直通車(chē)投入評(píng)估方法是什么

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)是一款通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)的形式直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的工具。其玩法和用途非常之多，此篇文章我著重講一下主流用途提升單品的權(quán)重。

權(quán)重的因素很多：?jiǎn)纹返狞c(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、回購(gòu)率、DSR都會(huì)有一定影響。其中最核心的因素是單品健康的銷(xiāo)售額，而并不是銷(xiāo)量。

什么是健康的銷(xiāo)售額？

當(dāng)新品上線自然搜索幾乎為零疲軟之時(shí)，則我們需要其他各種健康的銷(xiāo)量來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品的權(quán)重，直通車(chē)是一個(gè)很好的手段。

當(dāng)你選擇直通車(chē)做為推廣手段的時(shí)候，我們最先想到的并不是怎么去開(kāi)車(chē)，而是先對(duì)直通車(chē)的投入性?xún)r(jià)比做一個(gè)評(píng)估。這里的投入性?xún)r(jià)比并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的ROI或者直通車(chē)花費(fèi)與凈利潤(rùn)的比值?，F(xiàn)在不是5年前了，能靠直通車(chē)直接盈利的商品越來(lái)越少。

這里指的性?xún)r(jià)比是通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)的健康銷(xiāo)量能給你帶來(lái)多少的權(quán)重——既能帶來(lái)多少的自然搜索成交。

如何評(píng)估直通車(chē)的價(jià)值？

評(píng)估這個(gè)直通車(chē)的性?xún)r(jià)比是一個(gè)復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)學(xué)，評(píng)估需要推斷預(yù)測(cè)出兩個(gè)數(shù)據(jù)。

1.單品每引進(jìn)一個(gè)日，自然搜索展現(xiàn)需要多少健康銷(xiāo)售額(為什么是展現(xiàn)不是訪客，因?yàn)闄?quán)重到最后表現(xiàn)為單品的展現(xiàn)，所以主圖的點(diǎn)擊率至關(guān)重要)

這個(gè)數(shù)據(jù)如何去獲得呢？取行業(yè)中30天穩(wěn)定銷(xiāo)量的相同定位的若干單品數(shù)據(jù)(平均日自然搜索展現(xiàn)、月健康銷(xiāo)售額)這個(gè)數(shù)據(jù)的意義是我達(dá)到多少銷(xiāo)售額可以獲得多少權(quán)重，單品統(tǒng)計(jì)的量越多越精準(zhǔn)。

2.直通車(chē)ROI預(yù)測(cè)，PPC可以參考行業(yè)均值，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)開(kāi)到后面若沒(méi)有制作出創(chuàng)意質(zhì)量極高的創(chuàng)意圖，你的PPC基本是可以控制在行業(yè)均值左右，且獲得一定的展現(xiàn)。

難的是預(yù)測(cè)你的轉(zhuǎn)化率，同樣也需要去統(tǒng)計(jì)。挑選若干定位相同的穩(wěn)定銷(xiāo)量同行產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)出其自然搜索的轉(zhuǎn)化率均值作為參考。

為什么不用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率做參考呢？

因?yàn)榧词故峭瑐€(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)化率的差距也是非常大的。例如價(jià)格和品牌因素，所以統(tǒng)計(jì)相同定位產(chǎn)品的ROI(同樣，統(tǒng)計(jì)的基數(shù)越大獲得的結(jié)果越標(biāo)準(zhǔn))

根據(jù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)我們便可預(yù)估出直通車(chē)性?xún)r(jià)比指數(shù)，有了性?xún)r(jià)比指數(shù)，我們便可推斷出直通車(chē)推廣的回本周期。當(dāng)然每個(gè)店鋪的財(cái)力不一樣，可承受的回本周期不一樣，可根據(jù)自身實(shí)際情況在直通車(chē)ROI也就是PPC上調(diào)整。

我們幾乎所有人在推直通車(chē)的時(shí)候沒(méi)有想過(guò)為什么要開(kāi)，開(kāi)的目的沒(méi)有明確性。前期就做好直通車(chē)性?xún)r(jià)比的預(yù)估和科學(xué)的投入規(guī)劃才能看見(jiàn)成功，而不是一股腦的盲干看不到邊際。

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