2016淘寶雙十一活動(dòng)總結(jié)(定義、目的、目標(biāo))

淘寶雙十一從2011直到本年，促銷(xiāo)的節(jié)日氣氛一直以來(lái)都是有增無(wú)減的。

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，總會(huì)有許多值得總結(jié)的地方，那么今日就讓咱們一起看看2016淘寶雙十一活動(dòng)總結(jié)(界說(shuō)、意圖、方針)吧。

每間店肆每個(gè)品牌參與雙十一大促都有各自的意圖，引入更多新顧客、激活老顧客、整理庫(kù)存、品牌傳播等等，這些都沒(méi)用錯(cuò)，可是都有一個(gè)共同點(diǎn)，便是發(fā)生成績(jī)。

二、雙十一大促對(duì)網(wǎng)店的含義 除了成績(jī)之外，還有兩點(diǎn)，榜首便是團(tuán)隊(duì)和才能的壓力測(cè)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)雙11大促推動(dòng)各個(gè)方面的預(yù)備以及籌劃，進(jìn)步執(zhí)行力，能夠鍛煉和測(cè)驗(yàn)出團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)才能以及抗壓才能。

第二便是打造爆款，許多店家都知道新品上架時(shí)能夠上聚劃算，能夠協(xié)助新品快速的起量和點(diǎn)爆。

可是許多店家都忽視了在雙十一大促里打造爆款，怎樣利用雙十一的流量做好寶貝布局和戰(zhàn)略，這就需要我們好好研究了。

三、雙十一大促的節(jié)奏 淘寶雙十一大促前分為蓄水期以及預(yù)熱期。

在蓄水期的時(shí)候要盡可能讓更多的新顧客和老顧客知道你的活動(dòng)內(nèi)容以及寶貝信息。

預(yù)告、通知、造勢(shì)，需要做好這三個(gè)方面的工作。

在預(yù)熱期讓更多的顧客把他們知道的內(nèi)容參加購(gòu)物車(chē)或許是收藏夾。

淘寶雙十一大促中做好賽馬是關(guān)鍵，能夠讓你的活動(dòng)在開(kāi)端階段便是成為最優(yōu)先的店肆或許品牌，否則辛苦得來(lái)的會(huì)場(chǎng)資源會(huì)慢慢消失掉的。

想要做好跑馬，就需要拉動(dòng)顧客的消費(fèi)動(dòng)力，讓利益最大化。

要告知顧客你的大促利益點(diǎn)是什么，比方：滿(mǎn)就送、紅包、 折扣、免單等等，利益點(diǎn)最好的獨(dú)家的，你有的別人也有，這樣就不具有優(yōu)勢(shì)了。

大促之后需要留意幾點(diǎn)，頁(yè)面恢復(fù)、做好返場(chǎng)預(yù)備、盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)。

四、雙十一大促方針 許多店家都不知道自己的雙十一大促方針是什么，也不知道怎樣制定。

小編引薦兩種辦法去測(cè)算方針，榜首便是重視價(jià)值算法，按照品牌或許店肆在雙十一大促之前的數(shù)據(jù)以及前史數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)算出你的重視人數(shù)，接著這些重視的人能發(fā)生多少價(jià)值，然后得出方針?shù)N售額。

這個(gè)辦法比較合適一些標(biāo)品大品牌。

方針增長(zhǎng)率算法適用于非標(biāo)品，按照增長(zhǎng)率和方針增長(zhǎng)率乘以前史銷(xiāo)售額得出的成果便是方針?shù)N售額。

我們也能夠了解一下大部分閱覽了本文章之后還閱覽的文章：2016淘寶雙十一怎樣策劃主題活動(dòng)，了解更多內(nèi)容哦!

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