亞馬遜賣(mài)家如何備戰(zhàn)Prime Day？做好這幾點(diǎn)很重要

                   2023年亞馬遜Prime Day將于7月11日-12日舉行，本年較去年持續(xù)擴(kuò)大，覆蓋25個(gè)國(guó)家，Prime Day作為亞馬遜一年一度盛大的年中大促，一向深受廣闊顧客以及平臺(tái)賣(mài)家的重視。

下面給咱們介紹下亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該怎么備戰(zhàn)Prime Day。

一、及時(shí)重視郵箱留意報(bào)錯(cuò)危險(xiǎn)現(xiàn)已提報(bào)了Prime Day期間Deal促銷(xiāo)的賣(mài)家，近期記得留意查看Deal頁(yè)面和郵件告訴，排查提報(bào)是否有被撤銷(xiāo)的危險(xiǎn)，如發(fā)現(xiàn)報(bào)錯(cuò)提示，要及時(shí)調(diào)整?，F(xiàn)已為產(chǎn)品填寫(xiě)了參考價(jià)的，如后臺(tái)的Prime專(zhuān)享折扣提報(bào)狀況顯現(xiàn)為“制止顯現(xiàn)”或“無(wú)參考價(jià)格”，則闡明參考價(jià)格未經(jīng)過(guò)亞馬遜系統(tǒng)驗(yàn)證，趕快給商從頭提報(bào)Prime定向優(yōu)惠券，優(yōu)惠券需求最快6小時(shí)收效，有條件的賣(mài)家能夠早于活動(dòng)時(shí)刻開(kāi)端運(yùn)行優(yōu)惠券，給產(chǎn)品預(yù)熱。別的，之前錯(cuò)過(guò)了提報(bào)Deal促銷(xiāo)的賣(mài)家，現(xiàn)在還能夠在活動(dòng)前48小時(shí)提報(bào)優(yōu)惠券和Prime專(zhuān)享折扣的，主張將優(yōu)惠券目標(biāo)客戶(hù)設(shè)置為Amazon Prime會(huì)員，優(yōu)先選擇契合Prime配送條件的產(chǎn)品，提交具有競(jìng)賽力的折扣，盡量獲取更好的曝光方位。

對(duì)于談?wù)搨€(gè)數(shù)少于5個(gè)且平均星級(jí)低于3的產(chǎn)品，不主張將其作為主推產(chǎn)品。

二、規(guī)劃好物流及庫(kù)存目前大部分主要站點(diǎn)的FBA入倉(cāng)現(xiàn)已截止，日本站、沙特站、阿聯(lián)酋站的FBA入倉(cāng)截止日期為當(dāng)?shù)貢r(shí)刻7月7日，賣(mài)家們記得趕快完結(jié)入倉(cāng)。如果是FBM自發(fā)貨的賣(mài)家，亞馬遜官方引薦使用“購(gòu)買(mǎi)配送”服務(wù)發(fā)貨，除此之外也要密切重視自身配送績(jī)效，保證旺季期間出售權(quán)限。大促期間，銷(xiāo)量或許會(huì)有大幅度提升，需求依據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)擬定合理的庫(kù)存計(jì)劃，避免缺貨狀況產(chǎn)生。接下來(lái)，和物流合作伙伴提早交流，規(guī)定好應(yīng)對(duì)高峰期訂單的快速處理和交給流程，記得準(zhǔn)備好額定的包裝材料和標(biāo)簽等。這一波讓客戶(hù)滿(mǎn)足留評(píng)了，對(duì)你今后的店鋪權(quán)重都大有幫助。

三、依據(jù)出售數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率布局統(tǒng)計(jì)店鋪里每個(gè)SKU的出售數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品分類(lèi)，銷(xiāo)量好的SKU，闡明自身就有潛力，現(xiàn)在能夠開(kāi)端提升CPC廣告競(jìng)價(jià)力度了，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣(mài)家能夠一向拉升CPC測(cè)試關(guān)鍵詞方位變化，找到在首頁(yè)的有利方位。針對(duì)之前分類(lèi)中銷(xiāo)量低的SKU，就能夠降低或許放棄競(jìng)價(jià)的預(yù)算，畢竟咱們都在競(jìng)賽，如果銷(xiāo)量本來(lái)就不好，更不要指望能在競(jìng)賽激烈的大促期間經(jīng)過(guò)推行手法推起來(lái)。接下來(lái)，需求逐漸去觀察每個(gè)SKU每天的轉(zhuǎn)化率的變化，畢竟許多買(mǎi)家會(huì)在Prime Day之前把產(chǎn)品加入購(gòu)物資，但一向等到活動(dòng)當(dāng)天才會(huì)使用優(yōu)惠券下單。所以說(shuō)這段時(shí)刻的轉(zhuǎn)化率或許會(huì)有不同程度的下滑。如果某個(gè)SKU轉(zhuǎn)化率下滑太多，或許會(huì)導(dǎo)致權(quán)重下降，主張能夠用一些營(yíng)銷(xiāo)工具或許站外廣告提升一下轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，只說(shuō)了很少一部分的數(shù)據(jù)剖析主張，咱們?cè)谧鋈w布局時(shí)還要從各方面來(lái)考慮。有規(guī)模的賣(mài)家能夠提早明確好公司各團(tuán)隊(duì)在大促期間的分工流程，保證客服團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備就緒，乃至能夠進(jìn)行大促演練，提早預(yù)習(xí)迅速回應(yīng)買(mǎi)家問(wèn)題及要求的速度，避免到時(shí)候產(chǎn)生混亂。

四、站外引流推行雖然說(shuō)咱們做的是亞馬遜的大促活動(dòng)，能做好站內(nèi)引流當(dāng)然是最好的，但亞馬遜上賣(mài)家太多，競(jìng)賽太激烈，關(guān)鍵詞又是有限的，如果站內(nèi)流量你搶不到，就得趕忙考慮站外引流，主動(dòng)出擊尋找客戶(hù)，讓站內(nèi)和站外推行一起發(fā)力。提早幾周錯(cuò)開(kāi)Amazon Live直播高峰，使用社交平臺(tái)、博客、電子郵件等渠道來(lái)宣揚(yáng)你的促銷(xiāo)，預(yù)先招引客戶(hù)的重視。如果你的社交平臺(tái)沒(méi)有堆集太多粉絲，能夠考慮和有影響力的博主、達(dá)人、專(zhuān)業(yè)人士等合作，經(jīng)過(guò)他們的粉絲增加宣揚(yáng)影響力。當(dāng)然，最好是花時(shí)刻打造一個(gè)號(hào)的媒體號(hào)，除了給咱們帶來(lái)流量以外，還能夠?yàn)槠放谱霰硶?shū)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。                

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