淘寶賣家不知道的流量法則

店肆成功70%源于套路，30%來自精細(xì)化運(yùn)營。

淘寶運(yùn)營套路咱們總結(jié)也就10種不同的存活形式，1種形式對應(yīng)1種玩法，著重點(diǎn)完全不一樣，你的套路其實從你做淘寶的那一刻起已經(jīng)決議了，之所以你沒做好，便是方向跑偏了，本來目的地是北京，你非要往廣州跑，結(jié)果可想而知。

今天咱們來分析分析【3:3:4】生存規(guī)律。

【3:3:4】生存規(guī)律：即30%查找流量、30%付費(fèi)流量、40%回訪流量。

這種店肆是N多賣家都朝思暮想的健康型店肆。

這種類型店肆在流量布局上曾經(jīng)是1拖1，現(xiàn)在基本是 1拖3或者1拖5形式。

1個主推款拖著3-5款同品類或強(qiáng)相關(guān)品類的產(chǎn)品沖在前面，用于犧牲，給店肆帶來70%的免費(fèi)流量。

所以他的先決條件就決議了必須有高毛利，否則死都不知道怎樣死的。

許多人一看到“高毛利”這個詞，或許又興奮又無法，都想賺錢又都被競品擠的被逼價格戰(zhàn)。

你為什么會被逼價格戰(zhàn)?

許多人都沒思考過這個問題。

核心原因便是你主推款銷量太大，贏利太高，他人借借款跟你競賽都值得，這是最根本原因，其它都是注解。

那你怎樣防止被逼價格戰(zhàn)?

一種辦法便是做品牌做調(diào)性添加溢價能力，另一種辦法便是不要做大眾化產(chǎn)品，做雞肋產(chǎn)品，你也能夠稱之為做動銷型店肆。

他借借款跟你競賽風(fēng)險太大，不劃算，剩余自己想。

所以品牌店肆調(diào)性店肆正確的打開方式，便是先做N多小品類的雞肋產(chǎn)品，動銷搞好，客戶抓牢固，整個系統(tǒng)樹立完善，卯足力氣擴(kuò)大大品類，砸上去拖動全體動銷悉數(shù)上去。

這便是典型的“農(nóng)村包圍城市”打法。

講到這里，許多賣家或許既仰慕又妒忌，莫非中小賣家就只能這樣嗎?

咱們也想做這樣的店肆，該怎樣下手呢?

一、差異化 競賽只有2個切入點(diǎn)，即賤價和差異化，想做這種類型玩法的店肆必定不會去搞賤價競賽，那怎樣辦?

做差異化。

一談到差異化，許多人就望而卻步，覺得自己是小賣家，沒機(jī)會做差異化，你錯了。

記住“產(chǎn)品是由特點(diǎn)組合的，每一個特點(diǎn)都能夠極致化，每個極致化都是差異化”，怎樣了解?

請看下圖： 帽子還是那個帽子，換個模特拍一下，添加的代入感，也叫差異化。

記住，圖片也是產(chǎn)品特點(diǎn)之一。

這個店肆做了2年一向做不起來，還一向仿他人的爆款，賤價去競賽，也出過量但都是虧的，所以就一向放著，不知道該怎樣搞，咱們便是建議重新策劃拍了一次照片，價格還上調(diào)了150%-200%，全店寶貝都在動，月營業(yè)額能夠做到50多萬。

這里邊能夠玩的東西太多了，用咱們一個朋友的話說，即使你不拍照片，用的是跟他人熱銷款類似的圖片，也能夠在上面加上“爆款晉級”，狠一點(diǎn)的能夠加“爆款晉級、價格更低”，當(dāng)然咱們講334玩法的時分，不發(fā)起賤價競賽，你要想辦法改產(chǎn)品特點(diǎn)。

一款風(fēng)衣，他的熱銷特點(diǎn)是POLO領(lǐng)、雙排扣、中長款、系帶等，假如沒條件你就改圖片進(jìn)行差異化，假如有條件，你能夠把POLO領(lǐng)變大一點(diǎn)，其它不變;或者中長款變成前后不對稱;實在不可那個防風(fēng)片能夠左邊換右邊，能夠小片變大片，還能夠變成斗篷、假兩件、長斗篷、直筒變?nèi)箶[………太多了，一款風(fēng)衣咱們換著把戲能賣5-6年，每年賣2次，次次不一樣，有的夸張點(diǎn)的客戶光在咱們這邊買風(fēng)衣都買了6-7件不一樣的了，由于咱們每次都跟他說是當(dāng)下最盛行、新品晉級…...找到你要主推的品類，去差異化吧，1款玩的好也夠你吃幾年的。

二、直通車 直通車，玩這種334這種類型店肆，最重點(diǎn)便是開直通車，由于你的價格相對來說是偏高的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很難做到行業(yè)優(yōu)秀，假如主打查找會很累很慢，時效也比較慢，無法滿意咱們的運(yùn)營節(jié)奏。

所以直通車是最好的選擇，雖然我不是太擅長直通車，上次寫了2篇關(guān)于直通車的帖子，引來了許多噴子，誒，本來還準(zhǔn)備了許多內(nèi)容，也不敢寫了。

在這里我還要硬著頭皮說2句，玩這種店肆你的工作重心是做整店動銷和差異化，所以根本沒太多時間用在推廣上，直通車速度快，咱們的辦法很簡單，選好主詞，只推主詞和相關(guān)的長尾詞。

如：“中長款風(fēng)衣女”是主詞，咱們前期只會推“中長款風(fēng)衣女、中長款風(fēng)衣女韓版、中長款風(fēng)衣女顯瘦…..”這類詞，當(dāng)然還有許多其它設(shè)置就不多說了。

咱們的斷定辦法很簡單，只需點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率能夠到達(dá)單款盈虧平衡或者是到達(dá)咱們預(yù)定的目標(biāo)，就能夠，咱們要的是主詞和長尾詞悉數(shù)卡上首頁，由于贏利空間是滿足的，轉(zhuǎn)化率是先測好的，扣費(fèi)基本也不會變(當(dāng)你數(shù)據(jù)量夠的時分)，所以，對咱們來說直通車很簡單，至于怎樣下降費(fèi)用，添加流量這些都是專業(yè)車手干的事情，運(yùn)營需要把控的是全體方向和節(jié)奏。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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