運(yùn)營(yíng)】淺談以下近些年我所運(yùn)營(yíng)的淘系

【2014年菜鳥(niǎo)運(yùn)營(yíng)與阿里的第一次接觸】

我是熟人帶著來(lái)到義烏這個(gè)城市，由于這個(gè)城市特殊性，第一個(gè)接觸的平臺(tái)式阿里巴巴國(guó)際站，從此開(kāi)始了我的電商生涯，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候，對(duì)于我這種新兵蛋子來(lái)說(shuō)一切都是新的，那個(gè)時(shí)候上產(chǎn)品還可以重復(fù)鋪貨，一個(gè)品上最起碼20個(gè)，關(guān)鍵詞還沒(méi)有付費(fèi)模式，沒(méi)有BD這種說(shuō)法，只有悶頭干，白天上產(chǎn)品，晚上回詢(xún)盤(pán)；

【2015年開(kāi)始接觸1688】

由于英語(yǔ)不行，所以當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)到了1688平臺(tái)，同樣的只要上個(gè)產(chǎn)品就有大批的流量，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)逐漸知道影響產(chǎn)品的因素、主圖/價(jià)格/詳情頁(yè)，一切都是在PC端運(yùn)營(yíng)，還記得第一次出貨三條柜一百萬(wàn)的訂單的激動(dòng)，還記得“需求單”依稀記得的名字，對(duì)接中鐵局，不知道寄了多少樣品，就是沒(méi)中標(biāo)的遺憾，還記得跟國(guó)內(nèi)客人把酒言歡，第二天就簽單的場(chǎng)景，也還記得每天上百訂單的成交，那是那時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)電商，PC端，有需求才買(mǎi)，沒(méi)這么多繞繞彎彎

【2016年至今，逐漸成為老司機(jī)轉(zhuǎn)戰(zhàn)飛豬】

1、這是我接觸淘系第三個(gè)平臺(tái)，阿里旅行，也就是現(xiàn)在的飛豬，那是第三年的電商運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)逐漸有“老司機(jī)”的跡象，直通車(chē)、關(guān)鍵、UV、PV、轉(zhuǎn)化率，這些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)到了我出身的城市感覺(jué)異常牛逼【忘了說(shuō)，我回到了常州】，好像記得從16年末開(kāi)始PC逐漸流量占比變小，APP開(kāi)始成為主流了，那個(gè)時(shí)候的運(yùn)營(yíng)邏輯已經(jīng)很清楚一個(gè)產(chǎn)品到底怎么賣(mài)出去了，而且也知道了跟著大促節(jié)點(diǎn)，肯定賣(mài)的好，我只要稍微放點(diǎn)價(jià)格，GMV就到了很夸張的數(shù)字；

2、在我運(yùn)營(yíng)飛豬第三個(gè)年頭2019年，也是我做電商運(yùn)營(yíng)第五年，可以說(shuō)是叱咤風(fēng)云了，阿里系的同學(xué)都能照個(gè)臉熟，而且我這也屬于KA商家，無(wú)論是日銷(xiāo)、大促、流水都可能，甚至第一次達(dá)到了全年1000萬(wàn)的流水，簡(jiǎn)直是意氣風(fēng)發(fā)~~~

3、然后是大促熟知的2019年底-2022年末，旅游業(yè)的黑暗期，也是自我懷疑的一段時(shí)間，當(dāng)然也迎來(lái)了爆發(fā)【直播電商的興起】我會(huì)說(shuō)我是周邊第一個(gè)跟超頭部去合作的商家嘛，更是直接一場(chǎng)直播達(dá)到2000萬(wàn)+流水，也隨之帶來(lái)的是，不斷地平臺(tái)壓價(jià)，不斷地成本疊加，不斷地核銷(xiāo)低等等一些問(wèn)題接踵而至，這個(gè)時(shí)候的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不是以前所謂的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)了，現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)是在平臺(tái)、服務(wù)商、集團(tuán)三家運(yùn)營(yíng)，涉及到的面會(huì)有品牌，收益等等方面，這個(gè)時(shí)候我就產(chǎn)生動(dòng)搖了，飛豬這萬(wàn)年老三什么時(shí)候能夠拔尖，老大攜程【酒店】，老二美團(tuán)【門(mén)票】，老三飛豬【？？】所謂的飛豬賦能商家自營(yíng)模式，讓我那個(gè)時(shí)候很是懷疑，我也想體驗(yàn)一下攜程、美團(tuán)掛序列的一勞永逸，干自營(yíng)從哪個(gè)時(shí)候開(kāi)始變得有些累了。

4、這個(gè)序列可能是吐槽居多了，飛豬的UI頁(yè)面，飛豬的交互、飛豬的售前/售后、飛豬的資源把控、第三方的管控、飛豬的戰(zhàn)略方向等等等，太多吐槽了，飛豬可能是我見(jiàn)過(guò)在目前資源把控這塊最弱的平臺(tái)沒(méi)有之一，被頭部資源綁定，一旦沒(méi)了，飛豬甚至阿里系還有什么？自從飛豬自負(fù)盈虧更多的我看到的是傭金上漲，以及變本加厲問(wèn)集團(tuán)要費(fèi)用及政策，再也不是之前會(huì)做內(nèi)容會(huì)玩的飛豬了，每次大促機(jī)旅連鎖酒店綁定第一陣營(yíng)，第二陣營(yíng)的我們苦苦支撐，在費(fèi)用不斷上漲，沒(méi)錢(qián)賺，運(yùn)營(yíng)累的基礎(chǔ)上，試問(wèn)還有哪些人會(huì)去玩飛豬跟淘寶；

最后：寫(xiě)了很多，我也不知道我說(shuō)了些什么，我還記得前兩天我跟阿里同學(xué)聊的，我內(nèi)心還是個(gè)阿里人，雖然慢慢也在往DY發(fā)展，但是一旦我們這個(gè)區(qū)域有阿里崗位我肯定第一時(shí)間面試，我一直喜歡以前阿里的文化，帶有文化的墻壁、拿著咖啡滿眼有光的年輕人，嘴角帶著微笑，那是對(duì)于未來(lái)自信，我今年31了，寫(xiě)了好多，先這樣子吧。

阿里加油吧?。。?/p>

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