淘寶店鋪的點(diǎn)擊率跟哪些因素有關(guān)系?-淘寶開店技巧淘寶日常運(yùn)營(yíng)

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淘寶店鋪的點(diǎn)擊率跟哪些因素有關(guān)系？

今天電商君來(lái)給你們盤點(diǎn)一下影響點(diǎn)擊率的那些因素，幫助商家們?cè)趦?yōu)化點(diǎn)擊上更上一層樓！

一、從買家搜索習(xí)慣來(lái)分析

當(dāng)買家搜索連衣裙時(shí)會(huì)出現(xiàn)不同的款式，我們是否點(diǎn)擊某款寶貝就受我們所看到的的信息因素影響。

根據(jù)所獲取的信息繪制了一個(gè)思維導(dǎo)圖，右邊是受寶貝本身，或者店鋪的影響基本沒(méi)什么可以操作的空間，那么右邊是我們可以下功夫的地方。

1、款式對(duì)點(diǎn)擊的影響

在選擇款式時(shí)，很多商家只單單憑借自己的眼緣推斷某款商品會(huì)爆，或者去年這款爆了，我今年也要分一杯羹，這是不太可取的。在選擇款式時(shí)，我們應(yīng)該做一些市場(chǎng)調(diào)查。

（1）是否是應(yīng)季產(chǎn)品,產(chǎn)品不應(yīng)季，把它打造成爆款的可能性就幾乎為0。產(chǎn)品是不是應(yīng)季有很多種方法可以來(lái)判斷。

（2）如果這款產(chǎn)品是去年爆品，不知道今年還有沒(méi)有市場(chǎng)，可以看同行商家有沒(méi)有在賣，銷量和去年比是基本持平，還是下滑嚴(yán)重，如果利潤(rùn)空間很大也可以成為一款優(yōu)質(zhì)的寶貝。

（3）產(chǎn)品是今年上的新款，那么也要可以看看有沒(méi)有同行競(jìng)品，競(jìng)品銷量怎么樣。如果沒(méi)有競(jìng)品可以直通車測(cè)款。利用3到5天的時(shí)間，分析寶貝收藏加購(gòu)和點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，去判斷這個(gè)產(chǎn)品是不是適合做主推。

（4）店鋪有一定基礎(chǔ)可以點(diǎn)擊商品效果，可以根據(jù)店鋪內(nèi)的商品的訪客量、點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率等來(lái)進(jìn)行分析，選擇各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合好的一款或幾款作為主推款大力推廣！

（5）當(dāng)下沒(méi)有目標(biāo)，不知道選什么款式時(shí)可以：

①跟蹤優(yōu)秀競(jìng)品競(jìng)店，直接去他們店里去看他們的熱銷款寶貝，再?gòu)闹羞x擇適合我們的款式；

②根據(jù)類目選款，打開專業(yè)版生意參謀看商品排行?？梢钥闯鲈谑袌?chǎng)什么產(chǎn)品比較熱賣。

③根據(jù)選擇市場(chǎng)行情，進(jìn)入到行業(yè)熱詞榜里，看自己行業(yè)子類目下的人氣熱搜詞，通過(guò)人氣較高的搜索詞去搜索寶貝，會(huì)有很多款式作為參考。

總之一款優(yōu)質(zhì)的寶貝應(yīng)該具備受眾廣、受限小、產(chǎn)品質(zhì)量好、貨源充足、有一定的利潤(rùn)空間，客單價(jià)合理等這樣的條件。

2、主圖or車圖

（1）主圖是產(chǎn)品的第一視覺(jué)效果，想要提升寶貝點(diǎn)擊率，主圖要做得好。主圖應(yīng)該具備的特突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、與同行做出差異化、直擊客戶痛點(diǎn)、還要美。

（2）創(chuàng)意：直通車的創(chuàng)意質(zhì)量直接影響直通車的點(diǎn)擊率，車圖是非常關(guān)鍵的，應(yīng)該區(qū)別于同行做出差異化，要符合寶貝的定位，且迎合大眾的審美，具體的需要測(cè)圖。

3、標(biāo)題

當(dāng)已經(jīng)搜索出產(chǎn)品的時(shí)候，標(biāo)題對(duì)是否形成點(diǎn)擊基本已經(jīng)沒(méi)有什么影響。

4、寶貝的價(jià)格對(duì)點(diǎn)擊的影響

一個(gè)合理的價(jià)格，合理的利潤(rùn)，是賣家能否堅(jiān)持下來(lái)的基本。

很多賣家為了提高銷量就去打價(jià)格戰(zhàn)。但是低價(jià)也意味著服務(wù)和質(zhì)量也不會(huì)好。而且現(xiàn)在淘寶追求的千人千面、個(gè)性化搜索，縱觀現(xiàn)在的市場(chǎng)，能存活下來(lái)的都不是價(jià)格最低的。

怎么定價(jià)合適：

（1）與同行進(jìn)行比較，一定要考慮成本，保證合理利潤(rùn)；

（2）商品價(jià)格一旦確定，一口價(jià)不要改，也不要頻繁改動(dòng)價(jià)格。前者是因?yàn)閺V告的要求，后者會(huì)影響店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁俊?/p>

價(jià)格的高低直接影響著客戶的購(gòu)買欲望，它對(duì)于點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率也起著至關(guān)重要的作用。但是低價(jià)又影響利潤(rùn)，這時(shí)候可以利用SKU，作為引流款，SKU的價(jià)格可以比主推款低10%左右，比如主推款連衣裙定價(jià)199元，SKU款可以定價(jià)189元、179元。

5、產(chǎn)品銷量對(duì)點(diǎn)擊率的影響

產(chǎn)品的銷量也對(duì)點(diǎn)擊有一定的影響，當(dāng)我們搜索到一款寶貝，第一印象還不錯(cuò)，銷量很大的時(shí)候，很多人都愿意點(diǎn)擊這款寶貝的，這是買家的從眾心理。當(dāng)銷量少的時(shí)候，那么買家會(huì)持觀望態(tài)度，也會(huì)影響點(diǎn)擊。

6、銷售文案、店鋪活動(dòng)、包郵

好的促銷文案店鋪活動(dòng)包郵也能促進(jìn)點(diǎn)擊。

二、流量對(duì)點(diǎn)擊的影響

1、流量太少，只有量的累計(jì)才能達(dá)到質(zhì)的突破，如果店鋪每天只有2位數(shù)的流量，那就很難有轉(zhuǎn)化率了。

2、流量是否精準(zhǔn)對(duì)寶貝轉(zhuǎn)化率的影響

（1）在開直通車選關(guān)鍵詞時(shí)，要根據(jù)自己店鋪和寶貝的綜合情況來(lái)選取適合的詞。店鋪初期不要盲目的去選擇大詞熱詞，不好控制。關(guān)鍵詞和寶貝高度匹配，引進(jìn)的流量精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率就會(huì)提高。

開車前期選詞要根據(jù)店鋪類目情況，一般選20-30個(gè)詞，以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，然后出價(jià)略高于行業(yè)均價(jià)就可以，然后每天通過(guò)大數(shù)據(jù)篩選更好的詞，然后刪除直通車中數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較差的詞，逐步根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

（2）推廣人群不精準(zhǔn)，引入的流量也會(huì)不精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率自然會(huì)下降，轉(zhuǎn)化也會(huì)降低，在操作的時(shí)候，很多新手商家只開系統(tǒng)推薦人群，這個(gè)是不太可取的，正確的優(yōu)化方向是去分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，去投放自定義人群，自己組合人群維度去引流，才能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽，注意不要開超過(guò)3維的人群，會(huì)導(dǎo)致過(guò)于精準(zhǔn)，而導(dǎo)致受眾太少，流量減少。

（3）關(guān)鍵詞卡位

關(guān)鍵詞出價(jià)太低，會(huì)影響展現(xiàn)和搜索排名，展現(xiàn)少，排名還靠后，點(diǎn)擊量就會(huì)減少，轉(zhuǎn)化也跟不上，后期質(zhì)量分、權(quán)重也會(huì)下降，反過(guò)來(lái)影響自然搜索流量和排名，形成惡性循環(huán)。

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