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什么是抖音核心粉絲?粉絲成長(zhǎng)定義

2022-12-24|23:11|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀：130

抖音最近開(kāi)始對(duì)部分賬號(hào)內(nèi)測(cè)新的推薦算法，將從以前的【帳號(hào)標(biāo)簽】推薦機(jī)制升級(jí)為【粉絲成長(zhǎng)】的粉絲推薦邏輯，也就是增加作品在粉絲面前的曝光率。

先看下官方對(duì)于此次【粉絲成長(zhǎng)】的定義：

什么是抖音核心粉絲

1.什么是抖音核心粉絲

1.1大力支持你的粉絲，他們對(duì)你作品的長(zhǎng)期喜愛(ài)，其完播、互動(dòng)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于平均水平。

2.核心粉絲的變現(xiàn)價(jià)值

2.1鐵粉在整體粉絲中的占比很低，但抖音中一半以上的付費(fèi)行為是由鐵粉貢獻(xiàn)的，其付費(fèi)率是其它人的6倍以上。

3.未來(lái)對(duì)核心粉絲的穩(wěn)定觸達(dá)

3.1抖音會(huì)增加你的視頻在你鐵粉中的曝光量，讓你的視頻流量更加穩(wěn)定。

4.如何使用核心粉絲相關(guān)數(shù)據(jù)分析

4.1你可以在創(chuàng)作者服務(wù)中心-數(shù)據(jù)中心-粉絲數(shù)據(jù)中查看鐵粉數(shù)量變化趨勢(shì)（其中有一個(gè)“鐵粉總數(shù)”）。

4.2如鐵粉數(shù)量出現(xiàn)大幅度下降，說(shuō)明鐵粉不喜歡你近期的視頻內(nèi)容，可以及時(shí)調(diào)整內(nèi)容，增強(qiáng)和粉絲間的互動(dòng)。

4.3如鐵粉數(shù)量出現(xiàn)較大漲幅，說(shuō)明抖音粉絲很喜歡你近期的內(nèi)容風(fēng)格，可以及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

5.和粉絲建立情感鏈接提升核心粉絲量

5.1在評(píng)論區(qū)和粉絲分享心情和想法，強(qiáng)化親近感。

有點(diǎn)長(zhǎng)，也有點(diǎn)啰嗦，簡(jiǎn)單理解就是：

在抖音上，數(shù)據(jù)會(huì)分析出你的抖音賬號(hào)的鐵粉，未來(lái)會(huì)提升你的作品在抖音鐵粉中的曝光量，同時(shí)數(shù)據(jù)顯示抖音鐵粉的變現(xiàn)價(jià)值比普通用戶高出6倍。

具體到表現(xiàn)層就是：

以前一個(gè)視頻發(fā)布之后默認(rèn)會(huì)有200-500的播放量，而且粉絲的比重沒(méi)有那么高，可能只有10%左右，剩下的幾乎都是陌生人（如通訊錄、同城、標(biāo)簽推薦等）。

調(diào)整之后，【粉絲】的觸達(dá)和觀看量會(huì)大大提高。

比如你發(fā)布一個(gè)視頻，你的粉絲的觀看占比可能達(dá)到60%甚至80%，抖音粉絲人群就是短視頻作品的主要評(píng)委，如果連粉絲們都覺(jué)得你視頻內(nèi)容質(zhì)量不行，那你的作品就很難進(jìn)入更大的公域流量池進(jìn)行推薦。

目前不太清楚，被內(nèi)測(cè)到的賬號(hào)要符合什么條件。

但賬號(hào)粉絲數(shù)會(huì)是一個(gè)重要指標(biāo)，比如一萬(wàn)甚至十萬(wàn)以上的賬號(hào)。

此次內(nèi)測(cè)的【粉絲成長(zhǎng)】的算法推薦將對(duì)抖音的整個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)產(chǎn)生巨大影響。

1.創(chuàng)作者漲粉更難了，需要更加瘋狂創(chuàng)作

尤其對(duì)于創(chuàng)作者而言，更可謂是極致內(nèi)卷，內(nèi)卷體現(xiàn)在方方面面：

正如上面提到的，短視頻作品必須在粉絲群體中達(dá)到某種指標(biāo)（尤其是鐵粉），才能夠獲得更大的公域流量的推薦。

尤其對(duì)于前期靠抖音紅利起盤(pán)的博主，可能是一個(gè)壞消息，他們將受困于自己粉絲群的流量。

如果沒(méi)有大量的公域流量去觸達(dá)潛在目標(biāo)用戶群體，漲個(gè)毛線粉，不掉粉就不錯(cuò)了。

正所謂成就你的東西，反而將會(huì)限制你獲得更大的成功。

作為創(chuàng)作者，作品需要通過(guò)鐵粉的重重考驗(yàn)才能夠最終和你的潛在粉絲相遇。

那如何才能突破粉絲的流量池？

只能是瘋狂的創(chuàng)作，瘋狂的創(chuàng)新，瘋狂的取悅自己的粉絲群體（尤其是鐵粉），無(wú)論形式上、內(nèi)容上亦或主題上。

如果你不能，那么就沒(méi)有（更多）公域流量的推薦。

真正實(shí)現(xiàn)了抖音在半年前提出的【私域反哺公域的流量】

2.用戶難以取悅和審美疲勞

當(dāng)下在短視頻的滲透下，人人都追求短平快的碎片化的快餐文化。

一方面，用戶越來(lái)越?jīng)]有耐心，在上下滑的交互體驗(yàn)下，3秒抓不住用戶注意力就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

用戶被取悅的閾值也被訓(xùn)練的越來(lái)越高，同樣也被訓(xùn)練的一刻不停的在追求新鮮事物。

即使是你的鐵粉，當(dāng)持續(xù)消費(fèi)你的內(nèi)容時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)審美疲勞的一天：

這個(gè)段子你都拍過(guò)三遍了。

這個(gè)知識(shí)點(diǎn)你已經(jīng)講過(guò)了。

這個(gè)模版已經(jīng)看過(guò)好幾次了，能不能來(lái)點(diǎn)新鮮玩意？

另一方面，除了用戶在變，創(chuàng)作者也在變。

用戶可能因?yàn)閍點(diǎn)關(guān)注了你，后來(lái)你開(kāi)始嘗試b點(diǎn)和c點(diǎn)，但b點(diǎn)和C點(diǎn)又沒(méi)在部分源于a點(diǎn)的粉絲的興趣點(diǎn)上，這部分源于a點(diǎn)關(guān)注你的粉絲就會(huì)自然脫落。

3.內(nèi)容創(chuàng)作的不可能三角

極致內(nèi)卷下，內(nèi)容創(chuàng)作的不可能三角變的更加突出。

什么是內(nèi)容創(chuàng)作的不可能三角？

原創(chuàng)、爆款、高產(chǎn)

哪怕你是泛娛樂(lè)，拍段子，原創(chuàng)也是需要時(shí)間的，無(wú)法做到高產(chǎn)，即使高產(chǎn)了，能保證爆款嗎？

而高產(chǎn)的情況下一定會(huì)出現(xiàn)非原創(chuàng)，比如任何一個(gè)行業(yè)、垂類(lèi)能講出花樣的內(nèi)容，可能就那么多，總有消耗完的一天。

這就是極致內(nèi)卷下，內(nèi)容創(chuàng)作的一個(gè)不可能三角模型：原創(chuàng)、爆款、高產(chǎn)。

4.播放量或會(huì)更加穩(wěn)定

當(dāng)然除了內(nèi)卷，也會(huì)產(chǎn)生新的結(jié)果。

因?yàn)橛辛撕诵姆劢z，有了鐵粉，最大的好處就是創(chuàng)作者的作品可以獲得更加穩(wěn)定的播放流量。

最起碼可以保證轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊等互動(dòng)率指標(biāo)，并提升單條作品的數(shù)據(jù)反饋。

假設(shè)你有一萬(wàn)個(gè)抖音粉絲，只要你的粉絲夠活躍，有可能作品會(huì)達(dá)到3-5K的基礎(chǔ)播放量。

也算還不錯(cuò)吧。

5.提升私域?qū)傩?nbsp;

此次整個(gè)算法推薦策略的調(diào)整，從重分發(fā)效率轉(zhuǎn)向更重情感連接，可以說(shuō)是向私域運(yùn)營(yíng)邁出的一大步。

抖音早在半年提出了抖音私域的概念，我當(dāng)時(shí)寫(xiě)了一篇《抖音私域是個(gè)偽命題嗎？》

也簡(jiǎn)單分析了由于目前抖音目前的內(nèi)容為王的算法推薦機(jī)制的原因，導(dǎo)致用戶或粉絲與博主之間的粘性較差。

雖然官方說(shuō)我抖音也能做私域，但如果僅僅在工具層面提供了私域服務(wù)，而基礎(chǔ)的流量分發(fā)機(jī)制不變，對(duì)創(chuàng)作者或商家來(lái)講，私域運(yùn)營(yíng)是不太能走的通的。

現(xiàn)在來(lái)看是動(dòng)真格的了。

以前，抖音的粉絲號(hào)稱全網(wǎng)最勢(shì)利，最不值錢(qián)，現(xiàn)在好了，粉絲也開(kāi)始有價(jià)值了。

看來(lái)，以后抖音的粉絲不值錢(qián)這句話要不適用了。

當(dāng)抖音粉絲與博主有了更深度鏈接，更多情感上的共鳴，粉絲就能通過(guò)短視頻、通過(guò)直播間，用實(shí)際行動(dòng)支持你。

無(wú)論是打賞還是賣(mài)課亦或賣(mài)貨。

這樣說(shuō)來(lái)，抖音私域是要成了？

6.快手抖音化，抖音快手化

抖音在逐步提升私域?qū)傩裕焓謩t在不斷加強(qiáng)算法推薦。

抖音這邊，隨著抖音在推薦頁(yè)面增加更多的已關(guān)注賬號(hào)的內(nèi)容推薦，這會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)抖音粉絲與博主之間的粘性與信任度，類(lèi)似于快手的雙列關(guān)注。

而快手這邊呢，8.0版本及極速版，都加強(qiáng)了單列的算法推薦，即公域流量的分發(fā)。

但某種程度上，必然會(huì)稀釋掉它一向引以為豪的私域?qū)傩浴?nbsp;

快手2022年Q3財(cái)報(bào)顯示，快手電商復(fù)購(gòu)率達(dá)到70%.

最終這會(huì)導(dǎo)致另外一個(gè)有趣的結(jié)果：

快手抖音化，抖音快手化。

Interesting，huh?

7.抖音為什么做這樣的調(diào)整？

其中一個(gè)比較重要的原因是，防止馬太效應(yīng)，也可以說(shuō)是削山頭。

比如淘寶的薇婭和李佳琦兩人雙十一第一天預(yù)售就超200億，快手辛巴一天100億。

作為對(duì)比，老羅是抖音電商2022年直播帶貨榜第一，【全年】50億，注意，是全年。

而且還是在老羅有著9個(gè)垂類(lèi)直播間加上多場(chǎng)次甚至24小時(shí)不斷播的加持下才達(dá)成的成就。

說(shuō)到這里再啰嗦一下，比如淘寶很早就苦惱對(duì)于超級(jí)頭部李佳琦、薇婭的流量分發(fā)。

在早期淘寶直播的時(shí)候，淘寶是需要李佳琦、薇婭這樣的達(dá)人，來(lái)提升用戶進(jìn)入直播間的轉(zhuǎn)化，養(yǎng)成用戶在直播間購(gòu)物的習(xí)慣的。

當(dāng)時(shí)即使沒(méi)有他倆，也會(huì)有黃佳琦、李婭。

但成也蕭何，敗也蕭何。

他倆到后來(lái)已經(jīng)強(qiáng)大到綁架淘寶流量甚至是品牌方的定價(jià)權(quán)（比如上次歐萊雅低價(jià)事件）。

而淘寶為了整體GMV和自己的KPI的考核，始終找不到更合理的流量分發(fā)策略。

前段時(shí)間的薇婭被共同富裕到，反而對(duì)淘寶直播是一個(gè)利好。

同樣的，快手的辛巴也存在類(lèi)似的困擾。

而抖音就是要削山頭，不能出現(xiàn)馬太效應(yīng)，對(duì)于超級(jí)頭部也想辦法給予更“合理”的流量分發(fā)。

在抖音，永遠(yuǎn)有頭部，但沒(méi)有永遠(yuǎn)的頭部。

最后

1.抖音當(dāng)然不會(huì)將全站的內(nèi)容為王的【帳號(hào)標(biāo)簽】算法推薦策略升級(jí)為【粉絲成長(zhǎng)】。

畢竟抖音的成功已經(jīng)證明了賬號(hào)標(biāo)簽算法推薦的勝利。

正如我在《公眾號(hào)的粉絲怎么就變成視頻號(hào)的了》引用過(guò)的觀點(diǎn)：

抖音目前的成功已經(jīng)證明了算法推薦的勝利。

微信輸給短視頻、直播，不是輸在微信內(nèi)容沒(méi)有短視頻直播，而是輸在，他沒(méi)辦法像抖音一樣全面以算法推薦為基本盤(pán)的新人類(lèi)獲取信息方式。

包括快手，快手明明是抓住短視頻直播內(nèi)容媒介紅利，被抖音超越也不是輸在組織能力上，而是輸在當(dāng)短視頻直播商品內(nèi)容供給充足的情況下，依然固守在雙列的社交關(guān)系分發(fā)基本盤(pán)上，沒(méi)有果斷的完成轉(zhuǎn)化為算法推薦為核心。

2.萬(wàn)變不離其宗。

無(wú)論是【帳號(hào)標(biāo)簽】推薦亦或【粉絲成長(zhǎng)】的推薦邏輯，【優(yōu)質(zhì)內(nèi)容】才是最重要的流量增長(zhǎng)和破圈密碼。

3.私域越來(lái)越重要。

當(dāng)我們談?wù)撍接驎r(shí)，我們的第一反應(yīng)往往都是微信。

我們也不得不承認(rèn)，某種程度上，微信生態(tài)的確定義和代表了私域。

但私域只能存在于微信嗎？

顯然抖音、快手都有自己的答案。

事實(shí)上，只要能夠幫忙我們把流量撐控在自己手里，以較低的成本直接觸達(dá)用戶的渠道，本質(zhì)上都可以做私域。

哇哈哈，這真是最內(nèi)卷的時(shí)代，也是最好的時(shí)代！

抖音商城準(zhǔn)入要求：作者帶貨分不低于4.2 抖音粉絲量至少1000

為優(yōu)化商城生態(tài)，抖音電商發(fā)布《抖音商城管理規(guī)范》意見(jiàn)征集，明確商城展示準(zhǔn)入要求與管控標(biāo)準(zhǔn)。符合商城準(zhǔn)入基礎(chǔ)要求的商品/內(nèi)容（短視頻/直播）將有機(jī)會(huì)被商城展示選中；如不再滿足商城基礎(chǔ)準(zhǔn)入要求時(shí)，平臺(tái)將會(huì)取消該對(duì)應(yīng)商品/內(nèi)容的展示。

商品準(zhǔn)入要求

有機(jī)會(huì)被商城展示的商品需同時(shí)滿足如下要求：

1.商家要求

（1）須為平臺(tái)正常經(jīng)營(yíng)商家，即已符合《招商標(biāo)準(zhǔn)及入駐規(guī)范》等相關(guān)基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)規(guī)則規(guī)定；

（2）商家體驗(yàn)分不低于4.3；

（3）店鋪及其關(guān)聯(lián)店鋪無(wú)因出售假冒商品、發(fā)布混淆信息、不當(dāng)獲利等規(guī)則處罰的歷史記錄。

2.商品要求

（1）商品狀態(tài)正常，且符合《商品信息發(fā)布規(guī)范》發(fā)布要求（包括但不限主圖/詳情頁(yè)清晰，無(wú)畫(huà)風(fēng)低俗、圖片拼接、水印、過(guò)分P圖等問(wèn)題）。

（2）商品類(lèi)目正確，不存在錯(cuò)發(fā)類(lèi)目。

（3）商家價(jià)格穩(wěn)定正常。穩(wěn)定指商品價(jià)格不存在調(diào)整價(jià)格頻率過(guò)快、幅度過(guò)大的情形，正常指不存在價(jià)格虛高、明顯高于商品歷史成交價(jià)的情形。

（4）商品狀態(tài)穩(wěn)定在線，不存在重復(fù)鋪貨和頻繁上下架（一周內(nèi)上下架4次）等情形。

（5）商品不存在嚴(yán)重投訴、差評(píng)、品質(zhì)退貨問(wèn)題（相關(guān)指標(biāo)可通過(guò)【抖店羅盤(pán)】查看，異常指標(biāo)商品可參考【商家-危及消費(fèi)者權(quán)益】實(shí)施細(xì)則進(jìn)行整改提升）。

內(nèi)容準(zhǔn)入要求

有機(jī)會(huì)被商城展示的內(nèi)容需同時(shí)滿足如下要求：

1.創(chuàng)作者要求

（1）創(chuàng)作者帶貨分不低于4.2

（2）創(chuàng)作者抖音粉絲量不低于1000

2.內(nèi)容（短視頻/直播）要求

（1）須符合《抖音電商內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)范》相關(guān)要求，內(nèi)容專(zhuān)業(yè)、真實(shí)、可信、有趣；

（2）內(nèi)容無(wú)《電商創(chuàng)作者管理總則》中列明的違規(guī)行為；

（3）抖音短視頻播放量＞400，完播率＞10%

3.封面要求

（1）不得出現(xiàn)材質(zhì)虛假、功效虛假、禁限售商品、虛假宣傳、違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)等不正當(dāng)銷(xiāo)售行為或違規(guī)內(nèi)容

（2）不存在引人不適（如危險(xiǎn)畫(huà)面、不雅行為等）及不符合商城調(diào)性（負(fù)能量、低質(zhì)量圖片等）內(nèi)容

（3）須符合圖片清晰、光線明亮、實(shí)景拍攝、主體適中、主題明確

商家若違反本規(guī)則及小店平臺(tái)相關(guān)規(guī)則及協(xié)議的，平臺(tái)有權(quán)依照《電子商務(wù)開(kāi)放平臺(tái)店鋪服務(wù)協(xié)議》、《商家違規(guī)行為管理規(guī)則》及其他相關(guān)協(xié)議或規(guī)則對(duì)其進(jìn)行處理。

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