店鋪關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售應(yīng)如何選品？

咱們?cè)诠涮詫毜臅r(shí)分會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多店肆寶物概況頁(yè)面的展現(xiàn)位讓人眼前一亮。

掌柜們有沒(méi)有想過(guò)自己著手制作這樣的展現(xiàn)位呢?

今日小編就給大家介紹一種推行店肆的好方法：相關(guān)出售。

簡(jiǎn)略的說(shuō)，相關(guān)出售就是在一個(gè)寶物描述頁(yè)面里加上本店其他商品的圖片和鏈接，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊查看。

一、相關(guān)出售的重要性為什么要設(shè)置相關(guān)出售呢?

一方面提高流量的利用率，特別是關(guān)于寶物單價(jià)比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的店肆，掌柜要充分利用進(jìn)入店肆的每一個(gè)流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶物吸引買(mǎi)家并捉住其購(gòu)物欲望;另一個(gè)方面添加其他寶物的展現(xiàn)和成交時(shí)機(jī)，在寶物的概況頁(yè)面相關(guān)上其他寶物的圖片或鏈接，會(huì)添加店肆寶物的展現(xiàn)時(shí)機(jī)，當(dāng)寶物曝光多了自然會(huì)添加成交時(shí)機(jī)。

二、選什么樣的寶物做相關(guān)出售A、與推行寶物類(lèi)似或相關(guān)的寶物，捉住買(mǎi)家開(kāi)始的購(gòu)物意向小編點(diǎn)評(píng)：關(guān)于女裝、男裝、童裝、運(yùn)動(dòng)服、女鞋、男鞋等服飾類(lèi)目，相關(guān)出售能夠引薦跟推行寶物類(lèi)似的寶物。

例如上圖所示的雪紡裙，掌柜就引薦了同樣材質(zhì)不同樣式的連衣裙。

小編點(diǎn)評(píng)：關(guān)于居家日用、家裝飾品、日化用品、裝潢、飾品等類(lèi)目的寶物，相關(guān)出售能夠引薦跟推行寶物相關(guān)的寶物。

例如上圖所示，掌柜在在一款格狀收納箱的寶物概況頁(yè)面一起引薦比如雜物箱、文胸收納盒，鞋子收納盒等相關(guān)收納用具，因?yàn)榭蛻?hù)在購(gòu)買(mǎi)家居類(lèi)寶物時(shí)很可能一起購(gòu)買(mǎi)相關(guān)寶物。

B、引薦與推行寶物的調(diào)配寶物，捉住買(mǎi)家相關(guān)購(gòu)買(mǎi)的欲望。

小編點(diǎn)評(píng)：服飾類(lèi)目的相關(guān)出售除了引薦同類(lèi)產(chǎn)品的不同樣式外，還能夠做一些調(diào)配樣式引薦。

例如上圖所示的女裝類(lèi)目，T恤調(diào)配的小腳褲，包包，皮鞋，甚至是調(diào)配的項(xiàng)圈和皮帶，都能夠成為引薦寶物。

C、相關(guān)出售和促銷(xiāo)雙劍合璧在做好相關(guān)出售的一起，如果能調(diào)配店肆的促銷(xiāo)手法，會(huì)對(duì)店肆成交有很好的推動(dòng)作用。

小編點(diǎn)評(píng)：調(diào)配減價(jià)也是相關(guān)出售一種很好的方法。

在為買(mǎi)家引薦寶物的一起，進(jìn)行調(diào)配購(gòu)買(mǎi)的折扣，能夠?yàn)橘I(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)更多動(dòng)力。

D、引薦店肆內(nèi)的熱銷(xiāo)寶物，讓買(mǎi)家了解店肆的實(shí)力，給買(mǎi)家更多決心小編點(diǎn)評(píng)：列出店肆的累積出售數(shù)量，向買(mǎi)家展現(xiàn)店肆的實(shí)力，在一定程度上會(huì)提高買(mǎi)家的信賴(lài)，添加購(gòu)買(mǎi)決心。

三、相關(guān)出售應(yīng)該放在哪個(gè)位置?

小編建議相關(guān)出售放在寶物概況頁(yè)靠后的位置，比如在主推寶物細(xì)節(jié)圖展現(xiàn)完之后且在買(mǎi)家必讀之前。

千萬(wàn)不要把相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)放在寶物概況頁(yè)的最開(kāi)頭，這樣簡(jiǎn)單分散買(mǎi)家對(duì)原方針寶物的注意力，造成喧賓奪主的幻覺(jué)。

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