我的創(chuàng)業(yè)心得:淘寶新手開店指南

各位好，我是痛惜人顏，可以叫我小浩。，雖然自己也是沒有鉆，但是至少在淘寶也混了一段時間了（為什么要用混字呢， 因為我之前也是剛接觸，現在開始摸透了淘寶） 而且最重要的是在我的指導下，已經有好幾個朋友陸續(xù)開店，并且信用在一月之內都達到了二心，最差的也有一心了（我自己也只是3心， 在為鉆努力）雖然成績不是很明顯，但是相信“錢”途是光明的。     對于新手開店，主要問的問題，我根據自己的經驗總結了下，希望對大家有所幫助：     1、賣什么東東？     很多賣家上來首先不知道自己要賣什么東西，這點都和將來店鋪(淘寶名店)定位，市場空間，利潤大小有很大的關系。     其實我認為：首先，看自己對哪個行業(yè)更熟悉，是化妝品(淘寶化妝品熱賣)，手機，還是其他。就像我自己對衣服之類比較熟悉，所以我會先考慮做衣服這行。雖然自己是個GG，很多人建議我做手機這行，，但是我自己真的是對手機之類一無所知，自己根本不擅長，所以我最終選擇了自己熟悉的衣服行業(yè)。     其次，要看自己的興趣愛好，或許你對將要從事的行業(yè)不了解，但是如果你有興趣的話，那上手也很快；如果對你要作的行業(yè)，一點興趣都沒有的話，建議你不要作，不要把自己的金錢，以及時間打水漂。有空可以多作些自己更喜歡的。     2、貨源選擇，如何進貨？     我認為：最好能夠利用自己能夠利用的一切資源，找朋友幫忙，最好能找到一手貨源，最差也要當個“二道販子”，千萬不要當“三倒販子”，甚至是4、5、6道販子，那樣的話，到最后，自己勞動付出了不少，大米卻沒見成效。最要的是，自己拿的貨如果是倒了N遍手以后，將來發(fā)生退貨，換貨事情，也是非常非常的麻煩的，，要一道道去換，這個時間等不及，而且會給客戶感覺非常差。最后，弄個雞飛蛋打，賺了5塊錢，賠了一個客戶，換來一個差評的事情千萬不要作哦！     網上現在有很多網店，店主都有自己的貨源，很多都是直接廠家供貨，新手們可以考慮作他們的加盟；網上的加盟方式，一般以以下兩種：1、前期進少量的貨，作為網店的一個分店，后期可以直接銷售網店的產品，有他們代為發(fā)貨，這也就是所謂的代銷，這種適合信用低的；2、還有一種就是直接代發(fā)貨，不用進貨，這種一般要求店鋪(淘寶名店)信用比較高，大家雙向共贏。     3、開店后前期注意事項     首先：店鋪(淘寶名店)裝修不論好壞，但是一定要給顧客一種整潔的感覺     其次，開店初期，由于店鋪(淘寶名店)瀏覽量非常低，所以一定要多作宣傳，可以把自己的店鋪(淘寶名店)地址，加到論壇簽名，QQ，MSN里，這些都能增加一些人氣；另外要多逛逛淘寶論壇，寫一些可讀性強的帖子，這吸引人氣的方式，就比較直接了     第三，好不容易等到一個客戶來問你產品的時候，不要過于著急的推銷自己的產品，可以和他多聊些產品細節(jié)，讓他感到要買的產品正是你的這個的時候，那成功就不遠了；這里有個很重要的一點，切忌：不要為了賺錢而賺錢，一定要讓他買到和鉆石(淘寶鉆石熱賣)皇冠相同品質的更優(yōu)惠的東西，服務態(tài)度一定要好，哪怕不賺錢，也一定要多賺信用的想法尤為重要     4、細節(jié)之處勿偷懶     產品介紹要認真寫，最好寫出自己的特色，不要千篇一律的拷貝人家現成的描述，那樣會讓顧客感覺沒有新意；照片能拍更多的細節(jié)，絕不偷懶，用現成的圖片；現在的買家可都是喜歡看到實物拍攝的圖片哦~；而且圖片在保證真實度的同時，要修改到最佳效果，充分向顧客展示你的產品；做到有問必答，不要人家多問幾句，你就嫌麻煩哦~     5、善于使用旺旺助理     我們上傳產品的時候，可以使用淘寶的旺旺助理，批量上傳，批量修改，而且以后產品下架的時候，在到助理里面再次上傳就OK了，簡單，方便，實用；用旺旺助理還有一個好處，就是數據可以導出，能夠導到拍拍里面使用的。     6、產品數量，種類問題     首先，淘寶規(guī)定發(fā)布10件產品才能開店，那數量最少要10件     其次，產品少，給顧客的感覺是：選擇余地少，實力小，小店，買不到好東東     最后，不能為了產品多，就作的雜；作網店，要作出自己的特色；有的新手為了開店，會在淘寶上找很多賣家，要求為他們代售商品，不賺錢，盲目掛產品，會給客戶不專業(yè)的感覺     這個問題的尺度，還是要靠自己去把握。我有個朋友雖然只作萬花筒，但是每天也是小單不斷，大單更是不少。http://shop72023615.taobao.com/這是我的店 ，還有什么不懂的可以隨時聯系我，我會耐心的為你解答的 ，為了我們的錢途，一起努力吧

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